做好農(nóng)資營銷，服務是根本

    近日看了許多關于農(nóng)資營銷類的文章，從中學習了很多關于營銷的技巧。當然，也有我個人對文章中的一些反對意見。這里我們不說對錯，只來分析農(nóng)資營銷這件事情！
    有很多銷售人員在做的是一味的為自己的產(chǎn)品做廣告，或者談合作構想，或讓客戶看樣品，或者忙著宴請客戶有關負責人，滿臉堆笑的“求”著客戶給點貨款，卻不知道一個客戶是一個生意人，這么多年的經(jīng)營，他見過這樣“求”他業(yè)務員太多了，早已經(jīng)麻木了，能給他欣喜讓他激動滿意的銷售人員很少。
    針對以上這種現(xiàn)象，我自己的看法是要很好的引導客戶，要充分的了解客戶的需求！對于客戶來說，他們所要求的無非就是兩點：一是產(chǎn)品質量好，二是價格實惠利潤高。這兩點是缺一不可的。所以，我們在向客戶推銷我們的產(chǎn)品時，就要抓住客戶的心理，同樣的價格比質量，同樣的質量比價格利潤！讓客戶跟著你的思維走，引導客戶自己做選擇，而不是一味的勸客戶來選擇自己的產(chǎn)品！
    還有最主要的一點，做好服務！任何一個行業(yè)如果不是被你壟斷了，要想做好就必須做好服務！售前、售中、售后等！上邊我們站在利益的角度上分析了客戶最為關注的兩點，那么如果大家都具備以上兩點的情況下，客戶看中什么呢？就是服務！售前為客戶做好市場前景分析服務，售中為客戶提供操作指導服務，售后定期回訪客戶及為客戶提供一些免費的增值服務！這些做好了，客戶就很難說不選用你的產(chǎn)品，其實說的更明確就是選擇和你這個人合作！
    以上只是我個人的一些愚見，寫的有點兒亂，希望營銷高手們可以指教！
---★ 文章作者：火爆農(nóng)資招商網(wǎng)【3456.TV】 曹小波 → 歡迎轉載交流！