做好農(nóng)資營(yíng)銷，服務(wù)是根本

    近日看了許多關(guān)于農(nóng)資營(yíng)銷類的文章，從中學(xué)習(xí)了很多關(guān)于營(yíng)銷的技巧。當(dāng)然，也有我個(gè)人對(duì)文章中的一些反對(duì)意見。這里我們不說對(duì)錯(cuò)，只來分析農(nóng)資營(yíng)銷這件事情！
    有很多銷售人員在做的是一味的為自己的產(chǎn)品做廣告，或者談合作構(gòu)想，或讓客戶看樣品，或者忙著宴請(qǐng)客戶有關(guān)負(fù)責(zé)人，滿臉堆笑的“求”著客戶給點(diǎn)貨款，卻不知道一個(gè)客戶是一個(gè)生意人，這么多年的經(jīng)營(yíng)，他見過這樣“求”他業(yè)務(wù)員太多了，早已經(jīng)麻木了，能給他欣喜讓他激動(dòng)滿意的銷售人員很少。
    針對(duì)以上這種現(xiàn)象，我自己的看法是要很好的引導(dǎo)客戶，要充分的了解客戶的需求！對(duì)于客戶來說，他們所要求的無非就是兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品質(zhì)量好，二是價(jià)格實(shí)惠利潤(rùn)高。這兩點(diǎn)是缺一不可的。所以，我們?cè)谙蚩蛻敉其N我們的產(chǎn)品時(shí)，就要抓住客戶的心理，同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格利潤(rùn)！讓客戶跟著你的思維走，引導(dǎo)客戶自己做選擇，而不是一味的勸客戶來選擇自己的產(chǎn)品！
    還有最主要的一點(diǎn)，做好服務(wù)！任何一個(gè)行業(yè)如果不是被你壟斷了，要想做好就必須做好服務(wù)！售前、售中、售后等！上邊我們站在利益的角度上分析了客戶最為關(guān)注的兩點(diǎn)，那么如果大家都具備以上兩點(diǎn)的情況下，客戶看中什么呢？就是服務(wù)！售前為客戶做好市場(chǎng)前景分析服務(wù)，售中為客戶提供操作指導(dǎo)服務(wù)，售后定期回訪客戶及為客戶提供一些免費(fèi)的增值服務(wù)！這些做好了，客戶就很難說不選用你的產(chǎn)品，其實(shí)說的更明確就是選擇和你這個(gè)人合作！
    以上只是我個(gè)人的一些愚見，寫的有點(diǎn)兒亂，希望營(yíng)銷高手們可以指教！
---★ 文章作者：火爆農(nóng)資招商網(wǎng)【3456.TV】 曹小波 → 歡迎轉(zhuǎn)載交流！