跳槽，你準(zhǔn)備好了嗎？（二）

       龍年伊始，承載了很多業(yè)務(wù)員的夢(mèng)想和期望，為養(yǎng)家糊口，為家庭幸福，為結(jié)婚生子，為事業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階，無疑這都需要一個(gè)好的平臺(tái)。從去年的植保會(huì)上開始，我明顯的接收到這樣的信息，很多公司都渴求有經(jīng)驗(yàn)（特別是有客戶資源）的農(nóng)資業(yè)務(wù)員，很多公司的區(qū)域市場(chǎng)都沒有合適的人選，農(nóng)資人才可謂“一將難求”，即使現(xiàn)在已經(jīng)過了元宵節(jié)了，意味著一年市場(chǎng)的開始，仍有幾位行業(yè)同仁問我有沒有合適的人可以推薦去其公司，而身邊還是很多同事對(duì)工作并不滿意，或者找不到合適的工作。其實(shí)，有工作經(jīng)驗(yàn)和一定資歷的業(yè)務(wù)經(jīng)理，表面上看起來是香餑餑，但其實(shí)更不好找工作，原因很簡單，對(duì)公司和平臺(tái)的要求更加苛刻，為靠近家里而限定區(qū)域，要求高底薪、高提成，市場(chǎng)操作急功近利等。
       跳槽，對(duì)于個(gè)人和公司，都不是一件簡單的事，不是一個(gè)簡單的決定，農(nóng)資行業(yè)從來都不缺人，但肯定缺人才。關(guān)于跳槽的話題，有太多值得我們深思和考慮，特摘錄、整理之前寫的一篇相關(guān)帖子，供大家參考。

