品牌產(chǎn)品質(zhì)量+技術(shù)服務(wù)

            近些年，受假冒偽劣產(chǎn)品的影響，石家莊肥料品牌面臨著名聲差，打不開市場的困境，河北萌幫水溶肥料有限公司在建立初期也遭遇了這樣的困惑，但是他們硬是堅持打破了地區(qū)負(fù)面“聲名”瓶頸。是什么讓萌幫擺脫困境，取得如此驕人的成績？河北萌幫水溶肥料有限公司副總經(jīng)理張鵬談了自己的看法。
           提升產(chǎn)品質(zhì)量
          “掙錢是硬道理，但要掙良心錢，要給用戶提供好的產(chǎn)品�！睆膹堸i的話語中，我們可以聽出一個年輕企業(yè)家的責(zé)任心。他說，隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，市場逼迫企業(yè)必須走正規(guī)化道路。如果產(chǎn)品做不好，得不到經(jīng)銷商和用戶的認(rèn)可，就會逐漸被市場淘汰，所以提高品牌的影響力尤為重要。”
          “誠信經(jīng)營，薄利多銷，做得長遠(yuǎn)”，基于這樣的理念，萌幫走出地區(qū)“陰影”，他們“想用戶之所想，急用戶之所急”，生產(chǎn)的肥料經(jīng)常是被搶購一空，有的用戶和經(jīng)銷商提前很長時間就打款預(yù)定，甚至盯著生產(chǎn)提貨。此外，萌幫還針對不同地區(qū)、不同土壤條件，給用戶“量身定做”水溶肥，通過測土配方施肥，使得一大批客戶，成為萌幫的忠實擁護(hù)者。
           完善技術(shù)服務(wù)
           萌幫堅持不僅要把好的產(chǎn)品賣給農(nóng)民，還要告訴農(nóng)民怎么用。為此，他們每個月都組織業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，并且每個業(yè)務(wù)員都要有自己的調(diào)研論文，每篇論文將拿一種作物命題，從作物的分類、生長習(xí)性、常見病癥、防治方法等各方面進(jìn)行闡述和論證，每篇論文約十萬字以上。這樣一來，每個人都是該作物的“專家”，通過講課的方式再把自己論文內(nèi)容分享、共同學(xué)習(xí)，使得業(yè)務(wù)員在出去時，都能獨立及時地解決用戶遇到的問題。同時，定期對經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使服務(wù)真正落實到每一次的銷售當(dāng)中，讓用戶切切實實地得到利益。
           打造區(qū)域品牌
           萌幫從自己的發(fā)展經(jīng)驗中得出：品牌=好的產(chǎn)品+好的服務(wù)。張鵬說，提升石家莊肥料品牌整體的影響力，需要一個開拓者，萌幫正在朝這個方向努力。但是打造區(qū)域品牌僅憑一家企業(yè)是不行的，需要本地區(qū)所有企業(yè)共同努力。
          “大家都加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)和自身素質(zhì)，地區(qū)口碑才會好，區(qū)域品牌有了客戶自然會主動找你，群體效益則會得到很大提升。只要做到產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)的提升，我們就有理由相信石家莊市場的崛起�！睆堸i說。