兔子精:侃殺農(nóng)資連鎖（連載6）

侃殺農(nóng)資連鎖（連載6）

    產(chǎn)品問題，對于目前大多數(shù)農(nóng)資連鎖來說都是一個難以逾越的障礙，是導(dǎo)致其不成功的重要因素之一。

    現(xiàn)在的農(nóng)資連鎖在產(chǎn)品上都不能做到種子、化肥、農(nóng)藥的全供應(yīng)，而絕大多數(shù)農(nóng)資零售終端在產(chǎn)品經(jīng)營上，則都是種子、農(nóng)藥、化肥都做的。

    顯然，這是一種產(chǎn)品上的不對接——連產(chǎn)品供應(yīng)都對接不起來，那還談什么連鎖呢——充其量不過是一種“專賣”形式的產(chǎn)品銷售體系罷了！

    如果你不能做到對零售終端的全部產(chǎn)品統(tǒng)一供應(yīng)，那你就無法要求加盟店的所有行動一切都聽你的指揮，你對他的管理就必然會很松散，而一支隊伍如果管理松散了那就根本無法談什么戰(zhàn)斗力——充其量也就是個游擊隊，而只靠游擊隊是打不了天下的！

    從農(nóng)資連鎖的顧客群體——農(nóng)民的角度看，毋庸置疑的是，農(nóng)民的需求是“就近購買，一站購齊”。如果你連滿足顧客的需求都做不到，和顧客的需求之間有距離，那么你距離成功有距離也就不奇怪了！

    也許有人會說，要想讓農(nóng)資連鎖把種子、化肥、農(nóng)藥都統(tǒng)一供應(yīng)是不可能完成的任務(wù)——真的是這樣嗎？

    路，肯定是有的，只是你有沒有發(fā)現(xiàn)，能不能走而已！

68mn384L 發(fā)表于 2011-8-18 23:13
xiexie��！

互相交流，互相學(xué)習(xí)。