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四川農(nóng)資人老莊論農(nóng)資代理商的發(fā)展之路 農(nóng)資代理商是處于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)資零售商之間的一些流通企業(yè)。他們的本質(zhì)工作是傳遞農(nóng)資產(chǎn)品,也就是行業(yè)內(nèi)通俗的搬運工。 他們不與直接的用戶打交道,也從不參與農(nóng)業(yè)的任何作用,是實實在在脫離農(nóng)業(yè)的工業(yè)者。但是他們之中的許多人員又從農(nóng)業(yè)之中而來。 代理商的現(xiàn)狀是夾縫之中求生存,兩頭看臉色而行動,整日的左右逢源、前后獻媚、上下跑腿。 行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)留給代理商不多的生存發(fā)展空間了。 農(nóng)資零售商的隊伍數(shù)量在日漸的壯大,質(zhì)量日漸在提高,技術(shù)服務(wù)水平日漸跟上,網(wǎng)絡(luò)日益在擴大,銷售量逐年在增加。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的渠道日漸下沉,技術(shù)服務(wù)跟進速度越來越快且越來越靠近終端。農(nóng)業(yè)發(fā)展的速度之中,尤其土地集中速度加速甚快,給農(nóng)資采購的方式帶來了全新的變革——直購、團購、網(wǎng)購、倉儲購、就地購、郵購...............。 以上的三種原因?qū)τ诖砩虂碇v好似三把尖刀,刀刀刺向心窩! 那么,我們代理商真的就沒有出路了?真的就應(yīng)該退出歷史舞臺了? 答案是否定的!并且,筆者認為,目前階段是代理商發(fā)展的絕佳時機與時空! 1. 農(nóng)資行業(yè)是為農(nóng)業(yè)服務(wù)的這個根本的目標沒有發(fā)生任何的改變。代理商只是產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)之中的小小一環(huán),這個小小的一環(huán)扮演著舉足輕重的作用,尤其在物流業(yè)落后甚至于就沒有的年代,這個作用尤為重要。那么現(xiàn)在的物流業(yè)日漸發(fā)達與強盛之后,已經(jīng)逐漸的在部分取代代理商的一些作用了。農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開化肥行業(yè)、農(nóng)藥行業(yè)、農(nóng)機行業(yè)、種子行業(yè)的鼎力支持,并且這種關(guān)系將長久的維持下去。 2. 代理商的階段任務(wù)隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展的快速推進已經(jīng)在作出實質(zhì)性的變革了。 2.1代理商往上游發(fā)展。進入到農(nóng)資生產(chǎn)的領(lǐng)域,比如中農(nóng)、中化、以及各省區(qū)級得農(nóng)資公司,紛紛的進入生產(chǎn)領(lǐng)域,控股、參股、新建、購買礦產(chǎn)資源等等手段層出不窮。 2.2代理商往下游發(fā)展。把本是原來分散開的零售商整合到自己的銷售網(wǎng)點之內(nèi),成為自己獨家使用的銷售終端。這種例子就太多太多了。連鎖發(fā)展就是最為顯著的。 2.3代理商進入農(nóng)業(yè)運作。比如南寧百農(nóng)科技有限公司,在自身已經(jīng)擁有上千家的零售網(wǎng)點的同時,還在大踏步的進入農(nóng)業(yè)的發(fā)展,大力開發(fā)當?shù)氐母叨?a href="http://eniaca.com.cn/forum-208-1.html" target="_blank" class="relatedlink">香蕉種植、砂糖橘的種植、高端水稻的種植、出口韓國辣椒的種植等等,并且規(guī)劃出專門的公司、專業(yè)的隊伍來運作。實際的經(jīng)濟效益遠遠超出了預(yù)期的目標。 3.那么 ,代理商的未來之路還有哪一些呢?筆者認為: 3.1做好目前的本職搬運工工作,穩(wěn)步發(fā)展推進當前的工作,主要需要采。杭夹g(shù)優(yōu)先,做好銷售之后的技術(shù)服務(wù)工作的跟進;嚴格控制采購產(chǎn)品的買點賣點;實質(zhì)性的推進公司員工的增加收入的措施,只有自己的員工收入不斷提高了,公司的發(fā)展才有后勁推力;努力提高員工的技術(shù)水平及營銷水平。 3.2開拓新市場。差異化出企業(yè)自身的特色,主要體現(xiàn)在:企業(yè)面貌的創(chuàng)新;企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新;企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新。以創(chuàng)新的姿態(tài)去開拓新的市場,把企業(yè)的發(fā)展置身于藍海之中。 3.3積極尋找企業(yè)新的利潤增長點。投身于實體經(jīng)濟,是錘煉企業(yè)發(fā)展與生存的最好機遇。進入農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域、進入網(wǎng)絡(luò)擴充、進入高端農(nóng)業(yè)運作、進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的加工及銷售。 3.4積極尋找完成資本運作的途徑與機遇。聯(lián)合與發(fā)展不是每一個企業(yè)都能夠做到的,也不是每一個企業(yè)愿意做的。 |
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