農(nóng)資營銷服務(wù)要“延伸”

現(xiàn)在，雖然有越來越多的農(nóng)資企業(yè)開始注重做好營銷服務(wù)工作，但是從農(nóng)資市場的調(diào)查情況來看，營銷服務(wù)做得還很不夠，還有許多需要完善的空間。

具體來說，至少還有五個領(lǐng)域可以得到延伸。

首先是向調(diào)研領(lǐng)域延伸。調(diào)查研究應(yīng)該是做好營銷服務(wù)的基礎(chǔ)性工作，特別是近些年來，農(nóng)村外出打工人數(shù)的增加，進口種子種植面積的擴大，精密播種機的推廣應(yīng)用，土地流轉(zhuǎn)政策的進一步穩(wěn)定，農(nóng)資“團購”率的發(fā)展，生態(tài)種植的逐年推廣……所有這些，對于農(nóng)資的營銷來說，無一不產(chǎn)生直接或間接的影響。作為農(nóng)資企業(yè)來講，必須深入調(diào)查研究，仔細摸清每一個影響農(nóng)資市場的因素，才能夠做到有的放矢，扎扎實實地制定服務(wù)措施，做好營銷服務(wù)工作。

　  其次是向廣告領(lǐng)域延伸。廣告是營銷服務(wù)的重要內(nèi)容，近年來農(nóng)資廣告逐年增多，這是好事。但是筆者注意到的是“大廣告”多了“小廣告”少了，“大廣告”是指通過報刊、電視去做廣告，“小廣告”則是指具體的產(chǎn)品說明書。從某縣境內(nèi)每年所經(jīng)銷的近40種肥料來看，竟然沒有一種肥料單獨附有一份《產(chǎn)品說明書》。這不能不說是營銷服務(wù)的一大遺憾。

　  再次是向?qū)Ｓ妙I(lǐng)域延伸。如今，許多專用肥應(yīng)運而生，深受農(nóng)民朋友的喜歡，但從具體情況來看，需要拓展的空間還很大。由于農(nóng)民種玉米的地塊不一樣，比如有鹽堿地、有坡墚地，那每種地塊所用的專用肥也應(yīng)該不一樣，如果都用一樣的專用肥，收獲效果肯定不一樣。因此，專用肥也應(yīng)向區(qū)域性發(fā)展，比如某地鹽堿地多就有針對性地開發(fā)鹽堿地玉米專用肥，某地坡墚地多就開發(fā)坡墚玉米專用肥，這樣效果會更好。

　  第四是向測土領(lǐng)域延伸。眼下，測土配方施肥已得到普遍推廣，并且得到廣大農(nóng)民朋友的認可。那么，農(nóng)資企業(yè)有沒有參與其中，參與了多少，通過參與發(fā)現(xiàn)自己所生產(chǎn)的肥料中又有多少適合測土配方的要求。筆者想說的是，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該直接參與其中，根據(jù)自己產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域免費測土，有針對性地生產(chǎn)肥料，既生產(chǎn)大路貨，更生產(chǎn)配方肥。

　  第五是向配送領(lǐng)域延伸。如今，配送早已不是什么新鮮的詞匯，然而在農(nóng)資領(lǐng)域卻并不多見。通過土地流轉(zhuǎn)，許多種糧大戶、種菜大戶、種果大戶應(yīng)運而生，他們對農(nóng)資的需求量大，而且種類也多，因此作為農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該抓住時機，適時開展配送業(yè)務(wù)，拓展經(jīng)營領(lǐng)域。

　  總之，農(nóng)資營銷服務(wù)是一篇大文章，農(nóng)資企業(yè)一定要放下架子，擺正態(tài)度，努力去做，才能收到好的效果。

恩 樓主很有想法 很好啊 頂了

營銷不好做啊···

沒有那個工作是好做的 想要做好都不容易的