棋道與商道

一塊木板上，縱橫各19道線劃出361個交叉點。在對弈開始時，盤面上一片空白，你可以將棋子下在任何一個位置。數(shù)百回合的輪流落子后，空白的棋盤呈現(xiàn)出詭譎多變的場面，棋手初始構(gòu)思的“局勢”不斷受到現(xiàn)實交鋒的“情勢”的挑戰(zhàn)而改變，對手的每一落子都會引發(fā)猶疑、恐懼、憤怒或自大，情緒和判斷的跌宕起伏左右了棋手的應對之策，最終凝聚為棋盤上黑白二色的圖案，勝負水落石出。

    很少有某項游戲像圍棋一樣，將戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的微妙關(guān)系展現(xiàn)得如此精到——這正是很多企業(yè)管理者對圍棋格外青睞的緣由。


    圍棋之道：戰(zhàn)略的藝術(shù)
    圍棋的一個特異之處在于，圍棋中沒有特定的“王”。換言之，任何棋子都可以扮演“王”的角色，其重要性取決于它在整個布局中的功能，而非角色自身。在一方推秤認輸之前，盤面上的棋子數(shù)量多并不代表勝券在握，棋子的位置才是關(guān)鍵。一顆“厚”子（對周圍局勢有影響力的棋子）的重要性遠遠超過十顆功能不明甚至岌岌可危的“薄”子，可能一顆棋子就足以改變整個態(tài)勢。為了全局的利益，任何棋子都可以被舍棄，反之，任何局部戰(zhàn)場的失利，未必意味著整場比賽的失敗。在大多數(shù)大致旗鼓相當?shù)谋荣愔�，雙方都在不同的局部戰(zhàn)場上各有得失，圍剿還是治孤，棄子還是加重，雙方都依據(jù)自己的戰(zhàn)略選擇以硬碰硬還是避實就虛。


    正是鑒于此原因，圍棋更接近于現(xiàn)實世界的商業(yè)競爭。棋手在對弈中所面臨的問題，實際上也正是企業(yè)的決策者所面臨的問題：如何運用有限的資源和時間來達到目標；哪些主動權(quán)應當把握，哪些應當放棄；如何在專注目標的同時，擴展選擇的空間；如何取舍競爭的利益；何時進攻，何時等待時機；何時領導，何時跟隨,等等。

    圍棋對局時，兩位棋手都擁有完全公平的機會，彼此無法隱瞞分配資源的多少和發(fā)動進攻的時間，較量的是對戰(zhàn)略性位置的洞察，和把握寬嚴、張弛、進退的藝術(shù)。在當今的商業(yè)競爭中，企業(yè)能夠獨占的資源越來越少，雖然行業(yè)門檻仍然處處存在，但是已經(jīng)毫無疑問地在不斷降低，資金、人才、技術(shù)、經(jīng)驗、信息，這些昔日靠聚集在一起形成競爭優(yōu)勢的東西，都在隨著世界一起變得“平坦”。尤其對于那些勢均力敵的競爭對手，除了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，沒有什么是獨有的，同時，它們也就成為了決定性的要素。


1.序盤：

    一家初創(chuàng)的公司，就像在序盤階段的棋局，棋盤上空空如也，你所走的每一步，都宣告了你將要掌握的地盤：可能是一個區(qū)域市場，也可能是一條特殊的銷售渠道。你必須慎重對待最開始的幾步棋，著眼全局，構(gòu)建你的戰(zhàn)略，細節(jié)問題可以留在以后解決。

    但是，同時圍棋中還有一個重要的法則，就是“不要受制于開始的計劃和棋著”。新手下棋常常喜歡說：“我計劃把這塊作為我的領地”。但是高手都知道，你不可能知道最終的領地會在哪兒，應該爭奪的是能幫以后克敵制勝的關(guān)鍵據(jù)點，制造厚勢，而不是死守某一個特定的領地。


    棋手們喜歡在序盤的時候?qū)⑵遄臃植荚趶V闊的區(qū)域，他們并不是真的要對所有布棋的地方寸土必爭，但是假如你的競爭對手跟你資源和能力不相上下——就像可口可樂和百事可樂一樣，那么搶先占據(jù)對全局最有影響力的據(jù)點，布下防線，才是序盤階段最應做的事情。

