葉枯唑市場曙光重現(xiàn)

登記廠家大幅減少  市場價格逐年攀升

葉枯唑市場曙光重現(xiàn)

《農(nóng)藥市場信息》雜志社記者  王志飛

葉枯唑，是我國自主創(chuàng)制的內(nèi)吸型治療性殺菌劑，屬噻唑類新藥劑，又名葉青雙、噻枯唑，對水稻白葉枯病、細(xì)菌性條斑病以及柑橘潰瘍病有較好防效，在我國推廣使用長達近40年。葉枯唑原藥生產(chǎn)技術(shù)，已被列入到《中國禁止出口限制出口技術(shù)目錄》之中，屬于中國自主知識產(chǎn)權(quán)的化學(xué)農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)。

三十多年以來，葉枯唑一直是防治水稻白葉枯病的主流藥劑。由于長時間大量使用以及登記泛濫，導(dǎo)致葉枯唑田間藥效出現(xiàn)嚴(yán)重抗性，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，銷量大幅下滑，企業(yè)利潤得不到保證。

隨著農(nóng)藥“臨時登記清理政策”的實施，葉枯唑登記企業(yè)由原來的55家銳減至目前的12家，通過查詢農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所官方網(wǎng)站，這12家企業(yè)分別是浙江龍灣化工有限公司、湖北省天門易普樂農(nóng)化、四川迪美特生物科技有限公司、浙江省溫州農(nóng)藥廠、一帆生物科技集團有限公司、陜西上格之路生物科學(xué)有限公司、安徽省銅陵福成農(nóng)藥有限公司、四川省化學(xué)工業(yè)研究設(shè)計院、浙江省溫州市展農(nóng)化工農(nóng)藥廠、湖北蔪農(nóng)化工有限公司、浙江東風(fēng)化工有限公司、江西禾益化工有限公司。

其中，四川迪美特生物科技有限公司以及陜西上格之路生物科學(xué)有限公司的登記分別將在2012年12月10日、10月21日到期。

正是由于登記廠家的大幅減少，使得葉枯唑市場曙光重現(xiàn)，迎來轉(zhuǎn)機。浙江龍灣化工的龍牌葉枯唑是國內(nèi)第一家獲得正式登記續(xù)展的葉枯唑制劑，續(xù)展日期為2016年9月13日。

葉枯唑制劑國內(nèi)總產(chǎn)能大約5000噸，實際產(chǎn)量在2600噸左右，而市場需求量為2000多噸，加上出口，葉枯唑市場目前并沒有明顯的產(chǎn)能過剩趨勢，整體上趨于飽和。

浙江龍灣化工是我國最大的葉枯唑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)能在1200噸左右。產(chǎn)品規(guī)格上，葉枯唑原藥以93%—95%為主，制劑主要為20%WP。97%原藥因為價格更高，需要通過二次提純，經(jīng)濟效益并不是很明顯，市場前景黯淡。而93%—95%原藥價格更加合理，對使用者來說更加實惠，因此也具有更廣闊的發(fā)展空間。葉枯唑95%原藥主流價格為7.2萬元每噸，20%WP價格為3.5萬元每噸。

近年來，葉枯唑價格每年以15%的速度遞增，市場份額有所回升，增長勢頭穩(wěn)定。浙江龍灣化工有限公司副總經(jīng)理熊興平表示，葉枯唑迎來轉(zhuǎn)機的原因主要有：

