廣東省農(nóng)藥區(qū)域劃分及市場(chǎng)分析報(bào)告

         忘了從哪保存下來的，就一直保存在我的文檔中。因?yàn)槟骋荒昀镂耶a(chǎn)生過下鄉(xiāng)賣農(nóng)藥的想法，呵呵。
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                       廣東省農(nóng)藥區(qū)域劃分及市場(chǎng)分析報(bào)告

一、 區(qū)域種植結(jié)構(gòu)

   廣東地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，熱量資源充足，夏長冬暖，無霜期長，雨量充沛。廣東的自然條件優(yōu)越，光、溫、水資源條件充足，在種植業(yè)品種選擇上有較大的回旋余地，種植制度發(fā)展空間大，對(duì)高效作物種植、高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)段種植得天獨(dú)厚，尤其是冬季與早春農(nóng)業(yè)開發(fā)前景廣闊。廣東各個(gè)地區(qū)作物種植結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)如下表：

地區(qū)    種植作物種類（紅色字為當(dāng)?shù)氐闹饕�種植作物）

廣州    水稻、蔬菜（白云區(qū)，花都）、荔枝、龍眼（增成市）、木瓜、楊桃、柑橘、橄欖、番石榴、芒果、波蘿

珠海    荔枝、龍眼、蔬菜、香蕉

佛山    花卉、蔬菜

河源    水稻、蔬菜、蒜頭、蜜桃、茶葉、荔枝、龍眼、花卉、板栗、枇杷

惠州    水稻、蔬菜（博羅縣）、柑桔（龍門縣龍華鎮(zhèn)）、荔枝、龍眼、香蕉、甜玉米（博羅縣）、甘蔗

東莞    蔬菜、荔枝、龍眼、花卉

江門    水稻、荔枝、龍眼、柑桔、香蕉、花生、甘蔗、大豆、甘薯、木薯、葡萄、茶葉

湛江    水稻、甘蔗、蔬菜（辣椒）（雷州、遂溪縣、徐聞、麻章）、花生、香蕉、西瓜、茶葉、番薯、蒜頭、芝麻、紅橙（廉江縣）

肇慶    水稻、柑桔（四會(huì)、廣寧、懷集）、板栗、荔枝、龍眼、竹筍、花卉

潮州    焦柑、蔬菜、水稻、荔枝、青棗、茶葉、橄欖

云浮    水稻、荔枝、木薯、桑葉、肉桂、黃皮（郁南縣）、藥材、柑桔（郁南縣，云安、封開）

深圳    荔枝、龍眼、蔬菜

汕頭    水稻、蔬菜、柑桔、香蕉、青棗、香蕉

韶關(guān)    水稻、蔬菜、枇杷、柑桔、三華李、茶葉、煙草

梅州    水稻、沙田柚、煙草（平遠(yuǎn)縣）、茶葉、柑桔（平遠(yuǎn)縣臍橙）、青棗、蔬菜、甜玉米（平遠(yuǎn)縣

汕尾    水稻、蔬菜、荔枝、龍眼、西瓜

中山    蔬菜、香蕉、甘蔗、花生、花卉

陽江    水稻、蔬菜、玉米、花生、番薯、甘蔗、藥材、荔枝、龍眼、柑橘（陽春縣）

茂名    水稻、荔枝、龍眼、花生、三華李、橄欖、柿子、香蕉

清遠(yuǎn)    水稻、蔬菜、蠶桑、茶葉、甘蔗、煙草、藥材、柑橘

揭陽    水稻、青梅、香蕉、荔枝、柑桔、龍眼、橄欖、蔬菜、茶葉

      從上表可以看出，廣東主要農(nóng)作物有水稻、柑橘、香蕉、荔枝、龍眼、蔬菜、甘蔗等，其中水稻仍是分布最廣、種植面積最大的作物，大多為雙季稻，徐聞地區(qū)可種三季。但隨著加入WTO后種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，廣東省的作物結(jié)構(gòu)以及種植面積發(fā)生了一些變化，各地以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)作物比重增加，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)繼續(xù)得到優(yōu)化，如糧食作物面積繼續(xù)調(diào)減，其中早晚稻面積同時(shí)減少，而柑橘、香蕉、荔枝、龍眼、蔬菜、甘蔗種植面積增加，總的來說，近年呈現(xiàn)出以下幾點(diǎn)趨勢(shì)：