    事實上，不管你的計劃多么周全，事態(tài)的發(fā)展一定不如人意，客戶和競爭對手不停的變化，給長期的戰(zhàn)略硬要加一個時間表，并不能稱之為全局思考。棋子落地生根，一旦投下去就變成了無法挽回的沉沒成本，在事態(tài)發(fā)展不利的時候，高手會果斷地放棄已經(jīng)被證明的錯誤的棋子，甚至能夠利用它成為交換物。而新手面對已經(jīng)發(fā)生的錯誤，往往不甘認輸，拼死固守一塊已經(jīng)不屬于自己的領地，反而縱容對手將棋盤上的大片良機白白拿去。

2.中盤：

    序盤是雙方的布局蓄勢，很少發(fā)生直接的沖突，隨著落子的增加，棋盤上的空間越來越狹小，中盤階段開始了。無論是一家公司還是一個項目，一旦框架（意圖）形成，沖突和混戰(zhàn)便不可避免。棋手要做的是審視全局和每個細節(jié)，憑借經(jīng)驗、直覺、分析和戰(zhàn)略藝術(shù)來決定如何應對同時發(fā)生在數(shù)十處的交戰(zhàn)。在決策過程中，你需要看清微觀與宏觀、深層和淺層、短期和長期的各種情況，遵從圍棋的規(guī)則和你的臨戰(zhàn)經(jīng)驗，盡量做出最優(yōu)的決策。

    沒人能贏得每個交戰(zhàn)，雙方都必須既進攻又防守，絕對重棋死守某些地方，同時果斷放棄另一個地方。棋手需要評估：哪里才是最重要的區(qū)域？什么是必要又急迫的舉措？何處我強？何處敵強？

    中盤是最關(guān)鍵的階段，職業(yè)棋賽中，有40%的棋局早早結(jié)束于中盤。不管你的棋著是出于細心籌劃還是被迫防守，棋子都會像巖漿一樣，看起來滾燙黏稠，瞬間便凝固成后面棋局中追殺或捍衛(wèi)的目標。因此，中盤的棋風確鑿很重要，進攻時必須考慮退路，發(fā)力時要注重距離，在冒險和穩(wěn)妥之間求得平衡，既不能過于保守，也不能為進攻而進攻。

    圍棋中，控制戰(zhàn)斗中的位置和張力叫做“間合”。是指離開對手的適當距離，可攻可守。間合把控不好，一旦你進入了某人的攻擊半徑，就好比你顯示在某人的雷達屏幕上了，就沒有從戰(zhàn)斗中逃跑的可能，要么殺人，要么被殺。高明的棋手對于松弛與緊張、剛與柔、順從與固執(zhí)，都掌握得恰到好處。而商業(yè)上也有這樣的例子。在杰瑞.卡普蘭所著的《起步》一書中，介紹過Go公司的故事。成立于1987年的Go公司是一家從事手寫操作系統(tǒng)開發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司，其手寫操作系統(tǒng)在技術(shù)上的領先至今被視為PC產(chǎn)業(yè)的一大變革。在最初的合作階段，微軟同其簽訂了所有的合作關(guān)系和許可事項，本質(zhì)上給予了Go公司知識產(chǎn)權(quán)、客戶和金融財務等許多權(quán)力。但此后微軟在攫取了Go全部有用的東西后撕毀了合作關(guān)系，Go陷入了困境。雖然Go最終在商業(yè)上的失敗還與其創(chuàng)始人缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗有關(guān)，但它與微軟合作的教訓，提醒管理者必須審時度勢，保持與對手的適當距離。


3.終盤：

    當公司的經(jīng)營進入成熟而穩(wěn)定的階段，棋局便進入了終盤階段。一般圍棋比賽大約會持續(xù)250步左右，序盤和中盤只需150步，余下的大量時間中，勝負依舊不明朗。但是不同于序盤的全局策略，也不同于中盤的全局思維，終盤只關(guān)注細節(jié)，細膩的拼殺，精確的計算，繁瑣的手法，讓這個階段變得十分枯燥，但是卻至關(guān)重要。

    盡管常常有新手在十分之八的棋局中都占據(jù)明顯優(yōu)勢，然而卻在收官階段往往落下一個損兵折將的結(jié)局。

非常有道理！