農資鏈鎖是鏈而不鎖，猶如“雞肋” 棄之可惜，食之無味

            農資鏈鎖是鏈而不鎖，猶如“雞肋” 棄之可惜，食之無味

時下，農資鏈鎖經營處境并不理想，有的已名存實亡，有的是掛羊頭賣狗肉，而真正的農資鏈鎖國內還沒有。

為何農資鏈鎖出現(xiàn)如此局面，首先我們分析一下搞農資鏈鎖的動因：第一種動因是，有些農藥生產企業(yè)想上市圈錢，搞農資鏈鎖的目的、就是要提高生產經營業(yè)績，他們不需在農資鏈鎖上賺多少錢，他們要的是其數(shù)字。

第二種動因是，想通過農資鏈鎖來豎立自己個性品牌，形成自身的市場網絡與經營體系，從而形成自己的產業(yè)鏈。

第三種動因，是趕時髦、想通過搞農資鏈鎖來引領所謂的市場潮流、提高其行業(yè)名氣和知名度，從而達到人間留名的目的。

接下來，讓我們看一看當前農資市場上的現(xiàn)實狀況：一、農資生產企業(yè)過多過雜，產品宣傳猶如王婆賣瓜，開會促銷是震天動地，東家晿完、西家唱，南家歇場、北家上，搞得基層經銷商整天開會領獎、喝酒吃飯，稍有不順便把企業(yè)的業(yè)務代表修理一頓，而企業(yè)的業(yè)務代表只能低聲下氣賠不是，其原因，就是農資生產企業(yè)太多、產品泛濫成災，基層經銷商自然身價倍增，如果生產企業(yè)得罪了基層經銷商，那就是得罪了“財神爺”， 企業(yè)和基層經銷商過不去、那就是與錢過不去。

二、國內農資市場魚龍混雜、參差不齊，市場銷售猶如“軍閥混戰(zhàn)”，究其原因，主要是市場上缺少領軍企業(yè)與強勢品牌產品，現(xiàn)如今同樣的一個產品上百企業(yè)在生產與銷售，證件登記含量一樣、質量相同，就是生產企業(yè)與商標不一樣，你不想混戰(zhàn)也不行。

三、國內農資鏈鎖缺少技術優(yōu)勢和自主品牌，其經營的產品與市場上其它企業(yè)產品沒有差異化，其產品質量規(guī)格與其它公司產品基本雷同，參與農資鏈鎖的經營單位（經銷商）并非只經營其鏈鎖產品，其企業(yè)產品也照做不務，與其它經營單位（經銷商）經營的產品沒區(qū)別，無非是門口多一塊農資鏈鎖的牌子而已。

綜上所述：我們可以看出，農資鏈鎖要想成功，必須具備四個條件，（一）其產品質量、效果、價格必須與其它企業(yè)產品有名顯的區(qū)別：（二）其產品的技術含量要高，售后技術服務必須到位；（三）要有足夠的利潤空間讓鏈鎖經營單（經銷商）能生存與發(fā)展；（四）在起步階段要有強大資金支持，否則什么都免談。

本文作者，陸克祥簡歷： 2000年從事農藥銷售工作，榮獲了張家港市優(yōu)秀供銷員與張家港市十佳銷售員光榮稱號！當任張家港市第某企業(yè)內貿部銷售部副經理；2001年到2007年被江西某企業(yè)聘請為銷售總經理； 2007年6月到2009年12月被安慶某有限公司聘請為銷售總經經理， 2010年至2011年12月被上海某集團公司聘請為總經理助理兼營銷總監(jiān)，現(xiàn)在某企業(yè)負責原藥產品銷售工作。

本作者是《人民網》、《新華網》、《天涯社區(qū)》、《鳳凰網》等論壇的忠實網友。QQ：1358847101

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