農(nóng)資鏈鎖是鏈而不鎖，猶如“雞肋” 棄之可惜，食之無味

            農(nóng)資鏈鎖是鏈而不鎖，猶如“雞肋” 棄之可惜，食之無味

時(shí)下，農(nóng)資鏈鎖經(jīng)營(yíng)處境并不理想，有的已名存實(shí)亡，有的是掛羊頭賣狗肉，而真正的農(nóng)資鏈鎖國(guó)內(nèi)還沒有。

為何農(nóng)資鏈鎖出現(xiàn)如此局面，首先我們分析一下搞農(nóng)資鏈鎖的動(dòng)因：第一種動(dòng)因是，有些農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)想上市圈錢，搞農(nóng)資鏈鎖的目的、就是要提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，他們不需在農(nóng)資鏈鎖上賺多少錢，他們要的是其數(shù)字。

第二種動(dòng)因是，想通過農(nóng)資鏈鎖來豎立自己個(gè)性品牌，形成自身的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)營(yíng)體系，從而形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈。

第三種動(dòng)因，是趕時(shí)髦、想通過搞農(nóng)資鏈鎖來引領(lǐng)所謂的市場(chǎng)潮流、提高其行業(yè)名氣和知名度，從而達(dá)到人間留名的目的。

接下來，讓我們看一看當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)狀況：一、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)過多過雜，產(chǎn)品宣傳猶如王婆賣瓜，開會(huì)促銷是震天動(dòng)地，東家晿完、西家唱，南家歇場(chǎng)、北家上，搞得基層經(jīng)銷商整天開會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)、喝酒吃飯，稍有不順便把企業(yè)的業(yè)務(wù)代表修理一頓，而企業(yè)的業(yè)務(wù)代表只能低聲下氣賠不是，其原因，就是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)太多、產(chǎn)品泛濫成災(zāi)，基層經(jīng)銷商自然身價(jià)倍增，如果生產(chǎn)企業(yè)得罪了基層經(jīng)銷商，那就是得罪了“財(cái)神爺”， 企業(yè)和基層經(jīng)銷商過不去、那就是與錢過不去。

二、國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)魚龍混雜、參差不齊，市場(chǎng)銷售猶如“軍閥混戰(zhàn)”，究其原因，主要是市場(chǎng)上缺少領(lǐng)軍企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品，現(xiàn)如今同樣的一個(gè)產(chǎn)品上百企業(yè)在生產(chǎn)與銷售，證件登記含量一樣、質(zhì)量相同，就是生產(chǎn)企業(yè)與商標(biāo)不一樣，你不想混戰(zhàn)也不行。

三、國(guó)內(nèi)農(nóng)資鏈鎖缺少技術(shù)優(yōu)勢(shì)和自主品牌，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)上其它企業(yè)產(chǎn)品沒有差異化，其產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)格與其它公司產(chǎn)品基本雷同，參與農(nóng)資鏈鎖的經(jīng)營(yíng)單位（經(jīng)銷商）并非只經(jīng)營(yíng)其鏈鎖產(chǎn)品，其企業(yè)產(chǎn)品也照做不務(wù)，與其它經(jīng)營(yíng)單位（經(jīng)銷商）經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒區(qū)別，無非是門口多一塊農(nóng)資鏈鎖的牌子而已。

綜上所述：我們可以看出，農(nóng)資鏈鎖要想成功，必須具備四個(gè)條件，（一）其產(chǎn)品質(zhì)量、效果、價(jià)格必須與其它企業(yè)產(chǎn)品有名顯的區(qū)別：（二）其產(chǎn)品的技術(shù)含量要高，售后技術(shù)服務(wù)必須到位；（三）要有足夠的利潤(rùn)空間讓鏈鎖經(jīng)營(yíng)單（經(jīng)銷商）能生存與發(fā)展；（四）在起步階段要有強(qiáng)大資金支持，否則什么都免談。

本文作者，陸克祥簡(jiǎn)歷： 2000年從事農(nóng)藥銷售工作，榮獲了張家港市優(yōu)秀供銷員與張家港市十佳銷售員光榮稱號(hào)！當(dāng)任張家港市第某企業(yè)內(nèi)貿(mào)部銷售部副經(jīng)理；2001年到2007年被江西某企業(yè)聘請(qǐng)為銷售總經(jīng)理； 2007年6月到2009年12月被安慶某有限公司聘請(qǐng)為銷售總經(jīng)經(jīng)理， 2010年至2011年12月被上海某集團(tuán)公司聘請(qǐng)為總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷總監(jiān)，現(xiàn)在某企業(yè)負(fù)責(zé)原藥產(chǎn)品銷售工作。

本作者是《人民網(wǎng)》、《新華網(wǎng)》、《天涯社區(qū)》、《鳳凰網(wǎng)》等論壇的忠實(shí)網(wǎng)友。QQ：1358847101

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