【厚天觀農(nóng)資】：2012年3月31日農(nóng)資零售日志

2012-03-31 18:46

好多天都沒(méi)有寫(xiě)日志了，是沒(méi)堅(jiān)持，也是有很多不需要記錄的的想法，也暫時(shí)不能記錄，哈哈，所以給偷懶找個(gè)理由！     把這幾天的收獲統(tǒng)統(tǒng)倒到，記錄在這吧！     1、一個(gè)合作公司的領(lǐng)導(dǎo)換了，是管我們這邊的，確實(shí)不錯(cuò)，小伙子真精干，讓人耳目一新，無(wú)論風(fēng)度、作為與談吐，是這些合作企業(yè)中比較出色的一位，就連老爸也順帶夸上一兩句，確實(shí)不錯(cuò)，希望今年能有個(gè)也是出色的合作！     2、去開(kāi)先正達(dá)的會(huì)議，別的沒(méi)學(xué)到，倒是一個(gè)故事讓我感覺(jué)收獲很大：一個(gè)零售商，有時(shí)候不賣(mài)那些偶爾才來(lái)店里買(mǎi)藥，并且是作物病蟲(chóng)害十分嚴(yán)重的時(shí)候才來(lái)買(mǎi)藥的客戶(hù)，原因有兩個(gè)：病蟲(chóng)害嚴(yán)重了，神仙也不一定能治住，自己也不一定，所以不要充好漢誤了名聲；另一個(gè)是偶爾來(lái)買(mǎi)藥的也不需要好好伺候著，治好了之后，他們還是不來(lái)，這樣的客戶(hù)也沒(méi)必要去幫忙！這樣可能有些偏頗，但對(duì)我們還是很有教育意義和借鑒的必要！     3、很多客戶(hù)在幫助教育新的或者搖擺的客戶(hù)，最近店里越來(lái)越多的忠實(shí)客戶(hù)，在來(lái)店里閑聊的時(shí)候，會(huì)把我們?nèi)粘＝涣鞯臇|西，當(dāng)做知識(shí)教育其他的客戶(hù)，這是我很驚奇的事情，而且銷(xiāo)售效果出奇的好，這不是我們的策劃，但確實(shí)是多年交往的積淀，他們是出于心而自發(fā)做的，這是對(duì)我們厚天工作最大的褒獎(jiǎng)，沒(méi)所求，只是分享一下，就讓我們有更好的銷(xiāo)售，當(dāng)然更是幫助我們做工作！     4、宣傳的準(zhǔn)備差不多了，準(zhǔn)備了七個(gè)廠家的宣傳資料，陸續(xù)都到位了，這也看出合作伙伴之間的差異和文化了，區(qū)別很大，結(jié)果很驚人，我們要搞宣傳了，將是這幾年最大的一次，一切都準(zhǔn)備好了，就差資料到位了，可能要到清明以后了，廠家的效率還是不能期望太高的！     5、馬鈴薯種上了，事情就少很多了，今年底面積還是很大，比去年大，這也是一個(gè)很不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，馬鈴薯套藥已經(jīng)準(zhǔn)備停當(dāng)，就等著出苗開(kāi)戰(zhàn)了，光盤(pán)還是要好好的運(yùn)用好，這是一個(gè)比較有殺傷力的武器，很多客戶(hù)都在期待，我們要讓一部分人受益，更要讓一部分人后悔，后悔沒(méi)有抓住豐產(chǎn)的機(jī)會(huì)！     6、會(huì)員一定要區(qū)別對(duì)待，就是要與眾不同，無(wú)論宣傳還是田間診斷，必須有所差別，不是我們不做工作，而是要有選擇的做好工作，做值得做的工作！     7、好產(chǎn)品配好店，好店必須做好產(chǎn)品！這個(gè)“好”字學(xué)問(wèn)很大，不是人云亦云的好產(chǎn)品就好，而是適合自己風(fēng)格和效果要求的才是好產(chǎn)品，這是一種智慧的外化和聰明選擇的結(jié)果，國(guó)外的某些產(chǎn)品是不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)的好產(chǎn)品也很多，都說(shuō)好的時(shí)候反而需要冷靜，美好的外表后面可能就是陷阱！

{:221:}

又學(xué)到東西。