全國植保會繁華背后的陣陣冷風

“第三十五屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會”（簡稱“全國植保會”）大會于11月22～24日在福建·福州海峽國際會展中心舉行。筆者也參加了，這次會議參加展會之后，有這么幾個感覺，在會議繁華的背后感到陣陣冷風，似乎看到漂亮展臺后面咬牙堅持的表情。

1  市場的寒風能夠在隱約的感受到

在這次會議上能看到的新產(chǎn)品、新證件明顯在減少，基本上都是在去年的證件繼續(xù)宣傳，不像往年新證件、新產(chǎn)品層出不窮。往年都是各個廠家在會議前舉行訂貨會，今年明顯感覺少了很多，而且即使召開了訂貨會，也沒有幾個企業(yè)在宣傳取得多大的成績，低調(diào)了很多。隱隱約約能聽到行業(yè)寒冬來臨的風聲，市場似乎要進入到存量市場競爭。也許就是有人講的“今年難過，但可能是未來幾年最好過的一年”。

熱點成分已經(jīng)很難找到。比較熱點的成分螺蟲乙酯、茚蟲威、氟啶蟲酰胺、吡丙醚等；標正的藥肥市場在這次展會上也開始發(fā)出它的市場聲音。原想在這次展會上大家混戰(zhàn)、大面積宣傳的螺蟲乙酯類產(chǎn)品，在這次會議上沒有那么高調(diào)的宣傳了，這是有點意外，也許是專利是否有效，拜耳還在申訴，最終結論沒出來，也許大家也不愿太過高調(diào)了吧。

2  植物生長調(diào)節(jié)劑在市場上開始進入到企業(yè)關注的范圍

這次會議上，植物生長調(diào)節(jié)劑在市場上開始進入到企業(yè)關注的范圍，如科利隆在宣傳“二氫卟吩鐵”，中保宣傳的“阿泰靈”、湖北荊洪生物的“糠氨基嘌呤”等。隨著農(nóng)藥原藥企業(yè)的出口下滑，國內(nèi)市場逐步也被重視起來，傳統(tǒng)非專利化合物類農(nóng)藥價格開始下調(diào)，2020年注定是價格血戰(zhàn)的一年，這成為眾多廠家的共識。植物生長調(diào)節(jié)劑是一個相對競爭比較寬松的領域，一些傳統(tǒng)的殺蟲、殺菌劑廠家也開始介入這個市場。

3  產(chǎn)品套餐套裝產(chǎn)品有些黯淡

雖然產(chǎn)品套裝是很多企業(yè)宣傳的銷售模式，但是感覺很多廠家重新關注起自己的大品戰(zhàn)略，精簡產(chǎn)品，精簡產(chǎn)品線。與上屆全國植保會比較而言，套餐宣傳上沒有去年那樣火熱。去年如果沒出個套裝產(chǎn)品，都不好意思說自己是個賣農(nóng)藥的；今年看各個廠家開始突出大單品的宣傳，似乎回歸理性。

4  橙皮精油已經(jīng)開始退火

橙皮精油在這次會議上已經(jīng)開始退火，只有三四家企業(yè)在宣傳。去年展會上火熱的橙皮精油在今年宣傳的廠家減少了很多，僅有西安展鵬等少數(shù)企業(yè)仍在堅持宣傳推廣。市場大浪淘沙，橙皮精油市場需要一段時間的調(diào)整，才可以穩(wěn)定下來。它到底是助劑還是農(nóng)藥，爭論依舊不絕于耳，靜等相關部門的明確結論。一個波谷過去，精油市場會迎來一個新的發(fā)展階段。

5  植物刺激素銷聲匿跡了

植物刺激素已經(jīng)在市場上看不到這樣的宣傳口號。幾年前的“植物刺激素”這個概念在這次展會上已經(jīng)很少見到了。概念性的東西還是需要市場來支撐，定義不是很確定，成為過期的“網(wǎng)紅”。

6  服務市場，精耕細作成為主流

“服務市場”成為各個廠家宣傳的重點�！胺�務市場，精耕市場，細分市場”都是眾多廠家宣傳的核心價值�！胺�務市場，更貼近市場”，從某種意義上來講，整個農(nóng)資市場已經(jīng)進入“大洗牌”的階段了，服務落不了地，大概率被淘汰出局，市場進入到“服務密集型”競爭階段，這對服務人員的數(shù)量和質(zhì)量要求提高了很多。

（來源：農(nóng)藥的那點事）