3456.TV-復(fù)合肥營(yíng)銷：品牌定位要準(zhǔn)確

   隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷融入當(dāng)前的農(nóng)資行業(yè)，復(fù)合肥市場(chǎng)也隨之發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的巨變。過(guò)去粗放型的管理方式越來(lái)越不能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和日趨嚴(yán)峻的供求矛盾，使得部分經(jīng)營(yíng)不善的小企業(yè)因?yàn)闆_擊而瀕臨破產(chǎn)邊緣。思索咨詢的營(yíng)銷咨詢專家認(rèn)為，在未來(lái)三年，國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥市場(chǎng)將繼續(xù)一個(gè)復(fù)雜的整合過(guò)程。不僅廠家之間會(huì)進(jìn)行整合，繼續(xù)向打造金牌企業(yè)，并購(gòu)中小企業(yè)的趨勢(shì)靠攏，由于供求關(guān)系等一系列因素的促進(jìn)，銷售方面的渠道資源也會(huì)進(jìn)行整合。最終，那些觀念陳舊，管理不善的復(fù)合肥企業(yè)會(huì)慘遭淘汰，或被大企業(yè)并購(gòu)，而勇于引進(jìn)先進(jìn)理念，進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷整改的復(fù)合肥企業(yè)，則會(huì)逆流而上，占據(jù)行業(yè)的鰲頭。   
　　據(jù)此，思索咨詢公司營(yíng)銷咨詢師撰寫(xiě)了“復(fù)合肥營(yíng)銷雜談”系列文章，由淺入深的闡述了在復(fù)合肥企業(yè)中引入營(yíng)銷概念，希望能對(duì)尚處于迷茫中的國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)起到一定的幫助作用。  
　　要在多如牛毛的同類企業(yè)中脫穎而出，筆者認(rèn)為最關(guān)鍵的因素莫過(guò)于努力將產(chǎn)品向差異化、個(gè)性化推動(dòng)，最終以品牌營(yíng)銷策略，擺脫同行云集、競(jìng)爭(zhēng)殘酷的不利情形。  
　　定義表明：品牌差異化定位是指企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策。放之復(fù)合肥行業(yè)，就是要在以產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)為賣點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化為一個(gè)豐滿的品牌形象的基礎(chǔ)上，為該復(fù)合肥品牌確定一個(gè)區(qū)別于同類復(fù)合肥品牌的賣點(diǎn)和市場(chǎng)位置，使該產(chǎn)品能夠在農(nóng)民心中迅速留下印象。此舉有助于復(fù)合肥企業(yè)打破目前同行傾軋、產(chǎn)品雷同的困局，在農(nóng)民們今后的購(gòu)買(mǎi)行為中占領(lǐng)優(yōu)先位置，進(jìn)而打造一批忠誠(chéng)消費(fèi)者群體。  
　　進(jìn)行品牌營(yíng)銷，品牌差異化定位是首要的過(guò)程，主要可以分為以下“三步走”：  
　　1.鎖定目標(biāo)消費(fèi)者  
　　粗放型的管理模式下的復(fù)合肥企業(yè)，往往只注重提高產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)吸引消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者的心理則少有研究。在導(dǎo)入品牌營(yíng)銷時(shí)，第一步要做的就是明確一個(gè)觀點(diǎn)：消費(fèi)者期待從我們的復(fù)合肥產(chǎn)品中得到什么？他們的個(gè)性化需求又是什么？這就要求我們的業(yè)務(wù)人員站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次客觀全面的分析，最終找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)。同時(shí)，也針對(duì)探求到的消費(fèi)者心理，對(duì)產(chǎn)品包裝等方面進(jìn)行一系列的改革，使得過(guò)去雷同的“產(chǎn)品”，初步具有滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的“品牌”的特征。  
　　2.分析同行競(jìng)爭(zhēng)者  
　　“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，在導(dǎo)入品牌營(yíng)銷時(shí)，第二個(gè)關(guān)鍵步驟就是要對(duì)同行同類產(chǎn)品進(jìn)行采樣分析。當(dāng)前，我國(guó)的復(fù)合肥市場(chǎng)呈現(xiàn)出供大于求的局面，這對(duì)于樹(shù)立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)顯然是非常不利的。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，不僅可以避其鋒銳，尋找對(duì)手的短板出擊，還可以在制定新一輪的產(chǎn)品推廣策略時(shí)，最大限度的實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差異化。從而在占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，搶占有力的先機(jī)。  
　　3.打造產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)  
　　在進(jìn)行品牌差異化的最后階段，需要綜合各項(xiàng)因素，聘用專業(yè)咨詢?nèi)藛T，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳盡的SWOT分析。通過(guò)此項(xiàng)分析，產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)得到提煉，不利因素也會(huì)在接下來(lái)的推廣環(huán)節(jié)得到適當(dāng)?shù)囊?guī)避。此時(shí)的產(chǎn)品已經(jīng)完成了差異化的塑造，具備了讓消費(fèi)者記憶深刻的“記憶點(diǎn)”。正是這個(gè)記憶點(diǎn)，打破了復(fù)合肥行業(yè)雷同跟風(fēng)的迷局，使產(chǎn)品脫穎而出，穩(wěn)步向名牌化的道路邁進(jìn)。
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