一是登記廠家減少，產(chǎn)能過剩壓力得到緩解，市場得到清理和規(guī)范，大企業(yè)做起來更加得心應(yīng)手；

二是葉枯唑本身質(zhì)量可靠，能夠在市場上存活近40年而不倒；

三是當(dāng)前作物細(xì)菌病害在加重，目前防治病菌的藥劑還很有限，產(chǎn)品研發(fā)速度也遠(yuǎn)沒有跟上病害的發(fā)生頻率；

四是隨著市場清理的逐步規(guī)范，一些劣質(zhì)產(chǎn)品逐步被清理淘汰出局，葉枯唑田間效果得到保證，大大挽回了農(nóng)民的信心；

五是抗性監(jiān)測的逐步實施，更加有利于老產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展。

熊總表示，過去因為葉枯唑廠家眾多、市場價格混亂、渠道雜亂無章導(dǎo)致銷量逐年下降，現(xiàn)在為數(shù)不多的生產(chǎn)企業(yè)足以保證整個市場供應(yīng)。對少數(shù)企業(yè)來講，葉枯唑當(dāng)前還是有利可圖的，值得深入挖掘；而對于大多數(shù)企業(yè)而言，葉枯唑則屬于雞肋產(chǎn)品。

由于水稻細(xì)菌性病害具有偶發(fā)性、局部性、短期性和臨時性的特點，且細(xì)菌性病害在水稻病害中屬于次要病害，因此葉枯唑市場適合于中小企業(yè)來關(guān)注。葉枯唑?qū)儆谛”娀a(chǎn)品、長尾產(chǎn)品、利基產(chǎn)品，特大企業(yè)注定不會過多地關(guān)注這個市場。

葉枯唑是防治細(xì)菌病害的當(dāng)家產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)品，在水稻細(xì)菌病害防治上更是最常規(guī)的推薦藥劑。

但是，葉枯唑也面臨像噻菌銅、氯溴異氰尿酸、三氯異氰尿酸、農(nóng)鏈以及辛菌胺等產(chǎn)品的競爭，其中農(nóng)鏈已經(jīng)停止續(xù)展正式登記，這對于葉枯唑是利好因素。

面對諸多競品藥劑，葉枯唑之所以能搶占市場份額的主要優(yōu)勢有：

一是使用時間長，具有悠久的歷史，農(nóng)民對該產(chǎn)品熟悉、青睞，經(jīng)銷商對其也非常了解；

二是相對于大多數(shù)競品價格低廉，效果較好，物美價廉；

三是葉枯唑具有內(nèi)吸、治療和傳導(dǎo)作用，對細(xì)菌病害確實具有很好的防效。

當(dāng)前，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，尤其是國外公司不斷研發(fā)高效、低毒、低殘留的高端品種大舉進入我國市場，要使葉枯唑這樣的老產(chǎn)品繼續(xù)在市場上站穩(wěn)腳跟，葉枯唑還需要采取新的應(yīng)對措施，主要有：

一是要擴展登記對象、擴大應(yīng)用范圍，適用于更多作物；

二是通過改變劑型，不斷適應(yīng)市場提出的新要求；

三是提煉新的賣點，讓老產(chǎn)品煥發(fā)新光彩，讓老樹開新花。

東南亞是我國葉枯唑最大的出口市場，僅浙江龍灣化工一家企業(yè)年出口量就逾300多噸。中國是東南亞的很多國家葉枯唑進口的唯一銷售商，面對我國葉枯唑的出口優(yōu)勢，海外商家并沒有染指這塊市場。東南亞的用戶大多表示葉枯唑效果好，物美價廉，這得益于葉枯唑在當(dāng)?shù)赜盟帤v史時間還不是很長。

在水稻防治上，由于干旱年份白葉枯病發(fā)生輕，對水稻影響小，因此農(nóng)民極少防治；而雨水一旦較多，白葉枯病在潮濕、多雨和臺風(fēng)的條件下發(fā)生后，僅憑藥劑又很難完全地防治。市場上的葉枯唑產(chǎn)品，大多因此而走中低端甚至低端路線。

而在經(jīng)濟作物細(xì)菌性病害防治上，葉枯唑更適合走高端路線。細(xì)菌性制劑，容易攻克經(jīng)濟作物高附加值市場，容易上量，但迅速失敗的風(fēng)險并存。

而在果樹病害防治上，葉枯唑多為中端產(chǎn)品。葉枯唑要進一步拓展市場，還要加強推廣、培養(yǎng)自己的渠道，尤其加強基層推廣力度。

           《農(nóng)藥市場信息》雜志社  本刊記者  王志飛