如何規(guī)劃你的職業(yè)生涯：九、職業(yè)的選擇

         職業(yè)的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財(cái)務(wù)、技術(shù)、管理幾個(gè)大類，有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95％。現(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的，但實(shí)際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表現(xiàn)出色，公司才獲得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的，幾乎沒有。這是有原因的，因?yàn)殇N售就是一門跟人打交道的學(xué)問，而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情�！倍�財(cái)務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對于一個(gè)生意是否掙錢，是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識(shí)。

　　公司小的時(shí)候是銷售主導(dǎo)公司，而公司大的時(shí)候是財(cái)務(wù)主導(dǎo)公司，銷售的局限性在于只看人情不看數(shù)字，財(cái)務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情。公司初期，運(yùn)營成本低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什么談判的條件，別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了，這個(gè)時(shí)候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當(dāng)然要顧人情。公司大了以后，一切都要規(guī)范化，免得因?yàn)椴灰?guī)范引起一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)運(yùn)營成本也變高，必須提高利潤率，把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方。對于上市公司來說，股東才不管你客戶是不是最近出國，最近是不是那個(gè)省又在搞嚴(yán)打，到了時(shí)候就要把業(yè)績拿出來，拿不出來就拋股票，這個(gè)時(shí)候就是數(shù)字壓倒一切。

　　前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理，開始的時(shí)候我們想“能做什么？”，等到公司做大了有規(guī)模了，我們想“不能做什么�！焙芏嗳嗽诠ぷ髦杏X得為什么領(lǐng)導(dǎo)這么保守，這也不行那也不行，錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)。很多時(shí)候是因?yàn)椋�你還年輕，你想的是“能做什么”，而作為公司領(lǐng)導(dǎo)要考慮的方面很多，他比較關(guān)心“不能做什么”。

　　我并非鼓吹大家都去做銷售或者財(cái)務(wù)，究竟選擇什么樣的職業(yè)，和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系，有些人就喜歡下班按時(shí)回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不適合找個(gè)銷售的工作了，否則會(huì)是折磨自己。有些人就喜歡出風(fēng)頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財(cái)務(wù)工作，大概也干不久，因?yàn)橐话憷习宀幌矚g財(cái)務(wù)太積極，也不喜歡財(cái)務(wù)話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再?zèng)Q定要找什么樣的職業(yè)。有很多的不快樂，其實(shí)是源自不滿足，而不滿足，很多時(shí)候是源自于心不定，而心不定則是因?yàn)椴磺宄�究竟自己要什么，不清楚要什么的結(jié)果就是什么都想要，結(jié)果什么都沒得到。

　　我想，我們還是因?yàn)樯�活而工作，不是因�(yàn)楣ぷ鞫�生活，生活是最要緊的，工作只是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的，如果生活本身一團(tuán)亂麻，工作也不會(huì)順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛煉身體，要有和睦的家庭……最要緊的，要開心，我的兩個(gè)銷售找我聊天，一肚子苦水，我問他們，2年以前，你什么都沒有，工資不高，沒有客戶關(guān)系，沒有業(yè)績，處于被開的邊緣，現(xiàn)在的你比那時(shí)條件好了很多，為什么現(xiàn)在卻更加不開心了？如果你做得越好越不開心，那你為什么還要工作？首先的首先，人還是要讓自己高興起來，讓自己心態(tài)好起來，這種發(fā)自內(nèi)心的改變會(huì)讓你更有耐心，更有信心，更有氣質(zhì)，更能包容……否則，看看鏡子里的你，你滿意么？