1、近年廣東蔬菜種植面積不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)總量增加。由于近年來北方省份大力發(fā)展大棚蔬菜和秋種蔬菜，鄰近省份則發(fā)展反季節(jié)蔬菜，搶占了相當(dāng)部分北運(yùn)蔬菜市場(chǎng)，加上近年病蟲害和自然災(zāi)害危害嚴(yán)重，菜農(nóng)損失慘重，種植蔬菜積極性受到一定打擊。但近年廣東省加快商品蔬菜的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，加速建設(shè)四大特色商品蔬菜生產(chǎn)基地（城郊商品蔬菜基地、高檔蔬菜出口基地、冬種北運(yùn)菜基地、反季節(jié)蔬菜生產(chǎn)基地），所以全省蔬菜面積將有小幅增長。

2、柑橘產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷波折走向持續(xù)發(fā)展。柑橘是嶺南四大水果之一，自上世紀(jì)八十年代至今，廣東柑橘產(chǎn)業(yè)走過了一條從發(fā)展壯大到萎縮削弱再到目前恢復(fù)發(fā)展的道路。近年來，各柑橘產(chǎn)區(qū)政府均把發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)民群眾脫貧致富奔小康和促進(jìn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工作來抓。目前，廣東柑橘產(chǎn)業(yè)可分為粵東柑橘產(chǎn)業(yè)帶、粵中柑橘產(chǎn)業(yè)帶、粵西柑橘產(chǎn)業(yè)帶和粵北柑橘產(chǎn)業(yè)帶。

（1）粵東柑橘產(chǎn)業(yè)帶已列入全國優(yōu)勢(shì)農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)帶之一的柑桔產(chǎn)業(yè)帶的一部分，主要包括：梅州市優(yōu)質(zhì)柚類生產(chǎn)基地2.57萬公頃，潮汕地區(qū)優(yōu)質(zhì)蕉柑、碰柑生產(chǎn)基地0.53萬公頃，平遠(yuǎn)縣優(yōu)質(zhì)臍橙生產(chǎn)基地0.2萬公頃，河源市優(yōu)質(zhì)晚熟春甜橘生產(chǎn)基地0.27萬公頃。

（2）粵中柑橘產(chǎn)業(yè)帶主要包括：云浮、肇慶地區(qū)2.65萬公頃優(yōu)質(zhì)沙糖桔、貢柑等柑桔生產(chǎn)基地，惠州市1.33萬公頃柑桔、優(yōu)質(zhì)甜橙、沙糖桔生產(chǎn)基地。

（3）粵西柑橘產(chǎn)業(yè)帶主要包括：湛江市0.47萬公頃優(yōu)質(zhì)紅江橙生產(chǎn)基地，陽江市0.8萬公頃馬水甜橘生產(chǎn)基地。

（4）粵北柑橘產(chǎn)業(yè)帶主要包括：清遠(yuǎn)市1.8萬公頃沙糖桔、早熟溫州蜜柑等生產(chǎn)基地，韶關(guān)市1.29萬公頃優(yōu)質(zhì)溫州蜜柑、沙糖橘、甜橙、夏橙生產(chǎn)基地等。

3、甘蔗種植面積有所增加。由于各種原因，前幾年廣東糖蔗生產(chǎn)受到打擊，但近年經(jīng)過治理整頓，加上市場(chǎng)環(huán)境影響，蔗農(nóng)種植積極性正在回升，種植面積逐步增加，2006年全省甘蔗種植面積約220萬畝，其中湛江182.83萬畝，成為主要產(chǎn)區(qū)。

4、特色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速。廣東省部分地區(qū)依據(jù)當(dāng)?shù)氐乩�、氣候等條件，發(fā)展獨(dú)具特色的作物種植，實(shí)施特色生態(tài)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，致力培育、發(fā)展和保護(hù)農(nóng)業(yè)綠色品牌。如惠東大力發(fā)展冬種馬鈴薯，其種植面積有望突破11萬畝；德慶縣貢柑、沙糖桔種植面積已達(dá)到23萬畝，2006年投產(chǎn)10萬畝，2007年投產(chǎn)面積13至14萬畝；龍門縣全縣柑橘種植面積14.7萬畝，掛果面積9.7萬畝，其中年桔種植面積達(dá)10.2萬畝，掛果面積6.5萬畝，是廣東省乃至全國年桔主產(chǎn)區(qū)；郁南縣全縣現(xiàn)有水果面積49萬多畝，其中無核黃皮近7萬畝、沙糖桔27萬畝；英德市蠶桑種植面積達(dá)15.6萬畝，并計(jì)劃到2010年全市蠶桑種植面積達(dá)到20萬畝；梅州市除大面積種植沙田柚外，還大力發(fā)展油茶種植，面積已達(dá)20余萬畝；始興則把目光投向枇杷種植，全縣枇杷總面積達(dá)3.3萬畝；茂名反季節(jié)龍眼種植面積已達(dá)3萬多畝。

