農(nóng)資渠道商的八大死法，你想怎么“死”？

農(nóng)資經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越惡劣，農(nóng)資渠道商的日子越過(guò)越難，很多老農(nóng)資已悄然離開(kāi)市場(chǎng)，留下堅(jiān)守的，多少已經(jīng)歷了層層磨難。有過(guò)來(lái)人總結(jié)出了當(dāng)前農(nóng)資渠道商的八大死法。這八大死法都是農(nóng)資渠道商的反面教材，大家一定要引以為戒。

1：過(guò)勞死

勤奮務(wù)實(shí)這一中國(guó)傳統(tǒng)的美德在農(nóng)資渠道商身上體現(xiàn)的特別明顯，每天起早貪黑，聯(lián)系進(jìn)貨，下鄉(xiāng)送貨、技術(shù)服務(wù)，店內(nèi)外大小事物都是親歷親為。在農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，夫妻店比較多，這種做法初期會(huì)很有效。但問(wèn)題也出在這里，什么事情都是老板包辦了，也沒(méi)想過(guò)要找點(diǎn)員工。幾年下來(lái)，錢(qián)掙了一點(diǎn)，但經(jīng)營(yíng)能力沒(méi)有得到多少提升。要么是自己做不下去了，要么是廠(chǎng)家一句“經(jīng)銷(xiāo)商跟不上公司發(fā)展的速度”被廠(chǎng)家手起刀落無(wú)情砍掉了，要么是經(jīng)銷(xiāo)商看你忙不過(guò)來(lái)把貨悄悄給了隔壁老王。

2：“放羊”死

從來(lái)都覺(jué)得一只羊也是放兩只羊也是放，鎮(zhèn)上只要是種地的都扒拉過(guò)來(lái)，結(jié)果服務(wù)不過(guò)來(lái)，抓了一把散戶(hù)，種植大戶(hù)一個(gè)都沒(méi)弄到。賣(mài)農(nóng)資跟放羊的道理一樣，但是一定要找出哪個(gè)是頭羊，重點(diǎn)服務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注，把頭羊弄順了，你生意自然就好做了。

3：安樂(lè)死

很多三、四級(jí)市場(chǎng)還處在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，很多渠道商老板代理個(gè)品牌、開(kāi)個(gè)小店，憑著自己的勤勞和一些地方資源往往能經(jīng)營(yíng)得有聲有色，日子過(guò)的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，不愛(ài)學(xué)習(xí)，抵觸新鮮玩意兒，沒(méi)有利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的時(shí)候，等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，已是為時(shí)已晚，白白浪費(fèi)了大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4：促銷(xiāo)死

促銷(xiāo)是提升終端銷(xiāo)量的一把利器，每個(gè)農(nóng)資店都用過(guò)，哪個(gè)渠道商都離不開(kāi)。但同時(shí)促銷(xiāo)也是興奮劑，它只能起到一時(shí)的銷(xiāo)量拉升作用，長(zhǎng)期服用會(huì)產(chǎn)生副作用，對(duì)身體的原有機(jī)能造成極大損傷。促銷(xiāo)在很多行業(yè)是一定要做的，但促銷(xiāo)一定要“限時(shí)、限量、限方式”，度的把握很關(guān)鍵，過(guò)猶不及。

5：被套死

農(nóng)資行業(yè)大大小小的企業(yè)魚(yú)龍混雜，良莠不齊。很多廠(chǎng)家或者上層經(jīng)銷(xiāo)商在招商的時(shí)候，花言巧語(yǔ)，各種優(yōu)惠政策撲面而來(lái)，鋪貨送禮又促銷(xiāo)，渠道商感覺(jué)像撿了個(gè)大便宜。但一旦貨發(fā)到店里，錢(qián)收了，別人就不管不問(wèn)，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果沒(méi)有保障，讓渠道商自生自滅。

6：被業(yè)務(wù)員弄死

有些老油條業(yè)務(wù)會(huì)偷偷干私活，打著廠(chǎng)家或者代理品牌的旗號(hào)，但實(shí)際交付給咱們的并不是他們廠(chǎng)的貨，而是偷著賣(mài)別的企業(yè)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量和售后保障，一旦出事，說(shuō)理的地方你都找不到。

7：被種植戶(hù)坑死

我們很多渠道商都是半路出家來(lái)干農(nóng)資的，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)不扎實(shí)，而現(xiàn)在的種植戶(hù)都很精，一旦在不合適的時(shí)間施藥或者混配施藥表現(xiàn)為沒(méi)效果和藥害時(shí)，他就會(huì)把他曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)農(nóng)資的店都找一遍，要求賠償，這種碰瓷的現(xiàn)象大量存在，如果你是個(gè)新手，你天天大部分精力都會(huì)耗在這些問(wèn)題的處理上，哪有信心在店里賣(mài)貨��？

8：被自己坑死

一部分農(nóng)資渠道商踏入這一行時(shí)間較早，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界有一定的影響力，但是經(jīng)營(yíng)思路比較老化，不能與時(shí)俱進(jìn)，新的經(jīng)營(yíng)方法一個(gè)都看不上，導(dǎo)致市場(chǎng)越做越萎縮，雖然還有錢(qián)賺，但是卻沒(méi)有發(fā)展思路，最終被隔壁小李拍死在沙灘上。

總結(jié)農(nóng)資渠道已經(jīng)進(jìn)入了新渠道時(shí)代，農(nóng)資廠(chǎng)家數(shù)量在壓縮、農(nóng)資電商的出現(xiàn)，都讓渠道商有壓力，如何把壓力變成動(dòng)力，成功避開(kāi)這8種“死法”，成為你們鎮(zhèn)上活的最好的那個(gè)農(nóng)資店老板，這些，都值得我們深刻的反思，不思考出路，總有一天你的農(nóng)資店，得“死”！