好多天都沒有寫日志了,是沒堅持,也是有很多不需要記錄的的想法,也暫時不能記錄,哈哈,所以給偷懶找個理由!
把這幾天的收獲統(tǒng)統(tǒng)倒到,記錄在這吧!
1、一個合作公司的領(lǐng)導(dǎo)換了,是管我們這邊的,確實不錯,小伙子真精干,讓人耳目一新,無論風(fēng)度、作為與談吐,是這些合作企業(yè)中比較出色的一位,就連老爸也順帶夸上一兩句,確實不錯,希望今年能有個也是出色的合作!
2、去開先正達(dá)的會議,別的沒學(xué)到,倒是一個故事讓我感覺收獲很大:一個零售商,有時候不賣那些偶爾才來店里買藥,并且是作物病蟲害十分嚴(yán)重的時候才來買藥的客戶,原因有兩個:病蟲害嚴(yán)重了,神仙也不一定能治住,自己也不一定,所以不要充好漢誤了名聲;另一個是偶爾來買藥的也不需要好好伺候著,治好了之后,他們還是不來,這樣的客戶也沒必要去幫忙!這樣可能有些偏頗,但對我們還是很有教育意義和借鑒的必要!
3、很多客戶在幫助教育新的或者搖擺的客戶,最近店里越來越多的忠實客戶,在來店里閑聊的時候,會把我們?nèi)粘=涣鞯臇|西,當(dāng)做知識教育其他的客戶,這是我很驚奇的事情,而且銷售效果出奇的好,這不是我們的策劃,但確實是多年交往的積淀,他們是出于心而自發(fā)做的,這是對我們厚天工作最大的褒獎,沒所求,只是分享一下,就讓我們有更好的銷售,當(dāng)然更是幫助我們做工作!
4、宣傳的準(zhǔn)備差不多了,準(zhǔn)備了七個廠家的宣傳資料,陸續(xù)都到位了,這也看出合作伙伴之間的差異和文化了,區(qū)別很大,結(jié)果很驚人,我們要搞宣傳了,將是這幾年最大的一次,一切都準(zhǔn)備好了,就差資料到位了,可能要到清明以后了,廠家的效率還是不能期望太高的!
5、馬鈴薯種上了,事情就少很多了,今年底面積還是很大,比去年大,這也是一個很不錯的機(jī)會,馬鈴薯套藥已經(jīng)準(zhǔn)備停當(dāng),就等著出苗開戰(zhàn)了,光盤還是要好好的運(yùn)用好,這是一個比較有殺傷力的武器,很多客戶都在期待,我們要讓一部分人受益,更要讓一部分人后悔,后悔沒有抓住豐產(chǎn)的機(jī)會!
6、會員一定要區(qū)別對待,就是要與眾不同,無論宣傳還是田間診斷,必須有所差別,不是我們不做工作,而是要有選擇的做好工作,做值得做的工作!
7、好產(chǎn)品配好店,好店必須做好產(chǎn)品!這個“好”字學(xué)問很大,不是人云亦云的好產(chǎn)品就好,而是適合自己風(fēng)格和效果要求的才是好產(chǎn)品,這是一種智慧的外化和聰明選擇的結(jié)果,國外的某些產(chǎn)品是不錯,國內(nèi)的好產(chǎn)品也很多,都說好的時候反而需要冷靜,美好的外表后面可能就是陷阱! |