葉枯唑市場曙光重現(xiàn) [復(fù)制鏈接]

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本帖最后由 xxingping 于 2012-6-7 16:23 編輯

登記廠家大幅減少  市場價格逐年攀升

葉枯唑市場曙光重現(xiàn)

農(nóng)藥市場信息》雜志社記者  王志飛


葉枯唑,是我國自主創(chuàng)制的內(nèi)吸型治療性殺菌劑,屬噻唑類新藥劑,又名葉青雙、噻枯唑,對水稻白葉枯病、細(xì)菌性條斑病以及柑橘潰瘍病有較好防效,在我國推廣使用長達近40年。葉枯唑原藥生產(chǎn)技術(shù),已被列入到《中國禁止出口限制出口技術(shù)目錄》之中,屬于中國自主知識產(chǎn)權(quán)的化學(xué)農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)。


三十多年以來,葉枯唑一直是防治水稻白葉枯病的主流藥劑。由于長時間大量使用以及登記泛濫,導(dǎo)致葉枯唑田間藥效出現(xiàn)嚴(yán)重抗性,產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,銷量大幅下滑,企業(yè)利潤得不到保證。


隨著農(nóng)藥“臨時登記清理政策”的實施,葉枯唑登記企業(yè)由原來的55家銳減至目前的12家,通過查詢農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所官方網(wǎng)站,這12家企業(yè)分別是浙江龍灣化工有限公司、湖北省天門易普樂農(nóng)化、四川迪美特生物科技有限公司、浙江省溫州農(nóng)藥廠、一帆生物科技集團有限公司、陜西上格之路生物科學(xué)有限公司、安徽省銅陵福成農(nóng)藥有限公司、四川省化學(xué)工業(yè)研究設(shè)計院、浙江省溫州市展農(nóng)化工農(nóng)藥廠、湖北蔪農(nóng)化工有限公司、浙江東風(fēng)化工有限公司、江西禾益化工有限公司。


其中,四川迪美特生物科技有限公司以及陜西上格之路生物科學(xué)有限公司的登記分別將在2012年12月10日、10月21日到期。


正是由于登記廠家的大幅減少,使得葉枯唑市場曙光重現(xiàn),迎來轉(zhuǎn)機。浙江龍灣化工的龍牌葉枯唑是國內(nèi)第一家獲得正式登記續(xù)展的葉枯唑制劑,續(xù)展日期為2016年9月13日。


葉枯唑制劑國內(nèi)總產(chǎn)能大約5000噸,實際產(chǎn)量在2600噸左右,而市場需求量為2000多噸,加上出口,葉枯唑市場目前并沒有明顯的產(chǎn)能過剩趨勢,整體上趨于飽和。


浙江龍灣化工是我國最大的葉枯唑生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)能在1200噸左右。產(chǎn)品規(guī)格上,葉枯唑原藥以93%—95%為主,制劑主要為20%WP。97%原藥因為價格更高,需要通過二次提純,經(jīng)濟效益并不是很明顯,市場前景黯淡。而93%—95%原藥價格更加合理,對使用者來說更加實惠,因此也具有更廣闊的發(fā)展空間。葉枯唑95%原藥主流價格為7.2萬元每噸,20%WP價格為3.5萬元每噸。


近年來,葉枯唑價格每年以15%的速度遞增,市場份額有所回升,增長勢頭穩(wěn)定。浙江龍灣化工有限公司副總經(jīng)理熊興平表示,葉枯唑迎來轉(zhuǎn)機的原因主要有:


一是登記廠家減少,產(chǎn)能過剩壓力得到緩解,市場得到清理和規(guī)范,大企業(yè)做起來更加得心應(yīng)手;


二是葉枯唑本身質(zhì)量可靠,能夠在市場上存活近40年而不倒;


三是當(dāng)前作物細(xì)菌病害在加重,目前防治病菌的藥劑還很有限,產(chǎn)品研發(fā)速度也遠(yuǎn)沒有跟上病害的發(fā)生頻率;


