一對母子對話引發(fā)的農(nóng)資思考

  一對母子對話引發(fā)的農(nóng)資思考


       今天和家人一起去縣城玩，孩子很開心，人多熱鬧就是好事情，女兒也沒有送去幼兒園，為啥呢？主要是昨天的一件事情，讓我很難釋懷。昨天也是去縣城開會，回來路上要經(jīng)過一所小學(xué)，正趕上放學(xué)，所以車子開的很慢，老婆給我講了一段她當(dāng)時(shí)聽到的一對母子的對話：“媽媽，老師明天讓把超市的優(yōu)惠卡交上去”，“超市哪有什么優(yōu)惠卡�。俊�，“我不管，反正老師讓交！”，聽了之后，我們兩個在車上就交談開了：這孩子以后怎么辦啊？好老師是不是都改行賣豬肉了，只看“肉”不見人��？仔細(xì)想想，雖然對孩子不好，但對生意還是很有幫助，就當(dāng)喝黃連喝多了，說的苦話吧！

       首先，任何需求前面都有經(jīng)過裝飾的表達(dá)。老師要家長送禮，不明說，經(jīng)過“深思熟慮”之后，要求孩子帶超市的優(yōu)惠卡，這優(yōu)惠卡是超市給的，不是家長給的，當(dāng)然不是索禮（肯定不能用索賄這個詞）。當(dāng)我們面對農(nóng)戶的時(shí)候，很多時(shí)候是被農(nóng)戶牽著鼻子走，詢問需求也講不到點(diǎn)子上，其實(shí)我們大可提煉一下我們自己的技術(shù)性語言：1、什么作物用肥？2、上茬中的什么？3、上茬用肥數(shù)量？4、澆水次數(shù)？5、我們的配方是。。。。來了就這五招！我覺得這才是我們該做的，而不是聽老百姓這含量不足，那也貴了，這沒用過，那勁頭小什么。我和一位仁兄開過一個玩笑：假如你到醫(yī)院，你講的比醫(yī)生都多，你覺得你的結(jié)果是什么樣的？人家回答的很有水平：如果有個農(nóng)戶到你的店里先把你的肥料優(yōu)秀點(diǎn)詳細(xì)的都講了一遍，然后他買肥的結(jié)果是什么？我們相視一笑，答案一致：狠狠整一下你這個不懂裝懂的家伙！這一點(diǎn)就該向人家受過教育的老師學(xué)習(xí)，講話就是有水平，意思需要經(jīng)過仔細(xì)分析才能真正明確，客戶的表達(dá)往往不是字面意思的！

       其次，要向執(zhí)行到位必須找到徹底的執(zhí)行者。這讓我想起了把信送給加西亞的故事，找到好的執(zhí)行者對于結(jié)果是多么的重要�。∥覀冏鲛r(nóng)資生意的本意再怎么美化也是為了獲利，不為盈利為目的的商人就是缺德的商人，他都不圖利了肯定搞陰謀詭計(jì)！既然要實(shí)現(xiàn)獲利的結(jié)果，那么請問我們是否真正找到了幫助我們實(shí)現(xiàn)這結(jié)果的關(guān)鍵因素了嗎？可能絕大多數(shù)沒有找到，借鑒一下老師的做法，說不定有豁然開朗之感：直接給家長打電話吧，可能還沒說出口就自己放棄了；寫信吧，現(xiàn)在的郵局送信速度不敢恭維，可能接到信這年都過了。人家找的是關(guān)鍵因子：孩子！孩子上學(xué)之后最聽的不是父母，而是老師，只要老師一句話，孩子可以比士兵還自覺地照辦！如果我們把我們客戶的這些決定其購買與否的關(guān)鍵人物找到，一句話就可以搞定通盤生意！很多找什么致富帶頭人、村干部，是不是和老師學(xué)的我不知道，但這方法確實(shí)比較好，多想想，是不是落下了哪個？

       第三，明確了客戶的目標(biāo)才會有銷售。你看一上來那位善良的媽媽就會錯意了，老師要的就是超市的優(yōu)惠卡，別的不要，千萬不要搞張火葬場的美容卡送過去，要的就是超市的！為什么呢？現(xiàn)在超市為了大家方便送禮，年節(jié)的都要賣卡，用卡消費(fèi)也成了有權(quán)有勢的人的一種身份象征，我一個平頭老百姓到現(xiàn)在還沒用過這種卡呢，沒人送�。�國家最近規(guī)定了上限1萬，家長給老師沒送那么多的，肯定制定這規(guī)定的領(lǐng)導(dǎo)的家屬都是老師，故意設(shè)這么高的！我就見過幫我促銷的業(yè)務(wù)員，人家種植戶本來就是來買肥料的，可硬沒看出來人家的目標(biāo)，非得給人家介紹農(nóng)藥，心是好的，可方向不對，一上來就是男生進(jìn)了女廁所，越搞越錯！所以我就建議我們的店員，來了就先問問，直接點(diǎn)好些，就是來看看，來咨詢的也歡迎，免得我們也走錯門！

       第四，有時(shí)關(guān)注也是一個陷阱。這老師肯定不可能在放學(xué)的時(shí)候開個班會宣布這收卡的決定，那不是用廣播喇叭來小聲的告訴別人自己一 夜情了嗎？肯定是單獨(dú)關(guān)照一個或者幾個學(xué)生的，這些孩子的家長回去一合計(jì)，肯定高興得不得了，這單獨(dú)留的“家庭作業(yè)”就是對孩子的關(guān)注，我們一定不能舍不得小錢而難為了孩子，干脆多存點(diǎn)，一個月工資都存上吧！所以說，想當(dāng)個好老師必須心理學(xué)要學(xué)好，現(xiàn)在我才明白為什么大學(xué)非得讓我們修心理學(xué)這門課呢，當(dāng)然學(xué)好的都當(dāng)老師了，我們這些沒學(xué)好的干上農(nóng)資了！這時(shí)候覺悟也不晚的，當(dāng)我們經(jīng)營好點(diǎn)的時(shí)候，一定要注意哪些婆婆部門的表揚(yáng)，表揚(yáng)過后可能就是悲哀的開始！當(dāng)然這要看地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，思想越開放、經(jīng)濟(jì)越活躍的地方這事情越少，可這些世外桃源真的不多啊！


      長舒口氣，還得過日子，生意還得做，天塌不下來的，明天還得送女兒上學(xué)，畢竟還是合格的人民教師多！祈禱她老師沒學(xué)過心理學(xué)！

佩服！日有所思啊。

熱特瑞