廣東省農藥區(qū)域劃分及市場分析報告

         忘了從哪保存下來的，就一直保存在我的文檔中。因為某一年里我產生過下鄉(xiāng)賣農藥的想法，呵呵。
         貼出來與大家共享吧。如果作者看到了，請通知我加上你的大名。

                       廣東省農藥區(qū)域劃分及市場分析報告

一、 區(qū)域種植結構

   廣東地處亞熱帶季風氣候區(qū)，熱量資源充足，夏長冬暖，無霜期長，雨量充沛。廣東的自然條件優(yōu)越，光、溫、水資源條件充足，在種植業(yè)品種選擇上有較大的回旋余地，種植制度發(fā)展空間大，對高效作物種植、高效農業(yè)生產時段種植得天獨厚，尤其是冬季與早春農業(yè)開發(fā)前景廣闊。廣東各個地區(qū)作物種植結構統(tǒng)計如下表：

地區(qū)    種植作物種類（紅色字為當地的主要種植作物）

廣州    水稻、蔬菜（白云區(qū)，花都）、荔枝、龍眼（增成市）、木瓜、楊桃、柑橘、橄欖、番石榴、芒果、波蘿

珠海    荔枝、龍眼、蔬菜、香蕉

佛山    花卉、蔬菜

河源    水稻、蔬菜、蒜頭、蜜桃、茶葉、荔枝、龍眼、花卉、板栗、枇杷

惠州    水稻、蔬菜（博羅縣）、柑桔（龍門縣龍華鎮(zhèn)）、荔枝、龍眼、香蕉、甜玉米（博羅縣）、甘蔗

東莞    蔬菜、荔枝、龍眼、花卉

江門    水稻、荔枝、龍眼、柑桔、香蕉、花生、甘蔗、大豆、甘薯、木薯、葡萄、茶葉

湛江    水稻、甘蔗、蔬菜（辣椒）（雷州、遂溪縣、徐聞、麻章）、花生、香蕉、西瓜、茶葉、番薯、蒜頭、芝麻、紅橙（廉江縣）

肇慶    水稻、柑桔（四會、廣寧、懷集）、板栗、荔枝、龍眼、竹筍、花卉

潮州    焦柑、蔬菜、水稻、荔枝、青棗、茶葉、橄欖

云浮    水稻、荔枝、木薯、桑葉、肉桂、黃皮（郁南縣）、藥材、柑桔（郁南縣，云安、封開）

深圳    荔枝、龍眼、蔬菜

汕頭    水稻、蔬菜、柑桔、香蕉、青棗、香蕉

韶關    水稻、蔬菜、枇杷、柑桔、三華李、茶葉、煙草

梅州    水稻、沙田柚、煙草（平遠縣）、茶葉、柑桔（平遠縣臍橙）、青棗、蔬菜、甜玉米（平遠縣

汕尾    水稻、蔬菜、荔枝、龍眼、西瓜

中山    蔬菜、香蕉、甘蔗、花生、花卉

陽江    水稻、蔬菜、玉米、花生、番薯、甘蔗、藥材、荔枝、龍眼、柑橘（陽春縣）

茂名    水稻、荔枝、龍眼、花生、三華李、橄欖、柿子、香蕉

清遠    水稻、蔬菜、蠶桑、茶葉、甘蔗、煙草、藥材、柑橘

揭陽    水稻、青梅、香蕉、荔枝、柑桔、龍眼、橄欖、蔬菜、茶葉

      從上表可以看出，廣東主要農作物有水稻、柑橘、香蕉、荔枝、龍眼、蔬菜、甘蔗等，其中水稻仍是分布最廣、種植面積最大的作物，大多為雙季稻，徐聞地區(qū)可種三季。但隨著加入WTO后種植結構的調整，廣東省的作物結構以及種植面積發(fā)生了一些變化，各地以市場為導向，調整種植結構，優(yōu)質經濟作物比重增加，農業(yè)生產結構繼續(xù)得到優(yōu)化，如糧食作物面積繼續(xù)調減，其中早晚稻面積同時減少，而柑橘、香蕉、荔枝、龍眼、蔬菜、甘蔗種植面積增加，總的來說，近年呈現(xiàn)出以下幾點趨勢：