        昨天看了一篇蓋洛特市場(chǎng)調(diào)查研究公司--我要調(diào)查網(wǎng)近日對(duì)于職場(chǎng)員工的一次調(diào)查報(bào)告，結(jié)果是：10月份，超過六成的人想跳槽！多數(shù)員工跳槽是因?yàn)閷?duì)現(xiàn)有薪資福利不滿、對(duì)行業(yè)和公司發(fā)展前景不滿、尋求個(gè)人職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、原工作學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不夠等。
      秋天，本是收獲的黃金季節(jié)，卻成了職場(chǎng)人士頻頻欲變動(dòng)崗位，謀求更好的工作平臺(tái)的時(shí)期，秋天，在萬物豐收的同時(shí)，還帶給職場(chǎng)人士一絲絲的涼意，秋天，也成了農(nóng)藥企業(yè)大量招兵買馬的時(shí)候，成了營銷人蠢蠢欲動(dòng)的時(shí)期。
      農(nóng)藥行業(yè)季節(jié)的特殊性，使得銷售業(yè)績和收入已成定數(shù)，現(xiàn)階段大部分業(yè)務(wù)員工作節(jié)奏放慢，空閑的時(shí)間比較多，市場(chǎng)清收早的已經(jīng)回公司，清收稍慢的也在市場(chǎng)上繼續(xù)掃尾工作，而用于工作的時(shí)間相對(duì)上半年的緊湊來說，已經(jīng)是非常“奢侈”了。于是，清閑的時(shí)間里，有關(guān)跳槽的話題也開始了：你想換工作了嗎？對(duì)當(dāng)前收入和行業(yè)的抱怨，對(duì)于未來發(fā)展的迷茫，對(duì)于公司培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)的不滿，對(duì)于生存壓力逐漸增大的恐懼（當(dāng)前大部分農(nóng)藥銷售人年齡不超過30歲，結(jié)婚生子、買房買車、孝敬父母的諸多壓力），如何跳？跳到哪里去？行業(yè)內(nèi)還是跨行？發(fā)展平臺(tái)如何？我們的能力是否匹配？
      每一個(gè)積極進(jìn)取的營銷人都渴望改變自己，每一個(gè)上進(jìn)心強(qiáng)的年輕人都渴望突破現(xiàn)狀，每一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)的人都渴望給親人帶來更多的收獲和喜悅，但并不是每一個(gè)人都能夠認(rèn)清楚自己，每個(gè)人在不同的階段都有不同的迷茫點(diǎn)，都有迷失的時(shí)候，都有停滯不前的時(shí)候。
      前段時(shí)間在一次內(nèi)部培訓(xùn)試講會(huì)上，有一個(gè)進(jìn)公司工作已經(jīng)5、6年的業(yè)務(wù)經(jīng)理，給我們講授了關(guān)于農(nóng)民會(huì)的課件，講得非常細(xì)致，真實(shí)感非常強(qiáng)，讓在場(chǎng)的業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)師都感嘆，通過主持人的介紹了解到，該經(jīng)理長期扎根在市場(chǎng)上從事廠家直供模式，開展的農(nóng)民會(huì)場(chǎng)數(shù)不計(jì)其數(shù)，得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)非常多，堪稱是開展農(nóng)民會(huì)的“高手”。在點(diǎn)評(píng)的最后階段，主持人說了這樣一段令人深思的話：二年前，我進(jìn)公司的時(shí)候就聽了你講授推廣會(huì)的課，非常有實(shí)戰(zhàn)性，給人印象很深刻，但是今天想給你提一點(diǎn)個(gè)人意見，今天我聽你的課和兩年前的感受還是一樣，你有好的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，卻沒有很大的改變和提高，在演講技巧方面、在總結(jié)提升方面、在系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)方面，甚至在課件制作方面、在個(gè)人表達(dá)和言行方面、在介紹自己方面，如果在平時(shí)的工作中有意識(shí)像對(duì)待農(nóng)民會(huì)一樣，日積月累，厚積薄發(fā)，相信你可以做的更好，可以成為一名真正的營銷高手！
      2年的時(shí)間，我們完全可以變成更有競爭力的產(chǎn)品，完全可以讓自己更加搶手，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值應(yīng)該是由市場(chǎng)決定，而不是由哪一個(gè)人或者企業(yè)決定！在農(nóng)業(yè)行業(yè)，2-3年以上的經(jīng)理資源哪里都是，但是有核心競爭力，換個(gè)老板或者公司能帶來價(jià)值的有幾個(gè)？
      營銷人的眼光應(yīng)該更加深遠(yuǎn)，如果現(xiàn)在眼光只盯在收入上，就會(huì)埋怨公司的薪酬體系，公司不改變，我們就不行動(dòng)，這樣只是浪費(fèi)自己的時(shí)間，因?yàn)楣�司�?huì)為個(gè)人改變的可能性幾乎為零，“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的想法我們要徹底摒棄，老板不是因?yàn)槲覀兩狭艘惶彀嗖沤o我們一天工資，而是我們上一天班所預(yù)期能夠創(chuàng)造的價(jià)值才發(fā)的工資，如果我們創(chuàng)造的價(jià)值不夠，那就是我們?cè)趧兿骼习�，所有每天才有那么多公司�?huì)倒閉，銷售更是一個(gè)只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞的職業(yè)。
      農(nóng)藥行業(yè)的基本工資較低也是一個(gè)不爭的事實(shí)，但抱怨是阻礙我們成功最大的敵人，營銷人是靠工資養(yǎng)活自己的嗎？營銷人是靠死工資證明自己嗎？營銷人理應(yīng)從改變自己開始，采取行動(dòng)才是我們正確的做法，讓自己增值才是最有效的辦法，我們的眼光應(yīng)該放在提高工資的條件--創(chuàng)造價(jià)值上，積極主動(dòng)的創(chuàng)造價(jià)值，結(jié)果就是每天努力的累積！
      所以說，跳槽不是目的，發(fā)展才是目標(biāo)，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行慎重思考和設(shè)定是跳槽的前提條件。問清楚自己：為什么要跳槽？如何跳？跳到哪里去？3到5年后準(zhǔn)備干什么？準(zhǔn)備什么時(shí)候跳？現(xiàn)在還需要準(zhǔn)備什么？
      畢竟，在沒有理清前進(jìn)的方向的情況下，頻繁跳槽，只會(huì)越跳越糟糕，越跳越迷茫！

請(qǐng)問：你考慮過跳槽成本嗎？跳槽成本你承受得起嗎？

我覺得這個(gè)成本意識(shí)該有！

應(yīng)該說跳槽的成本是巨大的，希望廣大的農(nóng)資人“慎跳”，首先的才進(jìn)一個(gè)公司，最起碼需要一年的時(shí)間來熟悉公司的運(yùn)作，包括產(chǎn)品，公司內(nèi)部構(gòu)架，流程，文化等等。人生中能有幾個(gè)1年，而且去公司第一年基本都是不賺錢的！

另外就是我們論壇的目的就是為了提高各位農(nóng)資人的學(xué)習(xí)力，提高自己的地方，希望各位農(nóng)資人看到了好的帖子，對(duì)自己有利的文章，都能參與討論一下，只有理念的碰撞才有提高！一個(gè)有思想的農(nóng)資論壇不是虛的概念而已，而是要融入到整個(gè)農(nóng)資人的學(xué)習(xí)，人生，提高等個(gè)人提升層面！

甘拜下風(fēng)！

公司取消提成制啦，不跳槽怎么辦