二、常見農(nóng)藥使用概況

    廣東地處熱帶、亞熱帶，氣候高溫濕潤，作物栽培時(shí)間長，栽培面積比較穩(wěn)定，因此各種作物病蟲草害的發(fā)生比其他地區(qū)較為嚴(yán)重，且為害時(shí)期長，某些病蟲害一年有多個(gè)高峰期，加上很多是單一作物大面積種植，如某些蔬菜基地單種植十字花科蔬菜就達(dá)千余畝，這使某些病蟲害容易大面積發(fā)生，造成廣東地區(qū)農(nóng)藥使用量較大，市場(chǎng)需求很旺。

（一）農(nóng)藥產(chǎn)品整體使用概況

在各種農(nóng)藥品種當(dāng)中，目前常見農(nóng)藥仍在大量應(yīng)用，主要有以下因素：

1、在常見的農(nóng)藥品種當(dāng)中，一些老品種由于價(jià)格便宜，使用效果好，如三大化學(xué)殺蟲劑（有機(jī)磷類、菊酯類、氨基甲酸酯類）中的敵敵畏、敵百蟲、毒死蜱、三唑磷、氯氰菊酯等，在生產(chǎn)上仍占有重要地位，特別是當(dāng)前農(nóng)藥復(fù)配品種繁多，或是一些老品種發(fā)現(xiàn)新用途，如毒死蜱用于防治蔬菜黃曲條跳甲，從而使這一類農(nóng)藥仍有相當(dāng)大的用量。

2、國家全面禁止使用高毒農(nóng)藥后，農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心篩選推薦出氟蟲腈、敵百蟲、三唑磷等 17個(gè)農(nóng)藥品種作為甲胺磷等 5種高毒農(nóng)藥的第一批替代產(chǎn)品后，而廣東省植保站也推薦多種中、低毒農(nóng)藥產(chǎn)品，作為高毒農(nóng)藥替代產(chǎn)品進(jìn)行推廣應(yīng)用，見下表 。由于水稻、蔬菜在廣東有相當(dāng)大的種植面積，因此這部分農(nóng)藥的使用量還將會(huì)有所上升。

高毒農(nóng)藥替代產(chǎn)品

作物              蟲害    農(nóng)藥品種

水    稻        二化螟    氟蟲腈、敵百蟲

                三化螟    毒死蜱、阿維•噠嗪硫磷、 氟蟲腈、丁烯氟蟲腈、溴蟲腈   

稻縱卷葉螟    阿維菌素、呋喃蟲酰肼、毒死蜱、氟蟲腈、丁烯氟蟲腈、甲氨基阿維菌素、氟硅菊酯   

褐飛虱      噻嗪酮

              白背飛虱    噻嗪酮、 吡蟲啉

蔬  菜        蚜蟲        吡蟲啉、 啶蟲脒   

煙粉虱      吡蟲啉、聯(lián)苯菊酯

               甜菜夜蛾    溴蟲腈、 呋喃蟲酰肼、茚 蟲 威   

小菜蛾    甲氨基阿維菌素、氟蟲腈、溴蟲腈

3、農(nóng)作物種植的經(jīng)濟(jì)收益直接影響農(nóng)戶的用藥積極性，果賤傷農(nóng)時(shí)有發(fā)生，如近年荔枝常豐產(chǎn)不豐收、香蕉“癌癥”謠言導(dǎo)致香蕉潰市，直接影響農(nóng)戶購買使用新的或高端農(nóng)藥產(chǎn)品，從而維持了一些老品種的用量。

4、從農(nóng)作物病蟲害發(fā)生、發(fā)展態(tài)勢(shì)看，因稻飛虱對(duì)吡蟲啉類農(nóng)藥產(chǎn)生抗性，此類藥劑需求繼續(xù)下降，而用于防治稻飛虱的噻嗪酮(撲虱靈、稻虱凈)、敵敵畏、異丙威(葉蟬散)等農(nóng)藥需求明顯增加。