1、近年廣東蔬菜種植面積不斷擴大，生產總量增加。由于近年來北方省份大力發(fā)展大棚蔬菜和秋種蔬菜，鄰近省份則發(fā)展反季節(jié)蔬菜，搶占了相當部分北運蔬菜市場，加上近年病蟲害和自然災害危害嚴重，菜農損失慘重，種植蔬菜積極性受到一定打擊。但近年廣東省加快商品蔬菜的產業(yè)化發(fā)展，加速建設四大特色商品蔬菜生產基地（城郊商品蔬菜基地、高檔蔬菜出口基地、冬種北運菜基地、反季節(jié)蔬菜生產基地），所以全省蔬菜面積將有小幅增長。

2、柑橘產業(yè)經歷波折走向持續(xù)發(fā)展。柑橘是嶺南四大水果之一，自上世紀八十年代至今，廣東柑橘產業(yè)走過了一條從發(fā)展壯大到萎縮削弱再到目前恢復發(fā)展的道路。近年來，各柑橘產區(qū)政府均把發(fā)展柑橘產業(yè)作為農民群眾脫貧致富奔小康和促進山區(qū)經濟發(fā)展的重要工作來抓。目前，廣東柑橘產業(yè)可分為粵東柑橘產業(yè)帶、粵中柑橘產業(yè)帶、粵西柑橘產業(yè)帶和粵北柑橘產業(yè)帶。

（1）粵東柑橘產業(yè)帶已列入全國優(yōu)勢農作物產業(yè)帶之一的柑桔產業(yè)帶的一部分，主要包括：梅州市優(yōu)質柚類生產基地2.57萬公頃，潮汕地區(qū)優(yōu)質蕉柑、碰柑生產基地0.53萬公頃，平遠縣優(yōu)質臍橙生產基地0.2萬公頃，河源市優(yōu)質晚熟春甜橘生產基地0.27萬公頃。

（2）粵中柑橘產業(yè)帶主要包括：云浮、肇慶地區(qū)2.65萬公頃優(yōu)質沙糖桔、貢柑等柑桔生產基地，惠州市1.33萬公頃柑桔、優(yōu)質甜橙、沙糖桔生產基地。

（3）粵西柑橘產業(yè)帶主要包括：湛江市0.47萬公頃優(yōu)質紅江橙生產基地，陽江市0.8萬公頃馬水甜橘生產基地。

（4）粵北柑橘產業(yè)帶主要包括：清遠市1.8萬公頃沙糖桔、早熟溫州蜜柑等生產基地，韶關市1.29萬公頃優(yōu)質溫州蜜柑、沙糖橘、甜橙、夏橙生產基地等。

3、甘蔗種植面積有所增加。由于各種原因，前幾年廣東糖蔗生產受到打擊，但近年經過治理整頓，加上市場環(huán)境影響，蔗農種植積極性正在回升，種植面積逐步增加，2006年全省甘蔗種植面積約220萬畝，其中湛江182.83萬畝，成為主要產區(qū)。

4、特色生態(tài)農業(yè)發(fā)展迅速。廣東省部分地區(qū)依據當地地理、氣候等條件，發(fā)展獨具特色的作物種植，實施特色生態(tài)農業(yè)戰(zhàn)略，致力培育、發(fā)展和保護農業(yè)綠色品牌。如惠東大力發(fā)展冬種馬鈴薯，其種植面積有望突破11萬畝；德慶縣貢柑、沙糖桔種植面積已達到23萬畝，2006年投產10萬畝，2007年投產面積13至14萬畝；龍門縣全縣柑橘種植面積14.7萬畝，掛果面積9.7萬畝，其中年桔種植面積達10.2萬畝，掛果面積6.5萬畝，是廣東省乃至全國年桔主產區(qū)；郁南縣全縣現(xiàn)有水果面積49萬多畝，其中無核黃皮近7萬畝、沙糖桔27萬畝；英德市蠶桑種植面積達15.6萬畝，并計劃到2010年全市蠶桑種植面積達到20萬畝；梅州市除大面積種植沙田柚外，還大力發(fā)展油茶種植，面積已達20余萬畝；始興則把目光投向枇杷種植，全縣枇杷總面積達3.3萬畝；茂名反季節(jié)龍眼種植面積已達3萬多畝。

