[獨(dú)步海內(nèi)] 給“新型肥料”企業(yè)提幾點(diǎn)營銷思路與用人方略

[獨(dú)步海內(nèi)] 給“新型肥料”企業(yè)提幾點(diǎn)營銷思路與用人方略

“新型肥料” 的銷售是目前生產(chǎn)企業(yè)既頭痛又無奈的問題。企業(yè)為了打開銷售市場，首先聘請(qǐng)營銷總監(jiān)與銷售經(jīng)理，而目前有很多業(yè)務(wù)人員，還沒有念三天經(jīng)就想上西天，是人是鬼都想做營銷總監(jiān)與銷售經(jīng)理，他們既把企業(yè)當(dāng)成了給自己發(fā)工資的學(xué)校，又把企業(yè)當(dāng)成了自己的試驗(yàn)場。

據(jù)我了解，目前，所謂的營銷總監(jiān)或銷售經(jīng)理進(jìn)企業(yè)執(zhí)業(yè)共有四步：第一步、剛進(jìn)來時(shí)滿嘴跑火車，那真是“雛馬初行嫌路窄，大鵬展翅恨天低” ；古今中外無所不知，天文地理無所不曉。由其是那些急功近利、貪小便宜的老板，被他們忽悠得男女不分，爹娘不識(shí)。

第二步、全盤否定前任營銷總監(jiān)或銷售經(jīng)理的成績。他們會(huì)把所有產(chǎn)品滯銷的原因歸納為，（一）營銷策劃不科學(xué)；（二）包裝不上檔次、產(chǎn)品規(guī)格不符合市場要求等。

第三步、換包裝。他們會(huì)以產(chǎn)品規(guī)格與包裝檔次為主要理由，要求老板更換包裝。

第四步、開會(huì)宣傳炒作。他們會(huì)把“開會(huì)宣傳炒作” 當(dāng)成是產(chǎn)品推廣與銷售的不二法寶，并認(rèn)為此方法“是放之四海而皆準(zhǔn)的真理”。

綜上所述，本人認(rèn)為：一、他們沒有真正掌握營銷、策劃的內(nèi)涵與營銷總監(jiān)的職責(zé)功能，他們是人云及云、人雨及雨，充其量是個(gè)“二道販子、或者是三道販子”，有的營銷總監(jiān)只是一名“搬運(yùn)工”，他們還不具備獨(dú)立思考、個(gè)性發(fā)揮的能力，他們?nèi)温殸I銷總監(jiān)或者銷售經(jīng)理思想上還沒有完全準(zhǔn)備好。

二、他們是在玩：瞎貓撞死老鼠的游戲，撞到了死老鼠、是他們的水平，撞不到死老鼠，他們有一萬個(gè)理由把自己的責(zé)任推得一干二凈，最終一切損失由老板埋單。

我做了十幾年的不算成功的“營銷總監(jiān)”， 但市場規(guī)律、業(yè)內(nèi)行情、市場走向、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)我還是了然于心的。

我認(rèn)為，目前所謂的“新型肥料”產(chǎn)品雖然沒有廣告中說的那么好，但其基本質(zhì)量效果不會(huì)有什么大問題。目前問題可能是，第一、銷售渠道擁擠，無法破出泥潭；第二、如何讓其產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中物有所值、價(jià)有所需；第三、市場如何切入、如何擴(kuò)張；第四、如何建設(shè)一支攻無不克，戰(zhàn)無不勝的銷售團(tuán)隊(duì)。

    因此，本人認(rèn)為： 建于目前“新型肥料”市場魚龍混雜炒作成風(fēng)的局勢(shì)，建議有些實(shí)力的企業(yè)應(yīng)該另辟蹊徑：第一、與一些知名農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)行全方位的合作，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)資源共享、推廣銷售同步，相互抬轎、實(shí)現(xiàn)雙贏！我把此行為稱為“伴大款” ，具體操作方法要根據(jù)雙方交流結(jié)果而定。第二、走政府采購這條路線。根據(jù)目前發(fā)展勢(shì)態(tài)，政府采購將成為常態(tài)化、擴(kuò)大化、必然化，我把此行為稱為“背靠大樹好乘涼” 。第三、走鏈鎖路線。此種方法，就是利用人家的品牌和網(wǎng)絡(luò)資源來擴(kuò)大自己產(chǎn)品銷售量，提升自己身份與價(jià)值，最終走向獨(dú)立；我把此行為稱為“曲線求生” 。這三條路線，要因地制宜，可以同步走，也可以分兵出擊……。

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