　　有人會(huì)說，你說得容易，我每天加班，不加班老板就會(huì)把我炒掉，每天累得要死，哪有時(shí)間娛樂、社交、鍛煉？那是人們把目標(biāo)設(shè)定太高的緣故，如果你還在動(dòng)不動(dòng)就會(huì)被老板炒掉的邊緣，那么你當(dāng)然不能設(shè)立太高的目標(biāo)，難道你還想每天去打高爾夫？你沒時(shí)間去健身房鍛煉身體，但是上下班的時(shí)候多走幾步可以吧，有樓梯的時(shí)候走走樓梯不走電梯可以吧？辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧？誰規(guī)定鍛煉就一定要拿出每天2個(gè)小時(shí)去健身房？你沒時(shí)間社交，每月參加郊游一次可以吧，周末去參加個(gè)什么音樂班，繪畫班之類的可以吧，去嘗試認(rèn)識(shí)一些同行，和他們找機(jī)會(huì)交流交流可以吧？開始的時(shí)候總是有些難的，但邁出這一步就會(huì)向良性循環(huán)的方向發(fā)展。而每天工作得很苦悶，剩下的時(shí)間用來咀嚼苦悶，只會(huì)陷入惡性循環(huán)，讓生活更加糟糕。

        雖然離開惠普僅有十五天，但感覺上惠普已經(jīng)離我很遠(yuǎn)。我的心思更多放在規(guī)劃自己第二階段的人生，這并非代表我對惠普沒有任何眷戀，主要還是想以此驅(qū)動(dòng)自己往前走。

　　萬科王石登珠穆朗瑪峰的體驗(yàn)給我很多啟發(fā)，雖然在出發(fā)時(shí)攜帶大量的物資，但是登頂?shù)倪^程中，必須不斷減輕負(fù)荷，最終只有一個(gè)氧氣瓶和他登上峰頂。登山如此，漫長的人生又何嘗不是。

　　我宣布退休后，接到同事朋友同學(xué)的祝賀。大部分人都認(rèn)為我能夠在這樣的職位上及年齡選擇退休，是一種勇氣，也是一種福氣。
　　還有一部分人懷疑我只是借此機(jī)會(huì)換個(gè)工作，當(dāng)然還有一些人說我在HP做不下去了，趁此機(jī)會(huì)離開。

　　我多年來已經(jīng)習(xí)慣別人對我的說三道四，但對于好友，我還是挺關(guān)心大家是否真正理解我的想法，這也是寫這篇文章的目的。
　　由于受我父親早逝的影響，我很早就下定決心，要在有生之年實(shí)現(xiàn)自己的愿望，我不要像我父親一樣，為家庭生活忙碌一輩子，臨終前感傷，懊惱自己有很多沒有實(shí)現(xiàn)的理想。

　　一本雜志的文章提到我們在生前就應(yīng)該思考自己的墓志銘，因?yàn)槟谴�表你自己對完美人生的定義，我們應(yīng)該盡可能在有生之年去實(shí)現(xiàn)它。

　　我希望我的墓志銘上除了與家人及好友有關(guān)的內(nèi)容外，是這樣寫著：
　　1.這個(gè)人曾經(jīng)服務(wù)于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起經(jīng)歷過數(shù)次重大的變革，看著她從以電子儀表為主要的業(yè)務(wù)變革成全球最大的IT公司。
　　2.這個(gè)人曾經(jīng)在全球發(fā)展最快的國家（中國）工作16年，并擔(dān)任HP中國區(qū)總裁7年，見證及經(jīng)歷過中國改革開放的關(guān)鍵最新突破階段，與中國一起成長。
　　3.這個(gè)人熱愛飛行，曾經(jīng)是一個(gè)有執(zhí)照的飛行員，累積飛行時(shí)數(shù)超過X小時(shí)，曾經(jīng)在X個(gè)機(jī)場起降過。
　　4.這個(gè)人曾經(jīng)獲得管理碩士學(xué)位，在領(lǐng)導(dǎo)管理上特別關(guān)注中國企業(yè)的組織行為及績效，并且在這個(gè)領(lǐng)域上獲得中國企業(yè)界的認(rèn)可。
　　我費(fèi)時(shí)25年才總結(jié)1和2兩項(xiàng)成果，我不知還要費(fèi)時(shí)多久才能達(dá)成3和4的愿望，特別是第4個(gè)愿望需要經(jīng)歷學(xué)術(shù)的訓(xùn)練，才能將我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成知識(shí)。

否則我的經(jīng)驗(yàn)將無法有效影響及傳授他人。因此重新進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，拿一個(gè)管理學(xué)位是有必要的，更何況這是我一個(gè)非常重要的愿望。