四是隨著市場清理的逐步規(guī)范,一些劣質(zhì)產(chǎn)品逐步被清理淘汰出局,葉枯唑田間效果得到保證,大大挽回了農(nóng)民的信心;


五是抗性監(jiān)測的逐步實施,更加有利于老產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展。


熊總表示,過去因為葉枯唑廠家眾多、市場價格混亂、渠道雜亂無章導(dǎo)致銷量逐年下降,現(xiàn)在為數(shù)不多的生產(chǎn)企業(yè)足以保證整個市場供應(yīng)。對少數(shù)企業(yè)來講,葉枯唑當(dāng)前還是有利可圖的,值得深入挖掘;而對于大多數(shù)企業(yè)而言,葉枯唑則屬于雞肋產(chǎn)品。


由于水稻細(xì)菌性病害具有偶發(fā)性、局部性、短期性和臨時性的特點,且細(xì)菌性病害在水稻病害中屬于次要病害,因此葉枯唑市場適合于中小企業(yè)來關(guān)注。葉枯唑?qū)儆谛”娀a(chǎn)品、長尾產(chǎn)品、利基產(chǎn)品,特大企業(yè)注定不會過多地關(guān)注這個市場。


葉枯唑是防治細(xì)菌病害的當(dāng)家產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)品,在水稻細(xì)菌病害防治上更是最常規(guī)的推薦藥劑。


但是,葉枯唑也面臨像噻菌銅、氯溴異氰尿酸、三氯異氰尿酸、農(nóng)鏈以及辛菌胺等產(chǎn)品的競爭,其中農(nóng)鏈已經(jīng)停止續(xù)展正式登記,這對于葉枯唑是利好因素。


面對諸多競品藥劑,葉枯唑之所以能搶占市場份額的主要優(yōu)勢有:


一是使用時間長,具有悠久的歷史,農(nóng)民對該產(chǎn)品熟悉、青睞,經(jīng)銷商對其也非常了解;


二是相對于大多數(shù)競品價格低廉,效果較好,物美價廉;


三是葉枯唑具有內(nèi)吸、治療和傳導(dǎo)作用,對細(xì)菌病害確實具有很好的防效。


當(dāng)前,新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),尤其是國外公司不斷研發(fā)高效、低毒、低殘留的高端品種大舉進入我國市場,要使葉枯唑這樣的老產(chǎn)品繼續(xù)在市場上站穩(wěn)腳跟,葉枯唑還需要采取新的應(yīng)對措施,主要有:


一是要擴展登記對象、擴大應(yīng)用范圍,適用于更多作物;


二是通過改變劑型,不斷適應(yīng)市場提出的新要求;


三是提煉新的賣點,讓老產(chǎn)品煥發(fā)新光彩,讓老樹開新花。


東南亞是我國葉枯唑最大的出口市場,僅浙江龍灣化工一家企業(yè)年出口量就逾300多噸。中國是東南亞的很多國家葉枯唑進口的唯一銷售商,面對我國葉枯唑的出口優(yōu)勢,海外商家并沒有染指這塊市場。東南亞的用戶大多表示葉枯唑效果好,物美價廉,這得益于葉枯唑在當(dāng)?shù)赜盟帤v史時間還不是很長。


在水稻防治上,由于干旱年份白葉枯病發(fā)生輕,對水稻影響小,因此農(nóng)民極少防治;而雨水一旦較多,白葉枯病在潮濕、多雨和臺風(fēng)的條件下發(fā)生后,僅憑藥劑又很難完全地防治。市場上的葉枯唑產(chǎn)品,大多因此而走中低端甚至低端路線。


而在經(jīng)濟作物細(xì)菌性病害防治上,葉枯唑更適合走高端路線。細(xì)菌性制劑,容易攻克經(jīng)濟作物高附加值市場,容易上量,但迅速失敗的風(fēng)險并存。


而在果樹病害防治上,葉枯唑多為中端產(chǎn)品。葉枯唑要進一步拓展市場,還要加強推廣、培養(yǎng)自己的渠道,尤其加強基層推廣力度。


           《農(nóng)藥市場信息》雜志社  本刊記者  王志飛

熊興平——反思者

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