5、生物農(nóng)藥的推廣應(yīng)用進(jìn)展緩慢，這是由于生物農(nóng)藥的有效活性成分復(fù)雜，產(chǎn)品質(zhì)量不易控制和檢測(cè)，部分效果緩慢，且易受環(huán)境因素影響，殺菌譜、殺蟲譜相對(duì)窄等原因，在很大程度上缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6、近年來國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)推出新農(nóng)藥活性化合物的速度有所減慢，新產(chǎn)品上市的速度有所放緩。

（二）常見品種使用情況

1、有機(jī)磷類殺蟲劑：品牌多，防治作物害蟲功不可沒，廣大用戶使用這類農(nóng)藥已形成習(xí)慣，未來仍有較大的市場(chǎng)，如晶體敵百蟲、敵敵畏、乙酰甲胺磷、辛硫磷等。

（1）氨基甲酸類殺蟲劑：不少農(nóng)民仍用葉蟬散、抗蚜威、速滅威等單獨(dú)或與別的農(nóng)藥混合使用防治葉蟬、蚜蟲類害蟲。

（2）其他殺蟲劑：吡蟲啉及其混合劑仍有廣泛的使用。但近年來不少地方由于連用，造成害蟲產(chǎn)生抗藥性等負(fù)面作用。今年不少地方大面積發(fā)生稻飛虱暴發(fā)性災(zāi)害，用吡蟲啉及其混制劑已經(jīng)無法有效控制，我國農(nóng)業(yè)部已三令五申在水稻作物上禁用菊脂類農(nóng)藥。不過，在果樹等作物病蟲害防治上，仍在使用吡蟲啉。

紅蜘蛛、銹壁虱、茶黃蟎等害蟎對(duì)柑橘等果樹、茄科作物等的為害越來越嚴(yán)重，且對(duì)多種品牌的殺蟎劑已產(chǎn)生抗性�，F(xiàn)在阿維菌類及其配劑仍在廣泛使用，但良莠不一，不少果農(nóng)反映質(zhì)量（殺蟲、殺螨效果）不理想——?dú)⑾x、殺蟎見效慢，效果不太理想。

2、殺蟎劑：克蟎特、蟎克、蟲蟎克仍在不少地方使用。近年來德國拜耳公司的“蟎危”大有取代常用殺蟎劑之趨勢(shì)，此藥的殺蟎效果特別顯著，連卵也能殺掉，噴一次可以防治三個(gè)以上，目前尚無任何品牌的殺蟎效果能與它匹敵。

3、殺菌劑：

（1）、有機(jī)磷類殺菌劑：代森銨、代森錳鋅、石硫制劑等；

（2）、銅類制劑：可殺得；

（3）、有機(jī)磷、氮?dú)⒕鷦�：克瘟散、乙磷酸鋁；

（4）、取代苯類殺菌劑：甲基托布津、百菌清、甲霜靈；

（5）、有機(jī)雜環(huán)類殺菌劑：多菌靈、三環(huán)唑、敵力脫等；

（6）、抗菌素類殺菌劑：井岡霉素、鏈霉素等；

（7）、其他殺菌劑：硫磺懸浮劑；

（8）、混合殺菌劑：退菌特、植病靈、殺毒礬、甲霜靈錳鋅、炭疽福美等；

上述這些殺菌劑具有獨(dú)到的防治效果，難以互相取代，廣大用戶已習(xí)慣使用，未來仍將很有市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)特征分析

    改革開放以來，廣東農(nóng)藥市場(chǎng)隨著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、技術(shù)及市場(chǎng)環(huán)境不斷改進(jìn)，其市場(chǎng)特征也不斷變化。目前，華南地區(qū)農(nóng)藥市場(chǎng)主要形成了以下特征：

1、農(nóng)藥需求較為旺盛。廣東地區(qū)位于熱帶、亞熱帶，多數(shù)地區(qū)常年發(fā)生病蟲草害，因此農(nóng)藥銷售時(shí)限長，再加上作物種類繁多，外向型、高經(jīng)濟(jì)效益農(nóng)業(yè)基地較多，使該地區(qū)農(nóng)藥需求較為旺盛。

2、高毒農(nóng)藥大幅減少，農(nóng)藥產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。由于高效、低毒農(nóng)藥廣泛應(yīng)用，且殺蟲劑有效成分含量有所提高，所以殺蟲劑需求量略降；而殺菌劑市場(chǎng)較穩(wěn)定，除草劑需求量則看好上升。

