【厚天觀農(nóng)資】：農(nóng)資零售的塊幣生意

       曾多少次的聽說：一字之師！但很多年以后，還是沒真正的接觸到這樣的老師，今天，讓我領(lǐng)教了：一句話的老師！這位老師恰恰是我的一個農(nóng)民客戶，他總結(jié)出了我們通常被忽略的一個現(xiàn)實情況，而這個情況，又恰恰是我們農(nóng)資零售人需要正視和突破的，沒有此禁錮，我們將更加成功！

       這是句什么話呢？那就是：我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在只有買農(nóng)藥的時候才能用上這一塊一塊的錢了！

       不知道我的同行們是怎么看待這句話的，可能很早就發(fā)現(xiàn)了這個事情，但我是今天與這個客戶交流才真的被觸動了！

       事出有因，這個客戶來看病，是我給他配的藥，這個時候，一個很不錯的做著糧食收購的客戶來了，特別給送些一塊錢的零錢，前幾天我拜托他給找的，大家就聊了幾句客氣的話，特別講現(xiàn)在這一塊的紙幣是真不好找了，然后送零錢的客戶就離開了。

       正趕上客戶不多，我就和買藥這位客戶聊了起來。他就說了如上的話！

        仔細思考一下，是不是我們的數(shù)學(xué)出了大問題了！

        1、農(nóng)資零售是農(nóng)資行當(dāng)中最后的塊幣生意！

        仔細羅列一下農(nóng)民們的大項支出：買種子，都是幾百幾十一桶或者一包；買肥料也都是五元、十元的尾數(shù)，加上很多的地方風(fēng)氣，結(jié)款時即使十元的尾數(shù)也都四舍五也舍了；打柴油用桶裝也是成百上千的結(jié)算；雇工沒有五元的零頭的，現(xiàn)在都是一百多一天了。就這個買藥，還能用得著這一塊兩塊的。綜合盤點一下，塊幣生意還是最難做的一個，那么高的行業(yè)利潤都被這個零散的生意形式給徹底糟蹋了，好好計算一下，實際利潤還真不高！

       2、農(nóng)藥定價的現(xiàn)狀成就了當(dāng)前的塊幣生意！

       農(nóng)藥品種眾多，含量不同，包裝規(guī)格也不同，由于成本的問題，零售價格也設(shè)置的五花八門，加之很多的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)沒有專門的定價專員，根據(jù)成本，加上費用，再看看利潤，了解一下市場的承受能力，就出來價格了，這個價格基本就是產(chǎn)品價格，根本不是什么商品價格，更談不上什么營銷價格了！因為本身產(chǎn)品的價值就不高，或者很多產(chǎn)品含量高了還會出藥害，所以就存在很多農(nóng)藥品種賣的就是水或者填充料的價格，自然也成就了塊幣結(jié)算的結(jié)果！

       3、購買對象的接受水平?jīng)Q定著塊幣生意的存在！

       一直以來，農(nóng)民群體就是最沒有消費能力的，特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入方面，他們追求的是靠天吃飯，靠地打糧。雖然近幾年這樣的意識有所改變，但整個群體的進步還是很緩慢的，如果沒有杜邦等國外公司的教育，沒有康寬、普尊等七八塊錢一桶水的農(nóng)藥教育示范，現(xiàn)在的農(nóng)民殺蟲用藥價格可能還停留在兩三塊錢的階段，這就是現(xiàn)實，不得不承認的現(xiàn)實！

        4、配方銷售是解決塊幣生意的一個絕好途徑！

       我們厚天一直以來在做的一個事情就是：配方組合銷售！也是就把某一病害的用藥集中用一個自封袋裝起來銷售，定價以十作為尾數(shù)，通常是我們自己會把整體的利潤降低，為了增加效果，反而多加進一點產(chǎn)品，或者用效果最佳但利潤較低產(chǎn)品。經(jīng)過幾年的推廣，很多的客戶能接受了這樣的形式，他們打出了效果，自然滿意度提升了；我們成套銷售，賺了品牌，也減少了因為塊幣爭講而增加的麻煩。兩全其美！

       其實，做這塊幣生意也不是一天兩天了，自己總是有很多體會的，只是這話出自一位用戶之口，自己心里不是個滋味罷了：塊幣生意畢竟還是小生意��！

       安慰自己一句：我們是靠數(shù)量取勝的群體，我們會把一塊錢的生意做出一千萬的風(fēng)采！  OK！