經(jīng)銷商、零售商必有一戰(zhàn)！以戰(zhàn)止戰(zhàn)，怯戰(zhàn)必危�。ㄔ瓌�(chuàng)）

目前的農(nóng)資經(jīng)營，還是延續(xù)著幾十年來形成的渠道格局：生產(chǎn)企業(yè)-經(jīng)銷商-零售店，但是隨著很大一批農(nóng)二代開始接班，80、90后開始融入到當?shù)氐霓r(nóng)資渠道體系里的時候，這種格局已經(jīng)開始悄悄改變了。作為零售店的他們，痛恨經(jīng)銷商賺取的差價，他覺得產(chǎn)品是他一瓶瓶賣出去的，經(jīng)銷商只是給自己送送貨，就可以輕松拿走30%，而作為經(jīng)銷商的他們，最氣憤一點就是產(chǎn)品賒出去，還得把經(jīng)銷店當爺爺，平時吃飯唱k按摩洗腳都是小事，一到年底結賬，還得求著別人把帳結了，覺得活的太壓抑。

不過，這些矛盾來日已久，但是因為互相需要，兩方一直都互相包容著。沒有爆發(fā)，是因為誰都不想去先按這個引爆的按鈕！

但是，隨著大規(guī)模種植戶不斷增多，和種植戶越來越理性，不再是以前那種好忽悠的種植戶了，他們越來越追求農(nóng)資的性價比，效果要好，價格還得便宜，再加上網(wǎng)絡的普及，產(chǎn)品價格變得日益的透明，很多種植戶都開始越過了當?shù)氐牧闶鄣�，從�?jīng)銷商那里拿產(chǎn)品，人都是自私的，有種植戶來找經(jīng)銷商，99%的經(jīng)銷商都會給產(chǎn)品，產(chǎn)品一到種植戶田里，經(jīng)銷商和零售店的矛盾，就爆發(fā)了！

其實，這些還都是表象，我們應該站在行業(yè)的格局上去考慮問題，大家?guī)资�年堅持的農(nóng)資渠道格局，已經(jīng)太落伍了，當一個行業(yè)開始整合的時候，首先收到?jīng)_擊的一定是他的供應鏈！種植戶對于高性價比農(nóng)資的需求，一定是沖擊目前農(nóng)資供應鏈的催化劑，也就是說，如果要實現(xiàn)種植戶的高性價比農(nóng)資需求，必須要壓縮農(nóng)資供應鏈，說的直白一點，農(nóng)資從企業(yè)到種植戶手中，只需要一個唯一的，且是最重要的介質(zhì)，他將承擔著農(nóng)資的售賣，農(nóng)技的服務以及農(nóng)資的售后，而且這個介質(zhì)必須得有，很多企業(yè)直接去做大農(nóng)戶，那絕對是扯淡的事。農(nóng)資不比快消品，他牽扯到技術服務，就跟藥品一樣，需要有醫(yī)院來望聞問切。同時，農(nóng)資也容易出問題，他必須在當?shù)赜幸粋�為售后而擔保的人。所以，農(nóng)資渠道變革之后，目前的經(jīng)銷商、零售店職能很可能發(fā)生根本性的變化，一部分人成了那個最重要的介質(zhì)，一部分人成了徹底的物流配送商，而更賺錢的，一定是這個介質(zhì)，另外一個群體，就掙個物流配送費，而且，物流發(fā)達以后，可能連這個配送商都不要了。

然后我們再來看看目前經(jīng)銷商和零售商的競爭，在行業(yè)的大格局下是必然要發(fā)生的事情。前陣子我們幫福建漳州的一個經(jīng)銷商組織了一場500多人的大農(nóng)戶會議，這個經(jīng)銷商在當?shù)胤浅５膹妱荩�手�?家外企的產(chǎn)品，這些種植戶都是零售店帶上來的，當會議在其樂融融的氛圍中、在吃飽喝好玩好的理想預期中結束，會后該經(jīng)銷商整理會議簽到表，進行核實簽到信息的時候，發(fā)現(xiàn)有490多個種植戶簽到時候所留的聯(lián)系方式都是假的！這么大規(guī)模的假聯(lián)系方式，一定是零售店跟種植戶打過預防針的，經(jīng)銷商想用這個會議套出種植戶的信息，而零售店只想帶大戶們上來吃喝玩樂，可想而知，博弈雙方，都是套路！