另外，隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品以及有機(jī)農(nóng)業(yè)栽培的推廣，優(yōu)質(zhì)生物源農(nóng)藥產(chǎn)品越來越受歡迎，其市場(chǎng)份額呈一定的上升趨勢(shì)。

總體來說，廣東各市區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，因地理位置、氣候條件不同，所種植的作物、銷售市場(chǎng)均不相同，所以農(nóng)藥使用也有差異，但總的前提是推廣使用無公害高效、低毒、低殘留殺蟲、殺蟎、殺菌劑，特別是各省區(qū)的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆類等商品基地更是如此。

3、境外農(nóng)藥公司大量入駐廣東。全球排名前20位的跨國農(nóng)藥公司除個(gè)別企業(yè)外，幾乎都在廣東地區(qū)設(shè)有辦事處，其產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中大多為價(jià)高質(zhì)優(yōu)系列，凸現(xiàn)出華南農(nóng)藥市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品較強(qiáng)的接受力。

4、農(nóng)藥市場(chǎng)營銷手段先進(jìn)且多樣化。營銷手段主要包括兩方面：①營銷手段和工具的先進(jìn)和多樣化，除了傳統(tǒng)的電視廣告、招貼畫報(bào)、橫幅廣告、產(chǎn)品宣傳單、農(nóng)村墻體廣告等外，農(nóng)村科教電影廣告、包裝廣告、禮品配贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)上門、科技咨詢等各種新營銷手段都在農(nóng)藥營銷中發(fā)揮作用；②營銷目標(biāo)下移。隨著“決勝終端時(shí)代”的來臨，農(nóng)藥經(jīng)營將逐步改變重點(diǎn)面向分銷商促銷的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)而將營銷戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向終端營銷，甚至直接面向農(nóng)民顧客進(jìn)行促銷。

5、農(nóng)藥銷售渠道出現(xiàn)新變化。農(nóng)藥的銷售渠道呈現(xiàn)出農(nóng)資系統(tǒng)、農(nóng)技系統(tǒng)和個(gè)體經(jīng)銷商三者并存的態(tài)勢(shì)，近年來又出現(xiàn)了4種新情況： ①以農(nóng)藥經(jīng)銷集團(tuán)為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)； ②以農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)；③生產(chǎn)企業(yè)入駐直銷其產(chǎn)品的大型農(nóng)藥或農(nóng)資超市；④在我國部分地區(qū)陸續(xù)出現(xiàn)了郵政配送這一新的農(nóng)資流通形式。

6、市場(chǎng)產(chǎn)品供過于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈。近年來，由于國內(nèi)外許多農(nóng)藥企業(yè)均把華南地區(qū)作為一個(gè)重要市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，使該地區(qū)農(nóng)藥市場(chǎng)貨源充足，產(chǎn)品供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈，多個(gè)廠家同一品種產(chǎn)品在同一地區(qū)銷售的現(xiàn)象廣泛存在，致使農(nóng)藥經(jīng)營已成為買方市場(chǎng)，如何將自己的產(chǎn)品構(gòu)建成賣方市場(chǎng)已成為國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)必須面對(duì)的難題。

7、農(nóng)藥企業(yè)原藥生產(chǎn)能力相對(duì)較弱。以廣東省為例，廣東農(nóng)藥企業(yè)所需原藥幾乎全部從省外購買，因此當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品成本相對(duì)較高，而農(nóng)藥原藥則有一定的市場(chǎng)。

8、病蟲草害的抗藥性上升較快，尤其是某些蟲害（如珠江三角洲地區(qū)的小菜蛾、甜菜夜蛾）已對(duì)目前使用的大多數(shù)常見農(nóng)藥產(chǎn)生高抗藥性，這使得農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)生存能力大打折扣。

9、農(nóng)藥產(chǎn)品售后服務(wù)缺位。近幾年，隨著區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，特色農(nóng)作物種植規(guī)模化、農(nóng)作物栽培集約化要求農(nóng)技服務(wù)必須專業(yè)化，目前國內(nèi)企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)售后專業(yè)技術(shù)服務(wù)與外企相比還存在很大的不足。

