銷售想長(zhǎng)期發(fā)展需實(shí)干

    有的人說(shuō)：“思路應(yīng)該擺在第一位!”我承認(rèn)思路對(duì)于干好工作的重要性，可我依然堅(jiān)持我的觀點(diǎn)。經(jīng)常有朋友問(wèn)我如何成為一句優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？我是這樣回答的——這個(gè)問(wèn)題對(duì)對(duì)勤奮敬業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，對(duì)于小聰明太多的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)就太復(fù)雜了！
    一、基層業(yè)務(wù)員必須要用腳步來(lái)丈量市場(chǎng)，決對(duì)不能閉門造車。
    前不久我剛接管并重新啟動(dòng)某市場(chǎng)，該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員僅幾天時(shí)間就給我遞上了市場(chǎng)啟動(dòng)方案及費(fèi)用預(yù)算�？粗�一疊的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)及促銷方案我不禁連聲的夸贊該業(yè)務(wù)員工作效率高，再看看員工疲憊的臉上掛上兩個(gè)黑眼圈，感動(dòng)的我直叫她忙完這兩天趕緊休息一下，不要因?yàn)楣ぷ骼蹓牧松眢w。
    拿起簽呈一看我就皺起了眉頭，原來(lái)所有的費(fèi)用申請(qǐng)都高于我的預(yù)估，而且促銷方案千篇一率，終端整改及旗艦店建設(shè)只字未提。
    我不滿的問(wèn)業(yè)務(wù)員以上數(shù)據(jù)是如何得來(lái)的？為何費(fèi)用會(huì)這么高？為什么沒(méi)有終端進(jìn)場(chǎng)、推廣、建設(shè)、提升的系統(tǒng)方案，而只是一些要錢的數(shù)字？你到底去市場(chǎng)實(shí)地考查了嗎？你與采購(gòu)是怎么談判的？
    業(yè)務(wù)員唯唯喏喏的說(shuō)：“大部分賣場(chǎng)我都去轉(zhuǎn)過(guò)了，不過(guò)大多數(shù)的采購(gòu)及店長(zhǎng)我都沒(méi)見(jiàn)到，這些費(fèi)用都是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理談的，有些特殊陳列的價(jià)格我問(wèn)的別的廠家，別的品牌也是這么多，我覺(jué)著應(yīng)該也差不多！”
    對(duì)于這類業(yè)務(wù)員銷售經(jīng)理應(yīng)該怎么處理或批評(píng)引導(dǎo)那是題外話了，在此不多說(shuō)。
    做業(yè)務(wù)不是糊弄洋鬼子，當(dāng)一天和尚撞一天鐘也無(wú)法混長(zhǎng)久。
    借用毛主席的一句話：“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！”要想干好業(yè)務(wù)就要實(shí)事求是。
    二、市場(chǎng)的花朵需要用汗水不斷灌溉，付出與回報(bào)成正比，但是要先有付出才會(huì)有回報(bào)。
    有些業(yè)務(wù)員工作前期是很努力，可是短時(shí)間沒(méi)有收獲市場(chǎng)及自身收入也沒(méi)提高，于是信念就開始動(dòng)搖了，思想也消極了，也就有了一些順口溜——起的比雞早，睡的比小姐晚，干的活比牛還累，掙的錢比民工還少。
    哪有剛播下種子立馬就可以開花結(jié)果的美事呢？可以看看大街上有多少業(yè)務(wù)員騎著自行車冒著炎炎酷暑去拜訪客戶，又有多少業(yè)務(wù)員半路上溜到有空調(diào)的網(wǎng)吧去上網(wǎng)聊天、打游戲？
    還有做業(yè)務(wù)不僅是體力與智力的雙重付出，同時(shí)很多時(shí)候也要為了工作割舍感情，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。有很多業(yè)務(wù)員因?yàn)楣ぷ髋c愛(ài)人分居兩地甚至一年見(jiàn)不上一次父母，可我也面試過(guò)很多人既想拿高薪又不愿出差！
    三、群眾的眼睛是雪亮的，只有實(shí)干才能獲取領(lǐng)導(dǎo)的信賴。
    我的辦事處一有句口號(hào)：腳步丈量市場(chǎng)、汗水灌溉終端、實(shí)干獲取信賴、誠(chéng)信樹立品牌、溝通獲取支持、談判降低成本、創(chuàng)新提升價(jià)值、拼搏占領(lǐng)市場(chǎng)、整合決勝終端、管理提高效率、團(tuán)結(jié)就是力量、團(tuán)隊(duì)書寫輝煌。

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做業(yè)務(wù)員是不能有僥幸心理和投機(jī)取巧的