“新型肥料” 企業(yè)營銷三步走方略的操作要點(diǎn)

“新型肥料” 企業(yè)營銷三步走方略的操作要點(diǎn)

以“新型肥料”目前的技術(shù)含量、科技水平、以及市場混亂現(xiàn)狀，我在“新型肥料”企業(yè)提幾點(diǎn)營銷思路與用人方略” 的文章中，建議“新型肥料” 企業(yè)營銷三步走方略，操作要點(diǎn)如下：第一、與一些知名農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)行全方位的合作，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)資源共享、推廣銷售同步，相互抬轎、實(shí)現(xiàn)雙贏！我把此行為稱為“伴大款” 。

（一）就是尋求與國外品牌大公司進(jìn)行推廣與宣傳上合作，如：杜邦、孟山都等國外公司。不過象這些公司一般是很難打進(jìn)去的，最好通過與這些國外公司有緊密合作關(guān)系的大經(jīng)營商從中協(xié)調(diào)，其成功概率比較高。

（二）國內(nèi)知名企業(yè)。與這些企業(yè)進(jìn)行市場推廣與宣傳上的合作，比國外公司要好辦一些，只要你產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，花點(diǎn)費(fèi)用一般都會同意的。另外是進(jìn)行深加工合作，通過產(chǎn)品技術(shù)革命，把新型肥料作為中間體溶入到農(nóng)藥配方之中，形成二合一新型“農(nóng)藥肥料” 。

（三）要選擇地區(qū)性的知名企業(yè)進(jìn)行合作。其合作方式方法與第二梯隊(duì)一樣。

第二、走政府采購這條路線。根據(jù)目前發(fā)展勢態(tài)，政府采購將成為常態(tài)化、擴(kuò)大化、必然化，我把此行為稱為“背靠大樹好乘涼” 。

操作要點(diǎn)如下：（一）是縣級農(nóng)業(yè)行政管理部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威教授，讓他們，在招標(biāo)農(nóng)藥產(chǎn)品時(shí)順手牽羊搭上自己產(chǎn)品。

（二）通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與農(nóng)業(yè)部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，用運(yùn)政策優(yōu)勢為自己產(chǎn)品做嫁衣。

（三）通過村委會對全村作物農(nóng)田搞用肥承包。

第三、走鏈鎖路線。此種方法，就是利用人家的品牌和網(wǎng)絡(luò)資源來擴(kuò)大自己產(chǎn)品銷售量，提升自己身份與價(jià)值，最終走向獨(dú)立；我把此行為稱為“曲線求生” 。這三條路線，要因地制宜，可以同步走，也可以分兵出擊……。

哈哈'跟我們農(nóng)資論壇合作也是很不錯(cuò)的推廣策略

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