當(dāng)前，廣大終端用戶希望生產(chǎn)廠家、經(jīng)營者深入到他們中去，服務(wù)到他們的田間地頭、菜園、果園。可以說，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰能深入到終端，做到對(duì)病蟲供應(yīng)貨真價(jià)實(shí)的有效農(nóng)藥，誰就能贏得市場(chǎng)；誰能在行動(dòng)上真正做到為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)到終端，為廣大農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用好的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)為廣大農(nóng)民提供解決防治病蟲害的難題，誰就能贏得華南區(qū)域的廣大市場(chǎng)。

10、銷售模式有待創(chuàng)新。在銷售模式上，有的廠家采取代理代銷方式，其優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)運(yùn)營成本相對(duì)較低，但廠家容易受制于某些經(jīng)銷商，如由于賒銷模式，廠家在資金回籠、促銷手段及結(jié)算價(jià)格等方面常有較大的壓力；而部分經(jīng)銷商之間為了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)互相傾軋，互相竄貨，壓低產(chǎn)品價(jià)格，造成市場(chǎng)混亂，要挾生產(chǎn)企業(yè)作出讓步等等。在市場(chǎng)環(huán)境下如何建立廠家與經(jīng)銷商互信互贏，包括營銷過程中如何選擇經(jīng)銷商、組織貨源、協(xié)調(diào)立場(chǎng)、制定整體市場(chǎng)營銷計(jì)劃、合理配置和管理下級(jí)分銷中心，已成為生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前要加以認(rèn)真考慮的首要問題。

此外，從作物種植結(jié)構(gòu)和病蟲害發(fā)生情況及發(fā)展趨勢(shì)來看，廣東市場(chǎng)還存在以下幾個(gè)特征：

（１）種植效益影響農(nóng)藥使用情況。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、生產(chǎn)力高的區(qū)域，種植的經(jīng)濟(jì)效益高的作物大多使用科技含量高的新農(nóng)藥，而經(jīng)濟(jì)上尚未發(fā)展上去、生產(chǎn)力水平低的區(qū)域，所種的經(jīng)濟(jì)作物效益低，則不易接受推廣使用新農(nóng)藥，而是大量使用常用農(nóng)藥，如廣東珠東三角洲等地的蔬菜、水果、瓜類等大多供應(yīng)港、澳市場(chǎng)，在產(chǎn)品使用上，以無公害新農(nóng)藥產(chǎn)品為主，老產(chǎn)品需要量則呈減少趨勢(shì)。  

（２）淡旺季區(qū)分較為明顯。  

（３）病蟲害發(fā)生變化影響農(nóng)藥產(chǎn)品的使用。華南區(qū)域長年高溫多雨，各種作物生長季節(jié)較長，病蟲害較多，生理病害也出現(xiàn)逐年加重之趨勢(shì)。除了常見的“老病害”，新病害也不斷出現(xiàn)，舊的疑難雜癥尚未攻克，新的疑難雜癥已接連發(fā)生，令人防不勝防，以致不少農(nóng)民感嘆“大田種作物離開了化肥農(nóng)藥，有誰還能保證有收成！”

      當(dāng)前，農(nóng)民普遍反映農(nóng)作物病蟲害越來越多，越來越難防治。不論是葉菜類、茄科作物、瓜類、豆類，還是果樹等病毒類病害都越來越嚴(yán)重。柑橘衰退病、碎葉病，龍眼、荔枝“掃帚病”，香蕉束頂病、花葉心腐病及近年來出現(xiàn)的黃葉�。ù�確定），茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面積發(fā)生，損失慘重，甚至有種無收。

     細(xì)菌性及類細(xì)菌病害對(duì)短期作物特別是果樹中的一些種類為害極大，甚至能造成“全國覆滅”。華南各省區(qū)的柑橘種植區(qū)域，今已成無法找到無柑橘黃龍病樹的凈土。近年來，在兩廣，一些柑橘園進(jìn)入高產(chǎn)期后發(fā)生黃龍病，以致不得不挖掉，損失巨大。

    所以說，在廣東的蔬菜、柑橘、香蕉、龍眼、荔枝等果樹及瓜類生產(chǎn)區(qū)域，防治細(xì)菌性、類細(xì)菌性及病毒病的農(nóng)藥產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)，農(nóng)藥研究單位、農(nóng)藥生產(chǎn)廠家、經(jīng)營者應(yīng)研究、開發(fā)引進(jìn)防治細(xì)菌性及類細(xì)菌、病毒、害蟎類的新型農(nóng)藥產(chǎn)品。

不錯(cuò)不錯(cuò)，有些地方產(chǎn)什么東西還真不太了解哩