四川農(nóng)資人老莊論農(nóng)資代理商的發(fā)展之路

四川農(nóng)資人老莊論農(nóng)資代理商的發(fā)展之路

農(nóng)資代理商是處于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)資零售商之間的一些流通企業(yè)。他們的本質(zhì)工作是傳遞農(nóng)資產(chǎn)品，也就是行業(yè)內(nèi)通俗的搬運工。

他們不與直接的用戶打交道，也從不參與農(nóng)業(yè)的任何作用，是實實在在脫離農(nóng)業(yè)的工業(yè)者。但是他們之中的許多人員又從農(nóng)業(yè)之中而來。

代理商的現(xiàn)狀是夾縫之中求生存，兩頭看臉色而行動，整日的左右逢源、前后獻媚、上下跑腿。

行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)留給代理商不多的生存發(fā)展空間了。

農(nóng)資零售商的隊伍數(shù)量在日漸的壯大，質(zhì)量日漸在提高，技術(shù)服務(wù)水平日漸跟上，網(wǎng)絡(luò)日益在擴大，銷售量逐年在增加。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的渠道日漸下沉，技術(shù)服務(wù)跟進速度越來越快且越來越靠近終端。農(nóng)業(yè)發(fā)展的速度之中，尤其土地集中速度加速甚快，給農(nóng)資采購的方式帶來了全新的變革——直購、團購、網(wǎng)購、倉儲購、就地購、郵購...............。

以上的三種原因?qū)τ诖�理商來講好似三把尖刀，刀刀刺向心窩！

那么，我們代理商真的就沒有出路了？真的就應(yīng)該退出歷史舞臺了？

答案是否定的！并且，筆者認為，目前階段是代理商發(fā)展的絕佳時機與時空！

1.  農(nóng)資行業(yè)是為農(nóng)業(yè)服務(wù)的這個根本的目標沒有發(fā)生任何的改變。代理商只是產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)之中的小小一環(huán)，這個小小的一環(huán)扮演著舉足輕重的作用，尤其在物流業(yè)落后甚至于就沒有的年代，這個作用尤為重要。那么現(xiàn)在的物流業(yè)日漸發(fā)達與強盛之后，已經(jīng)逐漸的在部分取代代理商的一些作用了。農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開化肥行業(yè)、農(nóng)藥行業(yè)、農(nóng)機行業(yè)、種子行業(yè)的鼎力支持，并且這種關(guān)系將長久的維持下去。

2.  代理商的階段任務(wù)隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展的快速推進已經(jīng)在作出實質(zhì)性的變革了。

2.1代理商往上游發(fā)展。進入到農(nóng)資生產(chǎn)的領(lǐng)域，比如中農(nóng)、中化、以及各省區(qū)級得農(nóng)資公司，紛紛的進入生產(chǎn)領(lǐng)域，控股、參股、新建、購買礦產(chǎn)資源等等手段層出不窮。

2.2代理商往下游發(fā)展。把本是原來分散開的零售商整合到自己的銷售網(wǎng)點之內(nèi)，成為自己獨家使用的銷售終端。這種例子就太多太多了。連鎖發(fā)展就是最為顯著的。

2.3代理商進入農(nóng)業(yè)運作。比如南寧百農(nóng)科技有限公司，在自身已經(jīng)擁有上千家的零售網(wǎng)點的同時，還在大踏步的進入農(nóng)業(yè)的發(fā)展，大力開發(fā)當?shù)氐母叨?a href="http://eniaca.com.cn/forum-208-1.html" target="_blank" class="relatedlink">香蕉種植、砂糖橘的種植、高端水稻的種植、出口韓國辣椒的種植等等，并且規(guī)劃出專門的公司、專業(yè)的隊伍來運作。實際的經(jīng)濟效益遠遠超出了預(yù)期的目標。

3.那么 ，代理商的未來之路還有哪一些呢？筆者認為：

3.1做好目前的本職搬運工工作，穩(wěn)步發(fā)展推進當前的工作，主要需要采�。杭夹g(shù)優(yōu)先，做好銷售之后的技術(shù)服務(wù)工作的跟進；嚴格控制采購產(chǎn)品的買點賣點；實質(zhì)性的推進公司員工的增加收入的措施，只有自己的員工收入不斷提高了，公司的發(fā)展才有后勁推力；努力提高員工的技術(shù)水平及營銷水平。

3.2開拓新市場。差異化出企業(yè)自身的特色，主要體現(xiàn)在：企業(yè)面貌的創(chuàng)新；企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新；企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新。以創(chuàng)新的姿態(tài)去開拓新的市場，把企業(yè)的發(fā)展置身于藍海之中。

3.3積極尋找企業(yè)新的利潤增長點。投身于實體經(jīng)濟，是錘煉企業(yè)發(fā)展與生存的最好機遇。進入農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域、進入網(wǎng)絡(luò)擴充、進入高端農(nóng)業(yè)運作、進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的加工及銷售。

3.4積極尋找完成資本運作的途徑與機遇。聯(lián)合與發(fā)展不是每一個企業(yè)都能夠做到的，也不是每一個企業(yè)愿意做的。

           

有道理