　　另一方面，我25年的時(shí)間都花在運(yùn)營(operation)的領(lǐng)域，兢兢業(yè)業(yè)的做好職業(yè)人士的工作，它是一份好工作，特別是在HP，這份工作也幫助我建立財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)，支持家庭的發(fā)展。

　　但是我不想終其一生，都陷入在運(yùn)營的領(lǐng)域，我想象企業(yè)家一樣，有機(jī)會(huì)靠一些點(diǎn)子(ideas)賺錢，雖然風(fēng)險(xiǎn)很高，但是值得一試，即使失敗，也不枉走一回，這也是第4個(gè)愿望其中的一部份。

　　Carly Fiorina曾經(jīng)對我說過“這個(gè)世界上有好想法的人很多，但有能力去實(shí)現(xiàn)的人很少”，2007年5月21日在北大演講時(shí)，有人問起那些書對我影響較大，我想對我人生觀有影響的其中一本書叫“TriggerPoint”，它的主要觀點(diǎn)是：人生最需要的不是規(guī)劃，而是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)掌握機(jī)會(huì)，采取行動(dòng)。

　　我這些愿望在我心中已經(jīng)醞釀一段很長的時(shí)間，開始的時(shí)候，也許一年想個(gè)一兩次，過了也就忘掉，但逐漸的，這個(gè)心中的聲音，愈來愈大，出現(xiàn)的頻率也愈來愈高，當(dāng)它幾乎每一個(gè)星期都會(huì)來與我對話時(shí)，我知道時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

　　但和任何人一樣，要丟掉自己現(xiàn)在所擁有的，所熟悉的環(huán)境及穩(wěn)定的收入，轉(zhuǎn)到一條自己未曾經(jīng)歷過，存在未知風(fēng)險(xiǎn)的道路，需要絕大的勇氣，家人的支持和好友的鼓勵(lì)。有舍才有得，真是知易行難，我很高興自己終于跨出了第一步。

　　我要感謝HP的EER提前退休優(yōu)惠政策，它是其中一個(gè)關(guān)鍵的TriggerPoints,另一個(gè)關(guān)鍵因素是在去年五六月發(fā)生的事。

　　當(dāng)時(shí)我家老大從大學(xué)畢業(yè)，老二從高中畢業(yè)，在他們繼續(xù)工作及求學(xué)前，這是一個(gè)黃金時(shí)段，讓我們?nèi)�家可以相聚一段較長的時(shí)間，我為此很早就計(jì)劃休一個(gè)長假，帶著他們到各地游玩。

　　但這個(gè)計(jì)劃因?yàn)楣ぷ魃弦患�重要的事情（Mark Hurd訪華）不得不取消。這個(gè)事件刺激了我必須嚴(yán)肅的去對待那心中的聲音，我會(huì)不會(huì)繼續(xù)不斷的錯(cuò)失很多關(guān)鍵的機(jī)會(huì)?

　　我已經(jīng)年過50，我會(huì)不會(huì)走向和我父親一樣的道路？人事部老總Charles跟我說，很多人在所有對他有利的星星都排成一列時(shí)，還是錯(cuò)失時(shí)機(jī)。

　　我知道原因，因?yàn)楦钌峒案淖儗θ耸嵌嗝吹睦щy，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最終只是把這些理想當(dāng)成是

　　幻想，然后不斷的為自己尋找不能實(shí)現(xiàn)的藉口，南非前總統(tǒng)曼德拉曾經(jīng)說過，“與改變世界相比，改變自己更困難”，真是一針見血。

　　什么是快樂及有意義的人生？我相信每一個(gè)人的定義都不一樣，對我來說，能實(shí)現(xiàn)我墓志銘上的內(nèi)容就是我的定義。

　　在中國惠普總裁的位置上固然可以吸引很多的關(guān)注及眼球，但是我太太及較親近的好友，都知道那不是我追求的，那只是為扮演好這個(gè)角色必須盡力做好的地方。

　　做一個(gè)沒有名片的人士，雖然只有十多天的時(shí)間，但我發(fā)現(xiàn)我的腦袋里已經(jīng)空出很多空間及能量，讓我可以靜心的為我ChapterII的新生活做細(xì)致的調(diào)研及規(guī)劃。

