農(nóng)資營(yíng)銷巨作：農(nóng)資三十六計(jì)之七

農(nóng)資營(yíng)銷三十六計(jì)之七———無中生有
當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，稍有不慎就有被淘汰的可能。做為以農(nóng)資經(jīng)營(yíng)為生的經(jīng)銷商，要老老實(shí)實(shí)做人，但生意上要做到精通靈便，左右逢源，有時(shí)，遇到強(qiáng)勁的對(duì)手，就的來點(diǎn)“邪”的。

   記得是在2005年夏秋之時(shí)，我的一個(gè)朋友來我家玩，閑談時(shí)講起了他的鄰居小李開了家化肥經(jīng)營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)了一年多，現(xiàn)在看來就要關(guān)門了，我問，為什么啊？朋友說，還不是讓競(jìng)爭(zhēng)同行給擠兌的，沒有辦法，算來也賠了一萬多了。  

   我笑著對(duì)朋友說,那是因?yàn)樗麤]有辦法，如果是我用一條小小的計(jì)策就可以起死回生。后來，大家談了一些其他的話題，朋友就走了，我也沒有在意，誰想第二天，朋友竟然領(lǐng)著他的鄰居小李來找我了。  

    原來，朋友回家后，把我的話當(dāng)真給他的鄰居小李講了，小李信以為真，死纏硬磨的讓我的朋友帶他來找我。

    我也是沒有辦法，誰讓咱說大話呢！只好答應(yīng)去他的門店看看，但對(duì)他說，不能保證有什么良方妙計(jì)。小李興高采烈的連連點(diǎn)頭。

    我上午到小李經(jīng)營(yíng)的小鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)：小鎮(zhèn)人口不多，周圍的村莊卻不少——這說明有潛在的市場(chǎng)，而且還是不小的；鎮(zhèn)上包括小李的共有四家經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的，其中兩家專營(yíng)化肥，并分別專營(yíng)全國(guó)很知名的品牌化肥——這說明，化肥市場(chǎng)，已有大半的屬于這兩家的；鎮(zhèn)上還在農(nóng)歷二、五有商業(yè)集會(huì)——這說明，農(nóng)民會(huì)集中購(gòu)買，大部分人還是情有獨(dú)鐘那兩家專營(yíng)化肥的門市。  

    我回頭對(duì)小李說：“你在市場(chǎng)上能占多少份額?”

   “那兩家占據(jù)了幾乎所有的當(dāng)?shù)鼗�肥市�?chǎng)，我的少的太可憐的，只有百分之十左右！”

   “那你還是有機(jī)會(huì)的，就看你有沒有這個(gè)膽略？”

   “怎么沒有？你說吧，讓我怎么做？”

    看著小李自信的神態(tài)，我微笑的對(duì)小李說：“好！我們就來一個(gè)‘無中生有’，然后我們就可以‘渾水摸魚’啦！首先你就到偏遠(yuǎn)的地方打印一些廣告，上面寫上‘農(nóng)資特大喜訊’，下面你就寫上‘為了讓農(nóng)民少花錢，賣上貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)資產(chǎn)品，特將價(jià)格公布如下…’然后，就是你把第一個(gè)化肥專營(yíng)的農(nóng)資門市上的主打產(chǎn)品全部抄錄上去，并把價(jià)格寫到就連他批發(fā)價(jià)也進(jìn)不來。最后地址寫上第二個(gè)化肥專營(yíng)門市的，就連電話也寫上。你選擇沒人時(shí)貼到周邊所有的村莊。第二天，你再打印一些言辭更加激勵(lì)的廣告，和原先的內(nèi)容差不多，地址是鎮(zhèn)上第一個(gè)化肥專營(yíng)門市，降價(jià)產(chǎn)品也要寫上第一家的所有的主打品牌。等到第三天，你就可以看熱鬧了。等到他們兩家相互指責(zé)，并為此生意也不能做時(shí)，你就可以迅速擴(kuò)大你的市場(chǎng)了！…….”

    過來幾天，小李的化肥生意真的越做越好，而那兩家化肥專營(yíng)店，為此都召集來各自的廠家，甚者把糾紛打到了工商，最后，等到醒悟過來，市場(chǎng)已經(jīng)消耗殆盡已無回天之力了。

    無中生有之計(jì)，“無”是迷惑對(duì)手的假象，“有”則是假象掩蓋下的真實(shí)企圖，此計(jì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常常被采用，讓對(duì)手以假為真，出其不意地實(shí)現(xiàn)自己賺錢計(jì)謀的真正目的。   

    最近兩年，在很多的農(nóng)資企業(yè)中聰明的老板也在不斷的運(yùn)用“無中生有”之計(jì)，諸如：辦公室中懸掛著很多耀眼的相片，說起來還有很多動(dòng)人的故事，但其中不乏“無中生有”，其目的也無非是展示自己的實(shí)力，很多的業(yè)務(wù)人員也是拿著這些虛無的圖片到處講故事；還有很多的企業(yè)，拿著一些洋鬼子的頭像，說是什么外資企業(yè)、合資產(chǎn)品等等，但大都是“無中生有”，這也是迎合市場(chǎng)的一種手段。



  真臥龍先生真言：

  以上故事，如有雷同，純屬巧合，未成年農(nóng)資人，請(qǐng)勿模仿！�。�

           真網(wǎng)絡(luò)先生寫于寒舍中

                            2008-7-18下午


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太損了,哈哈!你救活了一個(gè)人,害苦了2幫人!