一對(duì)母子對(duì)話引發(fā)的農(nóng)資思考

  一對(duì)母子對(duì)話引發(fā)的農(nóng)資思考


       今天和家人一起去縣城玩，孩子很開心，人多熱鬧就是好事情，女兒也沒(méi)有送去幼兒園，為啥呢？主要是昨天的一件事情，讓我很難釋懷。昨天也是去縣城開會(huì)，回來(lái)路上要經(jīng)過(guò)一所小學(xué)，正趕上放學(xué)，所以車子開的很慢，老婆給我講了一段她當(dāng)時(shí)聽到的一對(duì)母子的對(duì)話：“媽媽，老師明天讓把超市的優(yōu)惠卡交上去”，“超市哪有什么優(yōu)惠卡��？”，“我不管，反正老師讓交！”，聽了之后，我們兩個(gè)在車上就交談開了：這孩子以后怎么辦��？好老師是不是都改行賣豬肉了，只看“肉”不見(jiàn)人�。孔屑�(xì)想想，雖然對(duì)孩子不好，但對(duì)生意還是很有幫助，就當(dāng)喝黃連喝多了，說(shuō)的苦話吧！

       首先，任何需求前面都有經(jīng)過(guò)裝飾的表達(dá)。老師要家長(zhǎng)送禮，不明說(shuō)，經(jīng)過(guò)“深思熟慮”之后，要求孩子帶超市的優(yōu)惠卡，這優(yōu)惠卡是超市給的，不是家長(zhǎng)給的，當(dāng)然不是索禮（肯定不能用索賄這個(gè)詞）。當(dāng)我們面對(duì)農(nóng)戶的時(shí)候，很多時(shí)候是被農(nóng)戶牽著鼻子走，詢問(wèn)需求也講不到點(diǎn)子上，其實(shí)我們大可提煉一下我們自己的技術(shù)性語(yǔ)言：1、什么作物用肥？2、上茬中的什么？3、上茬用肥數(shù)量？4、澆水次數(shù)？5、我們的配方是。。。。來(lái)了就這五招！我覺(jué)得這才是我們?cè)撟龅�，而不是聽老百姓這含量不足，那也貴了，這沒(méi)用過(guò)，那勁頭小什么。我和一位仁兄開過(guò)一個(gè)玩笑：假如你到醫(yī)院，你講的比醫(yī)生都多，你覺(jué)得你的結(jié)果是什么樣的？人家回答的很有水平：如果有個(gè)農(nóng)戶到你的店里先把你的肥料優(yōu)秀點(diǎn)詳細(xì)的都講了一遍，然后他買肥的結(jié)果是什么？我們相視一笑，答案一致：狠狠整一下你這個(gè)不懂裝懂的家伙！這一點(diǎn)就該向人家受過(guò)教育的老師學(xué)習(xí)，講話就是有水平，意思需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析才能真正明確，客戶的表達(dá)往往不是字面意思的！

       其次，要向執(zhí)行到位必須找到徹底的執(zhí)行者。這讓我想起了把信送給加西亞的故事，找到好的執(zhí)行者對(duì)于結(jié)果是多么的重要��！我們做農(nóng)資生意的本意再怎么美化也是為了獲利，不為盈利為目的的商人就是缺德的商人，他都不圖利了肯定搞陰謀詭計(jì)！既然要實(shí)現(xiàn)獲利的結(jié)果，那么請(qǐng)問(wèn)我們是否真正找到了幫助我們實(shí)現(xiàn)這結(jié)果的關(guān)鍵因素了嗎？可能絕大多數(shù)沒(méi)有找到，借鑒一下老師的做法，說(shuō)不定有豁然開朗之感：直接給家長(zhǎng)打電話吧，可能還沒(méi)說(shuō)出口就自己放棄了；寫信吧，現(xiàn)在的郵局送信速度不敢恭維，可能接到信這年都過(guò)了。人家找的是關(guān)鍵因子：孩子！孩子上學(xué)之后最聽的不是父母，而是老師，只要老師一句話，孩子可以比士兵還自覺(jué)地照辦！如果我們把我們客戶的這些決定其購(gòu)買與否的關(guān)鍵人物找到，一句話就可以搞定通盤生意！很多找什么致富帶頭人、村干部，是不是和老師學(xué)的我不知道，但這方法確實(shí)比較好，多想想，是不是落下了哪個(gè)？

       第三，明確了客戶的目標(biāo)才會(huì)有銷售。你看一上來(lái)那位善良的媽媽就會(huì)錯(cuò)意了，老師要的就是超市的優(yōu)惠卡，別的不要，千萬(wàn)不要搞張火葬場(chǎng)的美容卡送過(guò)去，要的就是超市的！為什么呢？現(xiàn)在超市為了大家方便送禮，年節(jié)的都要賣卡，用卡消費(fèi)也成了有權(quán)有勢(shì)的人的一種身份象征，我一個(gè)平頭老百姓到現(xiàn)在還沒(méi)用過(guò)這種卡呢，沒(méi)人送��！國(guó)家最近規(guī)定了上限1萬(wàn)，家長(zhǎng)給老師沒(méi)送那么多的，肯定制定這規(guī)定的領(lǐng)導(dǎo)的家屬都是老師，故意設(shè)這么高的！我就見(jiàn)過(guò)幫我促銷的業(yè)務(wù)員，人家種植戶本來(lái)就是來(lái)買肥料的，可硬沒(méi)看出來(lái)人家的目標(biāo)，非得給人家介紹農(nóng)藥，心是好的，可方向不對(duì)，一上來(lái)就是男生進(jìn)了女廁所，越搞越錯(cuò)！所以我就建議我們的店員，來(lái)了就先問(wèn)問(wèn)，直接點(diǎn)好些，就是來(lái)看看，來(lái)咨詢的也歡迎，免得我們也走錯(cuò)門！

       第四，有時(shí)關(guān)注也是一個(gè)陷阱。這老師肯定不可能在放學(xué)的時(shí)候開個(gè)班會(huì)宣布這收卡的決定，那不是用廣播喇叭來(lái)小聲的告訴別人自己一 夜情了嗎？肯定是單獨(dú)關(guān)照一個(gè)或者幾個(gè)學(xué)生的，這些孩子的家長(zhǎng)回去一合計(jì)，肯定高興得不得了，這單獨(dú)留的“家庭作業(yè)”就是對(duì)孩子的關(guān)注，我們一定不能舍不得小錢而難為了孩子，干脆多存點(diǎn)，一個(gè)月工資都存上吧！所以說(shuō)，想當(dāng)個(gè)好老師必須心理學(xué)要學(xué)好，現(xiàn)在我才明白為什么大學(xué)非得讓我們修心理學(xué)這門課呢，當(dāng)然學(xué)好的都當(dāng)老師了，我們這些沒(méi)學(xué)好的干上農(nóng)資了！這時(shí)候覺(jué)悟也不晚的，當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)好點(diǎn)的時(shí)候，一定要注意哪些婆婆部門的表?yè)P(yáng)，表?yè)P(yáng)過(guò)后可能就是悲哀的開始！當(dāng)然這要看地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，思想越開放、經(jīng)濟(jì)越活躍的地方這事情越少，可這些世外桃源真的不多��！


      長(zhǎng)舒口氣，還得過(guò)日子，生意還得做，天塌不下來(lái)的，明天還得送女兒上學(xué)，畢竟還是合格的人民教師多！祈禱她老師沒(méi)學(xué)過(guò)心理學(xué)！

佩服！日有所思啊。

熱特瑞