　　我預(yù)訂以兩年的時(shí)間來完成轉(zhuǎn)軌的準(zhǔn)備工作，并且花多點(diǎn)時(shí)間與家人共處。這兩年的時(shí)間我希望拿到飛行執(zhí)照，拿到管理有關(guān)的碩士學(xué)位，提升英文的水平，建立新的網(wǎng)絡(luò)，多認(rèn)識(shí)不同行業(yè)的人，保持與大陸的聯(lián)系。希望兩年后，我可以順利回到大陸去實(shí)現(xiàn)我第四個(gè)愿望。

　　毫不意外，在生活上，我發(fā)現(xiàn)很多需要調(diào)整的地方。
　　二十多年來，我生活的步調(diào)及節(jié)奏，幾乎完全被公司及工作所左右，不斷涌出的deadline及任務(wù)驅(qū)動(dòng)我每天的安排，一旦離開這樣的環(huán)境，第一個(gè)需要調(diào)整的就是要依靠自己的自律及意志力來驅(qū)動(dòng)每天的活動(dòng)，睡覺睡到自然醒的態(tài)度絕對不正確，放松自己，不給事情設(shè)定目標(biāo)及時(shí)間表，或者對錯(cuò)失時(shí)間目標(biāo)無所謂，也不正確，沒有年度，季度，月及周計(jì)劃也不正確。

　　擔(dān)任高層經(jīng)理多年，已經(jīng)養(yǎng)成交待事情的習(xí)慣，自己的時(shí)間主要花在思考，決策及追蹤項(xiàng)目的進(jìn)展情況，更多是依靠一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行具體的事項(xiàng)及秘書來處理很多協(xié)調(diào)及繁瑣的事情。

　　到美國后，很多事情需要打800號(hào)電話聯(lián)系，但這些電話很忙，常讓你在waitingline上等待很長的時(shí)間，當(dāng)我在等待時(shí)，我可以體會(huì)以前秘書工作辛苦的地方，但同時(shí)也提醒我自己，在這個(gè)階段要改變態(tài)度，培養(yǎng)更大的耐性及自己動(dòng)手做的能力。

　　生活的內(nèi)容也要做出很大的調(diào)整，多出時(shí)間鍛煉身體，多出時(shí)間關(guān)注家人，多出時(shí)間關(guān)注朋友，多出時(shí)間體驗(yàn)不同的休閑活動(dòng)及飛行，一步步的，希望生活逐步調(diào)整到我所期望的軌道上，期待這兩年的生活既充實(shí)又充滿樂趣及意義。

　　第一個(gè)快樂的體驗(yàn)就是準(zhǔn)備及參加大兒子的訂婚禮，那種全心投入，不需擔(dān)憂工作數(shù)字的感覺真好。同時(shí)我也租好了公寓，買好了家具及車子，陪家人在周末的時(shí)候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但這次的體驗(yàn)有所不同，我從心里欣賞到它的美麗。

　　但同時(shí)我也在加緊調(diào)研的工作，為申請大學(xué)及飛行學(xué)校做準(zhǔn)備，這段時(shí)間也和在硅谷的朋友及一些風(fēng)險(xiǎn)投資公司見面，了解不同的產(chǎn)業(yè)。

　　我的人生觀是“完美的演出來自充分的準(zhǔn)備”，“勇于改變自己，適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，機(jī)會(huì)將不斷出現(xiàn)”，“快樂及有意義的人生來自于實(shí)現(xiàn)自己心中的愿望，而非外在的掌聲”。

　　我離開時(shí)，有兩位好朋友送給我兩個(gè)不同的祝語，Baron的是“多年功過化煙塵”，楊華的是“莫春者，風(fēng)乎舞雩，詠而歸”，它們分別代表了我離開惠普及走向未來的心情。

　　我總結(jié)人生有三個(gè)階段，一個(gè)階段是為現(xiàn)實(shí)找一份工作，一個(gè)階段是為現(xiàn)實(shí)，但可以選擇一份自己愿意投入的工作，一個(gè)階段是為理想去做一些事情。

      轉(zhuǎn)帖自思維的樂趣/觀念/孫振耀

感覺這九章可以出一本書了！有時(shí)間我來整理下