南寧百農廖總論農資與農業(yè)發(fā)展趨勢

認清形勢 把握機遇 著力創(chuàng)新

跟上中國農業(yè)劃時代的發(fā)展步伐

     ——在百農2011年年會暨十周年慶典大會上的講話

廖烈東

各位嘉賓、各位領導、同志們、朋友們：

你們好！今天我們歡聚一堂，舉行百農人一年一度的年會。今年的年會有著特別的意義，因為百農科技創(chuàng)辦至今，已經(jīng)走過了十周年。十年前，我們無法想象今天。我記得我在寫《百農之路》的時候，才剛剛踏入農資的大門，還不知道農藥分什么殺蟲劑和殺菌劑，不知道水稻種有感溫型和感光型的區(qū)別，不知道甘蔗怎么用肥，怎么除草。當時的物質條件也很簡陋，一間房，幾張桌，一臺電話，平時交通工具就是摩托車。這種情景，是每一個百農人創(chuàng)業(yè)之初的情景。但是，我們十年前也預見到了今天，《百農之路》提出的“構建網(wǎng)絡、創(chuàng)辦基地、打造品牌、形成產(chǎn)業(yè)”的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化思路，已經(jīng)被實踐證明是可行的，并逐步成為一種趨勢；而當時提出的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農村城鎮(zhèn)化、農民職業(yè)化的方向，如今已變成現(xiàn)實。

一、百農十年得到的寶貴經(jīng)驗

回顧百農十年，我們共同創(chuàng)造了百農歷史。這其中得失甘苦，成敗艱辛，五味雜陳�？偨Y這十年，從創(chuàng)辦企業(yè)的得失來說，感受最深的有幾點：

1、創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的根本。沒有創(chuàng)新就沒有百農的今天。試想，如果當年我們沒有舉起農資連鎖的大旗，我們在農業(yè)領域不可能生存下來，更談不上發(fā)展到今天。創(chuàng)新包括經(jīng)營方式的創(chuàng)新，包括盈利模式的創(chuàng)新。連鎖經(jīng)營是經(jīng)營方式和盈利模式的創(chuàng)新，創(chuàng)辦基地是盈利模式的創(chuàng)新，承擔地方產(chǎn)業(yè)開發(fā)的龍頭項目是創(chuàng)新，創(chuàng)辦農業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園更是一種創(chuàng)新�？梢哉f，我們的每一個進步和發(fā)展都伴隨著創(chuàng)新。

2、人才是企業(yè)經(jīng)營成敗的關鍵。在“百農之路”這篇文章里我說過，百農的事業(yè)能做多大，取決于我們能夠匯聚多少才俊賢能。十年的經(jīng)驗告訴我們，吸納人才的關鍵要有一個好的平臺，好的機制，好的盈利模式。

                           

3、資金是實施經(jīng)營決策的保障。資金是企業(yè)的血液，如何確保有足夠的資金投入運營，是保障經(jīng)營持續(xù)增長的基本條件。要盡快建立公司內部的資金平臺，充分整合我們的資金資源，最大限度發(fā)揮資金優(yōu)勢和潛力。

4、品牌是決勝終端市場的砝碼。品牌是服務和誠信的積淀，是專注和專業(yè)的標識，是行業(yè)的楷模和導向。從這些定義來看，品牌不是由自己封的，必須是由市場和消費者來認定的。我們賣來賣去不是賣嘴皮，不是賣關系，是賣服務、賣誠信、賣品質、賣口碑，產(chǎn)品是不斷地消費掉的，而打在消費者心中的烙印，是消磨不掉的。這個烙印就是品牌。

                           

5、文化是打造百年老店的基礎

文化不是貼標簽，也不是出墻報；不是賽場球，也不是去郊游。文化對于企業(yè)，就象空氣對于人�？諝饪床灰�，摸不著，但是一分鐘都不能少。文化可以說是一個企業(yè)成長發(fā)展所需要的特定空氣和環(huán)境。創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，無疑于為企業(yè)成長創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。理念、行為準則、企業(yè)形象、經(jīng)營方式、管理制度、人文等等都是企業(yè)文化，又不能單方面說是企業(yè)文化，文化是企業(yè)許許多多具體和具像的高度抽象。

                          

二、百農今后十年發(fā)展所面臨的機遇和趨勢

百農已經(jīng)走過十年，這十年是中國農業(yè)從計劃走入市場，從小農經(jīng)濟走向產(chǎn)業(yè)化的關鍵十年。可以說這十年，中國農業(yè)基本上完成了劃時代的轉換，在今后的十年甚至三十年里，我們將開始的是以土地流轉，集約經(jīng)營為標志的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化時代。

