互動點播的2012年農(nóng)資營銷的基本思想

互動點播的2012年農(nóng)資營銷的基本思想

       分店的經(jīng)理來了，和我聊聊天，我能感覺到他的需求：明年究竟怎么干？是的，當你迷惑的時候，你壓力會很大，而且還很郁悶，求不到解��！我和他聊了兩個小時，開開心心的離開了，我只是把我們明年該做的事情，介紹了一下而已！這就是溝通的作用，溝通不暢也會出大問題的，溝通不暢是最大的成本！


       1、技術第二，宣揚技術第一。


        農(nóng)資經(jīng)營不僅僅是單純的經(jīng)營，更是一種技術的傳遞和成功技術的分享！我們作為這種傳遞和分享中的最重要的一環(huán)存在，就要把最本質的事情做好！很多時候我們被表象的東西迷惑了，做了很多的事情，并到處宣揚如何如何做的，做的怎么的好！冷靜下來，還是只有這個最本質的事情才是我們最該去做—— 鉆研農(nóng)業(yè)技術！農(nóng)業(yè)技術可以說是我們戰(zhàn)斗的武器，任何工作都必須為找這個本質的東西，否則我們的經(jīng)營就是一種詐騙行為！但這不能阻礙在做技術的同時充分運用營銷的手段，我們稱之為宣揚技術！2012年的這個宣揚技術的隊伍將成為我們的制勝利器！


         2、我們的核心產(chǎn)品不是農(nóng)藥化肥，而是客戶感受。


         也就是種植戶感覺好就是成功的產(chǎn)品，否則就是失敗的產(chǎn)品。至于我們用什么樣的產(chǎn)品和什么樣的形式來實現(xiàn)這種感受的獲得，那是我們對我們所使用的農(nóng)資產(chǎn)品、工作形式、服務水平以及傳遞方式的一個綜合運用。所以，我們沒必要糾纏過多具體產(chǎn)品之間的競爭，我們更該關注的是客戶的感受！2012年，提升客戶的感受層面內容和比重是我們的工作重點。


         3、選擇比努力更重要，我們要使用排除法做農(nóng)資零售。


         做好農(nóng)資零售的方法很多，特別是促銷方面，簡直是能想到的方法都用上了，可結果怎樣呢？一塌糊涂，還是前途迷茫！為什么？沒有做好選擇的結果！我們不需要學會天下所有武功，只要把一套招式練到極致，就足可以稱霸一方了！我們也沒時間和經(jīng)歷去嘗試所有的好東西，只把自己最拿手的做到最好，做到無人能敵就是心滿意足了！剝離掉那些遮當我們視線的什么買贈、什么促銷品、什么吃吃喝喝，就做好自己的技術，提升客戶的感知，獨樹一幟，最終贏得農(nóng)戶們尊重和認可，進而實現(xiàn)我們自己，我們用的就是排除法，不贊成反復的試錯行為！


         2012，我們準備好了！

的確是的，農(nóng)資如果要做營銷，最有效的方法就是技術營銷，這是農(nóng)資行業(yè)和快消行業(yè)的最大的區(qū)別！

看了樓主的文章，我覺得我有必要改變思路了