互動點播關(guān)于年終農(nóng)戶表彰請客大會的看法

互動點播關(guān)于年終農(nóng)戶表彰請客大會的看法

         一個農(nóng)資同行搞年終總結(jié)活動，請積分達標(biāo)的客戶來聚餐，順便開個表彰大會，今年是第一年搞，針對年終農(nóng)戶表彰請客大會，我們有我們的觀點：

        1、請吃請喝不到頭。

        今年請了，明年、后年還要繼續(xù)請，而且每年都要有新鮮的花樣，不然就不會獲得贊同，也不會有相應(yīng)的收獲，只要嘗到這一口的味道了，再想改很困難的，就和我們周圍哪些生活很富裕的人一樣，再想回到艱苦的日子，很難了！

       2、很難公平的事情最好不要去做。


        大家最憎恨的是什么？是不公平。也就是別人得到了，我沒得到，這很嚴(yán)重；而別人沒得到，我也沒得到，反而沒那么的氣憤，甚至還很欣慰！我不是講大家都偏激，而是講的是一種現(xiàn)實！我們自己也一樣，同樣消費了3000元，但最后得到的結(jié)果不一樣，很讓人心理失衡的！接受了宴請的，是一種榮耀，而沒接到宴請通知的，則會感到十分的沮喪，進而可能會成為反面人物！很難公平處理，所以最好不做這事情。

         3、做事情不能只想著積極的一面。


         宴請客戶的結(jié)果有兩種情況必然出現(xiàn)：被宴請的不一定就是明年的消費主力，沒被宴請的肯定是到競爭對手那里消費。按照通常的理解是，被宴請的受到了鼓勵和表揚，明年會更加賣力的消費爭取更進一步，而沒被宴請的將以被宴請、被表彰的為榜樣，努力消費，爭取成為先進，進而成為被宴請者。但事實卻不是這樣，恰恰可能是相反的，這就是攀比心理在作怪，也是農(nóng)民的解決問題的主要思維方式！我們決不能把問題都向著我們認為的方向考慮，還要尊重現(xiàn)實為好。

         4、競爭需要有放自己一馬的魄力！


         很奇怪的說法是吧？其實很容易理解的，惡性競爭的后果是什么？就是大家都受傷，都成為被傷害的商家，你亂來，我也亂來，絕不錯過干掉你的機會，把趕盡殺絕作為競爭的終極目的！那怎么會出現(xiàn)惡性競爭呢？很簡單，就是促銷方式無所不用其極，什么方式都敢用，一位越早用越能搶占先機！冷靜下來，可真不是這么回事，做事之前首先方向要正確，思路錯誤了，越努力越糟糕！我們的觀點是不以別人失敗為標(biāo)準(zhǔn)，我們要自己贏！永遠以市場不斷擴大為目標(biāo)，而不以競爭同行的狀況優(yōu)劣為參照物，也就是希望和同行一起分享不斷壯大的市場。給對手留有機會，也是放自己一馬，這才是競爭。

         5、不求招招勝，但求不失誤。


         其實一直勝利是不可能的事情，但減少失誤卻是完全可以控制的，我們不要追求虛無的東西，還是把能把控的東西控制好，才是經(jīng)商的正道！有時候不是自己有多大的能為，有多少的遠見使得自己多么多么的成功，很可能是主要對手出現(xiàn)了大失誤，而提供了絕好的機會而已！最難對付的對手就是走每一步都很冷靜的對手！

         6、時刻提防美麗的促銷陷阱。


         陷阱都有美麗的外衣做偽裝，當(dāng)初我開始用促銷的方法的時候就明確的和我的員工講：這是一種手段，不能不用，但不能常用，我們用也是有希望同行效仿的目的的！這不，我們一開始做促銷，發(fā)獎品，大家就都開始干了，反而現(xiàn)在我們不用這個了，因為這不是戰(zhàn)略手段，只是戰(zhàn)術(shù)而已，絕勝還是要靠戰(zhàn)略的！


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