1、土地流轉，是建國以來第三次土地資源的重新分配

新中國以來，我們經(jīng)歷了兩次土地改革，每次改革之后，都會持續(xù)三十年左右。在我們不知不覺間，以鼓勵土地流轉為標志的第三次土地改革已經(jīng)開始�？梢哉f，這次土地流轉是建國以來第三次土地資源的重新分配。這次土地流轉的大背景是我們工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程加快，目標則是農業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化。

2、農業(yè)再度成為新的投資熱點

中國近十年的發(fā)展得益于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化，或者說是制造業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但隨著我們的財富高速增長和通貨膨脹周期加快，使得我們回過頭重新審視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時，才發(fā)現(xiàn)我們的基礎是如此脆弱。是的，不管我們的財富有多少，只要某一天我們買不到足以果腹的糧食時，財富即刻一錢不值。人類走到最后還是糧食安全問題。有識之士開始冷靜下來，特別是在IT業(yè)和房地產(chǎn)狂熱之后，人們再度發(fā)現(xiàn)農業(yè)這邊風景獨好，因此，劉永好回來了，丁壘來了，柳傳志也來了，農業(yè)成為新的投資熱點。

3、農業(yè)經(jīng)營發(fā)展呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、集團化、職業(yè)化趨勢

什么是產(chǎn)業(yè)化？我們知道，一個產(chǎn)品從田頭到餐桌經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，如果我們把這些環(huán)節(jié)變成一條鏈，全程控制并有效組織管理，獲取利潤的最大化，這就是產(chǎn)業(yè)化。

產(chǎn)業(yè)化接下來的就是集團化，這意味著經(jīng)營規(guī)模越來越大，分工會越來越細。意味著優(yōu)勝劣汰和壟斷時代的到來。

職業(yè)化意味著隨著土地流轉速度的加快，離土不離鄉(xiāng)的農民越來越多，農民不再依賴土地生存，而是靠技能和勞動力成為職業(yè)化農民。

4、農資行業(yè)的競爭進入新階段，行業(yè)壟斷時代又將到來

農貿市場式的農資經(jīng)營方式很快會結束，分散、無序的農資行業(yè)一定會被新的壟斷所替代。道理很簡單，越來越多的大公司怎么會跟不相對稱的小門店做生意？資源集中，行業(yè)壟斷是今后農資市場發(fā)展的趨勢，技術服務、配送服務、產(chǎn)品品牌將成為重要的競爭手段。

5、農業(yè)的機械化、電氣化、信息化離我們越來越近

隨著經(jīng)營規(guī)模的越來越大，生產(chǎn)管理的機械化、電氣化程度越來越高，水肥一體，電動噴霧，小型生產(chǎn)機械等技術成果廣泛應用。這就為節(jié)省勞力，提高效率，規(guī)模發(fā)展準備了條件。農業(yè)的信息化顯得越來越重要，一個是管理信息化，一個是市場信息化。管理的信息化改進了我們的方法，市場的信息化讓我們看清方向。

6、食品安全和健康成為消費者關注的焦點

農藥殘留超標、重金屬含量超標、添加劑使用泛濫、地溝油出現(xiàn)在餐桌這些話題頻繁出現(xiàn)在報刊、電視，表明人們越來越關注食品安全，因為食品安全已經(jīng)威脅到人類的健康。與以往人們關注溫飽不同，食品品質更為消費者注意，食品品質已經(jīng)成為引導消費的風向標。

三、認清形勢、把握機遇、著力創(chuàng)新，實現(xiàn)跨越

1、堅持大廠名品戰(zhàn)略，堅持以肥料為銷售主體的戰(zhàn)略，充分發(fā)揮網(wǎng)絡銷售優(yōu)勢，做大銷售總量，為進入資本市場奠定基礎

2、打造“一店一場一產(chǎn)品”模式，完成門店經(jīng)營的升級換代

3、總結基地實踐經(jīng)驗，創(chuàng)建“農業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”

4、做好西林沙糖桔項目，摸索產(chǎn)業(yè)開發(fā)新路子

5、進入生態(tài)食品開發(fā)領域，高起點打造生態(tài)食品品牌

    同志們、朋友們，百年樹人，十年樹木，經(jīng)歷十年風雨洗禮的百農科技雖然沒有長成參天大樹，但已經(jīng)在市場的大森林里占有了一席之地。面對未來，我們應該比十年前更有信心，畢竟，我們有了十年的積淀，有了十年的經(jīng)驗，有了完成質變所需要的量變。只要我們能夠在百農的旗幟下團結起來，認清形勢、把握機遇、著力創(chuàng)新，我們就一定能夠跟上中國農業(yè)劃時代的發(fā)展步伐，實現(xiàn)百農事業(yè)的新跨越！

                          2011年11月20日  南寧

土地改革很重要啊

資金是實施經(jīng)營決策的保障，感同身受！

這個百農企業(yè)在農資行業(yè)里面具備很強的典型意義，所以我把起文章推出來，供朋友們玩味！

學習了！

對百農有了一個新的認識。