全國(guó)植保會(huì)繁華背后的陣陣?yán)滹L(fēng)

“第三十五屆中國(guó)植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)”（簡(jiǎn)稱“全國(guó)植保會(huì)”）大會(huì)于11月22～24日在福建·福州海峽國(guó)際會(huì)展中心舉行。筆者也參加了，這次會(huì)議參加展會(huì)之后，有這么幾個(gè)感覺(jué)，在會(huì)議繁華的背后感到陣陣?yán)滹L(fēng)，似乎看到漂亮展臺(tái)后面咬牙堅(jiān)持的表情。

1  市場(chǎng)的寒風(fēng)能夠在隱約的感受到

在這次會(huì)議上能看到的新產(chǎn)品、新證件明顯在減少，基本上都是在去年的證件繼續(xù)宣傳，不像往年新證件、新產(chǎn)品層出不窮。往年都是各個(gè)廠家在會(huì)議前舉行訂貨會(huì)，今年明顯感覺(jué)少了很多，而且即使召開(kāi)了訂貨會(huì)，也沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)在宣傳取得多大的成績(jī)，低調(diào)了很多。隱隱約約能聽(tīng)到行業(yè)寒冬來(lái)臨的風(fēng)聲，市場(chǎng)似乎要進(jìn)入到存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也許就是有人講的“今年難過(guò)，但可能是未來(lái)幾年最好過(guò)的一年”。

熱點(diǎn)成分已經(jīng)很難找到。比較熱點(diǎn)的成分螺蟲(chóng)乙酯、茚蟲(chóng)威、氟啶蟲(chóng)酰胺、吡丙醚等；標(biāo)正的藥肥市場(chǎng)在這次展會(huì)上也開(kāi)始發(fā)出它的市場(chǎng)聲音。原想在這次展會(huì)上大家混戰(zhàn)、大面積宣傳的螺蟲(chóng)乙酯類產(chǎn)品，在這次會(huì)議上沒(méi)有那么高調(diào)的宣傳了，這是有點(diǎn)意外，也許是專利是否有效，拜耳還在申訴，最終結(jié)論沒(méi)出來(lái)，也許大家也不愿太過(guò)高調(diào)了吧。

2  植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑在市場(chǎng)上開(kāi)始進(jìn)入到企業(yè)關(guān)注的范圍

這次會(huì)議上，植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑在市場(chǎng)上開(kāi)始進(jìn)入到企業(yè)關(guān)注的范圍，如科利隆在宣傳“二氫卟吩鐵”，中保宣傳的“阿泰靈”、湖北荊洪生物的“糠氨基嘌呤”等。隨著農(nóng)藥原藥企業(yè)的出口下滑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步也被重視起來(lái)，傳統(tǒng)非專利化合物類農(nóng)藥價(jià)格開(kāi)始下調(diào)，2020年注定是價(jià)格血戰(zhàn)的一年，這成為眾多廠家的共識(shí)。植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑是一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較寬松的領(lǐng)域，一些傳統(tǒng)的殺蟲(chóng)、殺菌劑廠家也開(kāi)始介入這個(gè)市場(chǎng)。

3  產(chǎn)品套餐套裝產(chǎn)品有些黯淡

雖然產(chǎn)品套裝是很多企業(yè)宣傳的銷售模式，但是感覺(jué)很多廠家重新關(guān)注起自己的大品戰(zhàn)略，精簡(jiǎn)產(chǎn)品，精簡(jiǎn)產(chǎn)品線。與上屆全國(guó)植保會(huì)比較而言，套餐宣傳上沒(méi)有去年那樣火熱。去年如果沒(méi)出個(gè)套裝產(chǎn)品，都不好意思說(shuō)自己是個(gè)賣農(nóng)藥的；今年看各個(gè)廠家開(kāi)始突出大單品的宣傳，似乎回歸理性。

4  橙皮精油已經(jīng)開(kāi)始退火

橙皮精油在這次會(huì)議上已經(jīng)開(kāi)始退火，只有三四家企業(yè)在宣傳。去年展會(huì)上火熱的橙皮精油在今年宣傳的廠家減少了很多，僅有西安展鵬等少數(shù)企業(yè)仍在堅(jiān)持宣傳推廣。市場(chǎng)大浪淘沙，橙皮精油市場(chǎng)需要一段時(shí)間的調(diào)整，才可以穩(wěn)定下來(lái)。它到底是助劑還是農(nóng)藥，爭(zhēng)論依舊不絕于耳，靜等相關(guān)部門的明確結(jié)論。一個(gè)波谷過(guò)去，精油市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展階段。

5  植物刺激素銷聲匿跡了

植物刺激素已經(jīng)在市場(chǎng)上看不到這樣的宣傳口號(hào)。幾年前的“植物刺激素”這個(gè)概念在這次展會(huì)上已經(jīng)很少見(jiàn)到了。概念性的東西還是需要市場(chǎng)來(lái)支撐，定義不是很確定，成為過(guò)期的“網(wǎng)紅”。

6  服務(wù)市場(chǎng)，精耕細(xì)作成為主流

“服務(wù)市場(chǎng)”成為各個(gè)廠家宣傳的重點(diǎn)。“服務(wù)市場(chǎng)，精耕市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)”都是眾多廠家宣傳的核心價(jià)值�！胺�務(wù)市場(chǎng)，更貼近市場(chǎng)”，從某種意義上來(lái)講，整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“大洗牌”的階段了，服務(wù)落不了地，大概率被淘汰出局，市場(chǎng)進(jìn)入到“服務(wù)密集型”競(jìng)爭(zhēng)階段，這對(duì)服務(wù)人員的數(shù)量和質(zhì)量要求提高了很多。

（來(lái)源：農(nóng)藥的那點(diǎn)事）