二、常見農藥使用概況

    廣東地處熱帶、亞熱帶，氣候高溫濕潤，作物栽培時間長，栽培面積比較穩(wěn)定，因此各種作物病蟲草害的發(fā)生比其他地區(qū)較為嚴重，且為害時期長，某些病蟲害一年有多個高峰期，加上很多是單一作物大面積種植，如某些蔬菜基地單種植十字花科蔬菜就達千余畝，這使某些病蟲害容易大面積發(fā)生，造成廣東地區(qū)農藥使用量較大，市場需求很旺。

（一）農藥產品整體使用概況

在各種農藥品種當中，目前常見農藥仍在大量應用，主要有以下因素：

1、在常見的農藥品種當中，一些老品種由于價格便宜，使用效果好，如三大化學殺蟲劑（有機磷類、菊酯類、氨基甲酸酯類）中的敵敵畏、敵百蟲、毒死蜱、三唑磷、氯氰菊酯等，在生產上仍占有重要地位，特別是當前農藥復配品種繁多，或是一些老品種發(fā)現(xiàn)新用途，如毒死蜱用于防治蔬菜黃曲條跳甲，從而使這一類農藥仍有相當大的用量。

2、國家全面禁止使用高毒農藥后，農業(yè)部農技推廣中心篩選推薦出氟蟲腈、敵百蟲、三唑磷等 17個農藥品種作為甲胺磷等 5種高毒農藥的第一批替代產品后，而廣東省植保站也推薦多種中、低毒農藥產品，作為高毒農藥替代產品進行推廣應用，見下表 。由于水稻、蔬菜在廣東有相當大的種植面積，因此這部分農藥的使用量還將會有所上升。

高毒農藥替代產品

作物              蟲害    農藥品種

水    稻        二化螟    氟蟲腈、敵百蟲

                三化螟    毒死蜱、阿維•噠嗪硫磷、 氟蟲腈、丁烯氟蟲腈、溴蟲腈   

稻縱卷葉螟    阿維菌素、呋喃蟲酰肼、毒死蜱、氟蟲腈、丁烯氟蟲腈、甲氨基阿維菌素、氟硅菊酯   

褐飛虱      噻嗪酮

              白背飛虱    噻嗪酮、 吡蟲啉

蔬  菜        蚜蟲        吡蟲啉、 啶蟲脒   

煙粉虱      吡蟲啉、聯(lián)苯菊酯

               甜菜夜蛾    溴蟲腈、 呋喃蟲酰肼、茚 蟲 威   

小菜蛾    甲氨基阿維菌素、氟蟲腈、溴蟲腈

3、農作物種植的經濟收益直接影響農戶的用藥積極性，果賤傷農時有發(fā)生，如近年荔枝常豐產不豐收、香蕉“癌癥”謠言導致香蕉潰市，直接影響農戶購買使用新的或高端農藥產品，從而維持了一些老品種的用量。

4、從農作物病蟲害發(fā)生、發(fā)展態(tài)勢看，因稻飛虱對吡蟲啉類農藥產生抗性，此類藥劑需求繼續(xù)下降，而用于防治稻飛虱的噻嗪酮(撲虱靈、稻虱凈)、敵敵畏、異丙威(葉蟬散)等農藥需求明顯增加。

