農資經(jīng)銷商的路在何方？

農資經(jīng)銷商的路在何方？

目前農資市場的錢越來越難賺！農資市場的開放、進入市場的門檻的降低，使越來越多的人進入行業(yè)，競爭也變得越來越激烈！甚至殘酷！由于近幾年已從賣方市場向買方市場的轉變，雖然經(jīng)營模式由坐商經(jīng)營向行商經(jīng)營的轉變，但是供需的不平衡、行業(yè)內的惡意競爭、廠商的供貨模式的改變、買方市場說了算！經(jīng)營的風險基本轉嫁到批發(fā)商經(jīng)銷商的一方，傳統(tǒng)的經(jīng)營變的步履維艱，趕上商情不好的年份更是雪上加霜！大廠商要求高要上量要現(xiàn)款，中小廠商雖然沒有這么多的高要求，但產品知名度、質量、包裝、不能保證適應市場、賬期有限！加上現(xiàn)在是買方市場說了算，雖然有合作十年的老客戶還是避免不了賒欠拖款！產品的選擇，庫存產品、過期產品的折損，賬期長短都由終端掌握！客戶的種種苛刻的要求也越來越多。有時為了以后可以合作下去或再難找到合作的終端不得不答應！真可謂忍痛割愛！同為經(jīng)銷商為了爭奪市場不惜冒著巨大的風險瘋狂賒欠，開會訂貨讓利促銷搶占市場！爭奪知名的高端產品的代理銷售以提高自己的知名度�。ㄍ茝V和銷售取決于商情，商情不好年份很容易變成庫存）面對種種的風險和壓力，難以掌握市場的變化！殘酷的現(xiàn)實只能眼爭爭的看著自己的市場一天天的萎縮變小。自己的市場變小了要量要現(xiàn)款的大廠商的優(yōu)勢產品不敢接，即使從一級代理商進到優(yōu)勢產品，但難以保證獨占及價格優(yōu)勢。愈強則強，愈弱則弱。命運終究不被自己掌握！還要看著辛辛苦苦一年賺的錢一部分被庫存產品占著、一部分被廠商占著、一部分被拖賬的客戶占著、一部分被借款的和未收款的利息蠶食著�？粗�賬目一年賺了20-30萬結果就是看不到錢。只能不停的被廠商催款，不停的要賬，不停的還款！還款的不及時還帶來信譽的降低！

對于目前市場的惡性競爭必然帶來惡性循環(huán)，市場的混亂魚龍混雜，目前沒有一家可以做到獨占一方或可以主導市場的企業(yè)或經(jīng)銷商。傳統(tǒng)的經(jīng)營思想受到挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰是機遇也是挑戰(zhàn)！在目前的市場環(huán)境下需要走出一條與眾不同的道路來。鷸蚌相爭的道理相信大家都明白！在這種競爭環(huán)境下我們更多的時候是鷸是蚌！只有規(guī)避諸多的風險才有可能做到漁翁！比喻一下目前的經(jīng)銷商們的競爭就像在路上跑的汽車，相互競速看誰跑的快！有奔馳、寶馬、奧拓各家的品牌實力不同，選擇的路線也有大路有小路，競賽的路上就看誰的實力強誰經(jīng)得起碰。所以只有選擇不同的路線才能避免風險才能有大的收獲！咱們只有先鋪設軌道造車才能避開與別人走同一條路！整合資源按預設的目標發(fā)展才有可能獲得更大的利益！長遠來看優(yōu)選途徑就是聯(lián)合現(xiàn)有資源再不斷開發(fā)新的資源。（廠商資源、產品資源、客戶資源，技術資源，人員資源）集中優(yōu)勢資源建立屬于自己的品牌，實行企業(yè)化管理！斗則兩敗，合則兩利！

企業(yè)化的優(yōu)勢有利于整合產品資源，利用好現(xiàn)有的渠道集中優(yōu)勢的產品資源。建立自己的品牌，有了充足的產品可供不同的客戶群選擇，可以發(fā)展不同層次的客戶群。做品牌的經(jīng)銷商，不做經(jīng)銷品牌商！有了自己的品牌不是客戶選擇你，而是你選擇客戶。

有利于整合客戶資源，利用好現(xiàn)有的客戶資源，選擇有潛力的客戶建立連鎖關系，先利用現(xiàn)有的優(yōu)勢資源發(fā)展部分連鎖，再向全面連鎖發(fā)展。比如先從現(xiàn)有的優(yōu)勢農藥連鎖（積少成多，不斷學習）到種子連鎖再到肥料的全面連鎖。有了自己的網(wǎng)絡就有和廠商談判的本錢！就可以向上游要利潤要服務。

企業(yè)化管理不僅能有效的利用好現(xiàn)有資源，可以吸引新的資源（廠商、客戶）還可以從管理上要效益。有利于集中人脈，為發(fā)展創(chuàng)造有利條件！農資行業(yè)也是特殊行業(yè)。利用好現(xiàn)有的技術人員，做好產品的技術服務。不僅是賣產品更是賣服務，不僅是“我賣好貨，你好賣貨”，還是加快商品的流通更是加快現(xiàn)有資金和商品流通。

從經(jīng)營上可以集思廣議，制定目標和策略。經(jīng)營目的是賺錢，要賺錢先投資。投資就是投入現(xiàn)金，要想賺錢就是動用各種方法加快交易的完成。加快現(xiàn)金流才能賺到錢。盤活現(xiàn)有資金，使之利用率達到最大化。所以從經(jīng)營上企業(yè)化優(yōu)勢明顯。銷售過程制定目標及流程，降低銷售環(huán)節(jié)的成本，可以使利益最大化。

總之企業(yè)化更容易應對未來發(fā)展的變化，更輕松賺錢！從品牌上賺錢，從廠家賺錢，從終端賺錢，從管理上賺錢。不斷學習改變思路，從新定位。集中優(yōu)勢，保持競爭力。

希望自己的一點淺顯的分析在新的一年能給您們帶來幫助。