由此事就能看到經(jīng)銷商和零售店的競爭多么的白熱化了，尤其是在經(jīng)濟作物區(qū)，這種競爭特別的明顯，經(jīng)銷商想下沉去接觸種植戶，零售店極力的在阻止自己被挖墻腳，但是，阻止只是短暫的，人的趨利性表明，種植戶一定會跟經(jīng)銷商對接上！

就像孫中山當年提出的“以戰(zhàn)止戰(zhàn)”理論一樣，這場仗一定要打，誰先開戰(zhàn)，誰能贏的幾率就大。經(jīng)銷商和零售店目前在針對農(nóng)戶的層面上都有各自的優(yōu)勢和短板，經(jīng)銷商有便宜的價格，但是在針對種植戶的技術服務上，卻跟不上，零售商可以提供一對一的技術服務，但是給農(nóng)戶的價格沒優(yōu)勢，各自的短板，成為了對方的優(yōu)勢，所以，如何補齊自己的短板，是打好這場仗的關鍵所在！

經(jīng)銷商如何補短板咱在這里就不用多說了，唯一的辦法就是人海戰(zhàn)術，多招人。而零售店，除了加強農(nóng)業(yè)技術服務之外，最應該做的就是優(yōu)化自己的產(chǎn)品結構。這么多年的經(jīng)銷商、零售商從屬關系，把很多零售店都變成了溫水里煮的青蛙，經(jīng)銷商給一個產(chǎn)品，就賣一個產(chǎn)品，從來就沒有自己主推的產(chǎn)品，這當然也是這種渠道關系決定的，零售店希望自己辛苦推出來的產(chǎn)品周圍就自己一個人賣，而經(jīng)銷商巴不得一個鎮(zhèn)子上布幾十家點，零售店在推產(chǎn)品上的極度不安全感，造成了零售店不愿意推產(chǎn)品，惡性循環(huán)之后，造成很多零售店沒有自己的主推產(chǎn)品。

但是，要打贏這場仗，零售店必須有自己的獨有產(chǎn)品，這些獨有的產(chǎn)品，不能從經(jīng)銷商手里拿貨，以免你辛苦推出來之后，經(jīng)銷商卸磨殺驢。但是在你銷量比較小的時候，如何獲得這些產(chǎn)品資源呢？其實蠻簡單，這社會本來就是共享、聯(lián)合、合作的時代，為何不聯(lián)合跟你一樣想法的人、一樣群體的人共同去企業(yè)談幾個產(chǎn)品？大家一起推廣，做出來的市場都是大家自個的，而且廠價供貨給你，完全可以滿足種植戶的性價比需求，關鍵是，你可以拋開經(jīng)銷商的牽制，成為農(nóng)資供應鏈里，那個最重要的介質(zhì)。

正是考慮到了農(nóng)資渠道體系的變革，我們才做了億農(nóng)云商眾籌，聯(lián)合有同樣需求的人，來做同一款產(chǎn)品，在同等質(zhì)量的前提下，用量去把價格談到最低。當然，我并不是想說服大家都來跟我們聯(lián)合，而是要主動去尋找愿意跟你聯(lián)合的人，比如說，這次去陜西大荔出差，當?shù)?-8個80后的零售店老板們，他們在當?shù)亟M成了一個采購聯(lián)盟，要什么貨，幾個人聯(lián)合去跟企業(yè)談，比如水溶肥賣萌幫的，一次性可以發(fā)32噸，出廠價一噸比他在經(jīng)銷商那里拿貨便宜兩三千，到了大荔，自己去貨運部分貨，一人分三四噸，賣完了再聯(lián)合進貨，目前他們已經(jīng)聯(lián)合操作了上格、諾普信、標正等一線企業(yè)的產(chǎn)品，而至于當?shù)亟?jīng)銷商的產(chǎn)品，完全成了他們的補充，主要是可以賒賬。

所以

經(jīng)銷商和零售店的戰(zhàn)爭一觸即發(fā)，而且開戰(zhàn)越來越近，到底是成為生產(chǎn)企業(yè)和種植戶之間唯一的介質(zhì)，還是物流配送商，就看你敢不敢先開戰(zhàn)，以戰(zhàn)止戰(zhàn)，怯戰(zhàn)必危！對抗戰(zhàn)爭的最好方法是主動開戰(zhàn)，贏得先機，如果你還愿意做一個溫水里的青蛙，安逸的等死，請點擊左上角的X鍵退出，如果你愿意改變、敢開戰(zhàn)，那就盡快行動！

本文觀點不祈求所有人能懂，只交同頻的人！