農(nóng)資賒銷的末路即將來臨！你準(zhǔn)備好了嗎？

2019年還有一個(gè)月就過完了，現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)資店生意不忙了，但是另一件重要的事又提上了日程----要帳！

今年大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款銷售的農(nóng)資零售店，今年的生意好的不得了，反而那些以賒銷為主的老板，日子過得異常艱辛。

筆者在大田區(qū)了解到，該區(qū)十余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)資零售店以賒銷為主的占90%以上，而賒欠額在一百萬(wàn)以上的不低于60%，最高的每年能賒出去二百多萬(wàn)。

農(nóng)資，賒出去的是錢，收上來的是氣和風(fēng)險(xiǎn)。就像今年的大田區(qū)，小麥前期干旱，后期赤霉病，平均每畝幾百斤的產(chǎn)量，只能把希望寄托在下茬的玉米上，結(jié)果玉米又出了授粉不良造成的空籽現(xiàn)象，大幅度減產(chǎn)已成定局。算算農(nóng)戶今年在土地上是撈不到錢的，種地大戶更是欲哭無(wú)淚，賒出去的農(nóng)資款怎么辦？雖然專家及時(shí)出面安撫民心，說這是天氣造成的因素，但農(nóng)戶低落的心情勢(shì)必會(huì)增加收賬的難度。

有老板已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，現(xiàn)在就開始采取措施了，玉米還未成熟，就有人開始整理賬本，準(zhǔn)備下鄉(xiāng)收賬了，他們說，先下手為強(qiáng)，搶在別人的前面能收回來一部分是一部分。

目前很多廠家在做冬儲(chǔ)活動(dòng)，一部分農(nóng)資店趁這時(shí)可以低價(jià)屯一批貨，可也有對(duì)冬儲(chǔ)不感興趣的，一部分農(nóng)資店是要調(diào)整產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在農(nóng)資生意不好做，產(chǎn)品更是關(guān)鍵，要找有賣點(diǎn)和亮點(diǎn)的，但零售店兜里沒錢也是主要因素。

“我真的不能再繼續(xù)賒了，再賒我這小店就要關(guān)門了，陳年舊賬還有三十多萬(wàn)，已經(jīng)知道要不回來的都有七八萬(wàn)，貌似銷售額很大，實(shí)際上我這是在給農(nóng)戶免費(fèi)打工，唉！自己欺騙自己�。∶髂�，哦不，從現(xiàn)在開始，我就開始不賒銷了，我寧愿給農(nóng)民便宜些價(jià)格，寧愿自己生意少做些，賺的少點(diǎn)兒，這樣總比瞎忙瞎累好些�！绷闶鄣昀罾习宓倪@番話代表了如今絕大部分同行的心聲。

其實(shí)，如今的農(nóng)民并不缺購(gòu)買農(nóng)資的錢，真正有困難的農(nóng)戶并不是很多，反正你們賣農(nóng)資的像賣不出去似的求著我們買，既然能賒賬，還能送貨上門，還請(qǐng)吃飯送禮品，俺們還干嘛把你們當(dāng)根蔥，有錢存在銀行里還能漲幾個(gè)利息，能記賬我干嘛給你現(xiàn)錢。

農(nóng)民買農(nóng)資不付錢還有一個(gè)目的，就是害怕買到假農(nóng)資，他們要親眼看到使用農(nóng)資為他帶來的好處，才心甘情愿付清欠款，不然不給你翻臉就是好樣的。

這樣問題就來了，并不是所有的農(nóng)資用到地里就能立竿見影的起到效果，所以出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象也是常見的問題，在這個(gè)真貨還賣不完的年代，誰(shuí)還愿意賣假貨呢。

“以前賒銷，真的是為了解決農(nóng)戶一時(shí)的困難，完全是一種善舉，農(nóng)戶也懂得感恩，心存感激的同時(shí)，有錢了會(huì)主動(dòng)來還賬。可是現(xiàn)在完全顛倒過來了，農(nóng)戶不但不感恩，反而有能使用你的農(nóng)資就給了你天大的面子，服務(wù)態(tài)度不好，立馬使用別家的，都是惡意競(jìng)爭(zhēng)惹的禍��！”李老板是個(gè)老農(nóng)資了，對(duì)于這些變化，說起來無(wú)奈地?fù)u頭嘆息。

今年的農(nóng)資市場(chǎng)就是一個(gè)坎，熬過去了就過去了，熬不過去的就只能在苦海里煎熬吧，一二百萬(wàn)的欠賬是注定不好回收的。

有人預(yù)測(cè)，農(nóng)資市場(chǎng)主題肯定會(huì)是從賒銷往現(xiàn)款經(jīng)營(yíng)上轉(zhuǎn)型，雖然難，但絕大部分農(nóng)資人都愿意嘗試。