農(nóng)資新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)措施

      農(nóng)資(包括種子、農(nóng)藥、化肥等)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，與一般商品有一定區(qū)別：一是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)對(duì)象為分散在各地的農(nóng)民;二是產(chǎn)品質(zhì)量或使用效果如何購(gòu)買(mǎi)時(shí)難以確定;三是農(nóng)民雖然有通過(guò)采用新產(chǎn)品增加收入的愿望，但更怕因使用新產(chǎn)品減產(chǎn)減收，因此在購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí)更加慎重，這就使農(nóng)資新產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)上必須采取一些特殊的措施，才能將好的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。近年來(lái)，一些企業(yè)采取的“奇招”就值得借鑒。

　　免費(fèi)試用。“湘研”系列辣椒能夠迅速在全國(guó)大面積推廣，很大程度上得益于此營(yíng)銷(xiāo)措施�！跋嫜小毕盗欣苯肪哂酗@著的早熟、高產(chǎn)、高效特點(diǎn)，無(wú)疑是一項(xiàng)突破性的育種成果。但如何將該項(xiàng)成果迅速推向市場(chǎng)，并產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，“湘研”的營(yíng)銷(xiāo)者在全國(guó)各大農(nóng)業(yè)報(bào)刊、雜志等媒體上刊登廣告，率先采取了免費(fèi)試種的辦法：只要農(nóng)戶(hù)或基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員來(lái)信或來(lái)電，就免費(fèi)提供5克“湘研”系列辣椒種子供試種。這在一般人看來(lái)，是要擔(dān)當(dāng)很大風(fēng)險(xiǎn)的。因?yàn)椤跋嫜小毕盗欣苯贩N均為雜交種，生產(chǎn)成本很高，當(dāng)時(shí)每5克種子市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)為8元，加上刊登廣告與免費(fèi)郵寄，的確是一項(xiàng)不小的費(fèi)用。如果農(nóng)戶(hù)試種后不購(gòu)買(mǎi)該品種，“湘研”公司(當(dāng)時(shí)是課題組)就會(huì)產(chǎn)生巨大的虧空。但也正是因?yàn)椴扇×嗣赓M(fèi)試種措施，引來(lái)了全國(guó)各地農(nóng)戶(hù)紛紛試種�！跋嫜小毕盗欣苯吩诟鞯乇憩F(xiàn)非常突出，但因?yàn)槭请s交種子，農(nóng)戶(hù)種植后相信該種子，自己卻不能留種，于是又紛紛向公司購(gòu)種，結(jié)果“湘研”系列辣椒迅速推向全國(guó)，很快占據(jù)了我國(guó)辣椒種子市場(chǎng)的半壁江山，成為辣椒種第一品牌。

　　借“口”宣傳。俗語(yǔ)道：“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”。但農(nóng)資新產(chǎn)品，企業(yè)單純依靠自己宣傳，農(nóng)戶(hù)很難相信。于是有的企業(yè)就將產(chǎn)品交給農(nóng)戶(hù)比較信任的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家或基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員，請(qǐng)他們先試用后，再支持他們?cè)诟鞣N涉農(nóng)媒體上刊登試用文章。只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，一樣可以起到宣傳作用，而且宣傳效果更好。

　　依托農(nóng)技推廣體系。有的企業(yè)在推廣農(nóng)資新產(chǎn)品(如生物鉀、固氮肥)時(shí)，將產(chǎn)品先交給省級(jí)甚至國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心試驗(yàn)，在取得確切的試驗(yàn)結(jié)果后，再推薦至基層示范推廣。由于是自上而下進(jìn)行，基層對(duì)上級(jí)比較信任、放心，敢于大膽推廣，因此推廣速度很快。但大部分基層推廣部門(mén)推廣能力很強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力卻弱，產(chǎn)品如果大量向下賒銷(xiāo)，貨款不能及時(shí)回收，也會(huì)嚴(yán)重影響到企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。

　　通過(guò)電視、廣播宣傳。目前農(nóng)戶(hù)訂閱報(bào)刊、雜志的不多，但收看電視、收聽(tīng)廣播的卻不少。尤其是中央七臺(tái)的農(nóng)業(yè)節(jié)目、中央廣播電臺(tái)的農(nóng)業(yè)節(jié)目，有心的農(nóng)民不僅十分愛(ài)看、愛(ài)聽(tīng)，而且比較相信，因此宣傳效果很好(如北京金諾創(chuàng)新技術(shù)公司在推廣其高科技抗重茬產(chǎn)品NEB時(shí)，就采用了此法)。當(dāng)然，要上中央臺(tái)，產(chǎn)品必須新穎，效果必須顯著而且穩(wěn)定。沒(méi)有突破性的產(chǎn)品，即使有大品牌的宣傳，也不會(huì)帶來(lái)持久的經(jīng)濟(jì)效益。

　　產(chǎn)品代理銷(xiāo)售。與一般的產(chǎn)品代理銷(xiāo)售相比，農(nóng)資新產(chǎn)品采取代理銷(xiāo)售，更有其特殊意義。一是代理商身處基層，長(zhǎng)期與一線門(mén)店或農(nóng)戶(hù)打交道，有廣泛的群眾基礎(chǔ)，容易取得信任，這是農(nóng)資新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的基礎(chǔ);二是采取代理制，能夠提高代理商開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性，盡快擴(kuò)大銷(xiāo)售面。三是可以減少經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，運(yùn)作成本較低。正因如此，很多農(nóng)資新產(chǎn)品(尤其是新種子)都在采用此營(yíng)銷(xiāo)模式。但借助代理商營(yíng)銷(xiāo)，代理商必須有良好的信譽(yù)、一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、廣泛的群眾基礎(chǔ)、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。一個(gè)好的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開(kāi)銷(xiāo)售局面;但若選擇代理商不當(dāng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)也會(huì)失去一方市場(chǎng)。

　　直接郵寄產(chǎn)品資料。一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的小企業(yè)(以種子、苗木生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)大戶(hù)居多)，常將產(chǎn)品資料(包括企業(yè)介紹)直接郵寄給基層農(nóng)技部門(mén)甚至農(nóng)戶(hù)，廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)撈魚(yú)，盡量減少銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本，以?xún)r(jià)廉取勝，有時(shí)也收到一定效果。但采用此方式銷(xiāo)售，農(nóng)戶(hù)對(duì)其信任度不高，害怕上當(dāng)受騙，因此必須保證產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)熱情周到，讓購(gòu)買(mǎi)農(nóng)戶(hù)真正得到實(shí)惠，通過(guò)一傳十，十傳百，才能擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，獲得長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)效益。

銷(xiāo)售模式是必不可少的，但是有效的銷(xiāo)售模式直接聯(lián)系企業(yè)命脈。

現(xiàn)在所有的農(nóng)資企業(yè)基本都是這么營(yíng)銷(xiāo)的……

我并不為樓主的標(biāo)題所吸引，也不為貼子的內(nèi)容所迷惑。我不是來(lái)?yè)屔嘲l(fā)的，也不是來(lái)打醬油的。我不是來(lái)為樓主吶喊加油的，也不是對(duì)樓主進(jìn)行圍堵攻擊的�！�…你是個(gè)美女，我毫不關(guān)心；你是個(gè)怪獸，我絕不在意；你是個(gè)帥哥，我不會(huì)妒忌；你是個(gè)畜男，我也不會(huì)BS。你的情操再怎么高尚，我也不會(huì)贊美;你的道德如何淪喪，我也不為所動(dòng)。我寫(xiě)下了這段話，專(zhuān)門(mén)用來(lái)刷帖積分
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