5、生物農藥的推廣應用進展緩慢，這是由于生物農藥的有效活性成分復雜，產品質量不易控制和檢測，部分效果緩慢，且易受環(huán)境因素影響，殺菌譜、殺蟲譜相對窄等原因，在很大程度上缺乏市場競爭力。

6、近年來國內外農藥企業(yè)推出新農藥活性化合物的速度有所減慢，新產品上市的速度有所放緩。

（二）常見品種使用情況

1、有機磷類殺蟲劑：品牌多，防治作物害蟲功不可沒，廣大用戶使用這類農藥已形成習慣，未來仍有較大的市場，如晶體敵百蟲、敵敵畏、乙酰甲胺磷、辛硫磷等。

（1）氨基甲酸類殺蟲劑：不少農民仍用葉蟬散、抗蚜威、速滅威等單獨或與別的農藥混合使用防治葉蟬、蚜蟲類害蟲。

（2）其他殺蟲劑：吡蟲啉及其混合劑仍有廣泛的使用。但近年來不少地方由于連用，造成害蟲產生抗藥性等負面作用。今年不少地方大面積發(fā)生稻飛虱暴發(fā)性災害，用吡蟲啉及其混制劑已經無法有效控制，我國農業(yè)部已三令五申在水稻作物上禁用菊脂類農藥。不過，在果樹等作物病蟲害防治上，仍在使用吡蟲啉。

紅蜘蛛、銹壁虱、茶黃蟎等害蟎對柑橘等果樹、茄科作物等的為害越來越嚴重，且對多種品牌的殺蟎劑已產生抗性。現(xiàn)在阿維菌類及其配劑仍在廣泛使用，但良莠不一，不少果農反映質量（殺蟲、殺螨效果）不理想——殺蟲、殺蟎見效慢，效果不太理想。

2、殺蟎劑：克蟎特、蟎克、蟲蟎克仍在不少地方使用。近年來德國拜耳公司的“蟎�！贝笥腥〈�常用殺蟎劑之趨勢，此藥的殺蟎效果特別顯著，連卵也能殺掉，噴一次可以防治三個以上，目前尚無任何品牌的殺蟎效果能與它匹敵。

3、殺菌劑：

（1）、有機磷類殺菌劑：代森銨、代森錳鋅、石硫制劑等；

（2）、銅類制劑：可殺得；

（3）、有機磷、氮殺菌劑：克瘟散、乙磷酸鋁；

（4）、取代苯類殺菌劑：甲基托布津、百菌清、甲霜靈；

（5）、有機雜環(huán)類殺菌劑：多菌靈、三環(huán)唑、敵力脫等；

（6）、抗菌素類殺菌劑：井岡霉素、鏈霉素等；

（7）、其他殺菌劑：硫磺懸浮劑；

（8）、混合殺菌劑：退菌特、植病靈、殺毒礬、甲霜靈錳鋅、炭疽福美等；

上述這些殺菌劑具有獨到的防治效果，難以互相取代，廣大用戶已習慣使用，未來仍將很有市場。

三、市場特征分析

    改革開放以來，廣東農藥市場隨著農業(yè)種植結構不斷調整、技術及市場環(huán)境不斷改進，其市場特征也不斷變化。目前，華南地區(qū)農藥市場主要形成了以下特征：

1、農藥需求較為旺盛。廣東地區(qū)位于熱帶、亞熱帶，多數地區(qū)常年發(fā)生病蟲草害，因此農藥銷售時限長，再加上作物種類繁多，外向型、高經濟效益農業(yè)基地較多，使該地區(qū)農藥需求較為旺盛。

2、高毒農藥大幅減少，農藥產品需求結構發(fā)生變化。由于高效、低毒農藥廣泛應用，且殺蟲劑有效成分含量有所提高，所以殺蟲劑需求量略降；而殺菌劑市場較穩(wěn)定，除草劑需求量則看好上升。

另外，隨著無公害農產品、綠色農產品以及有機農業(yè)栽培的推廣，優(yōu)質生物源農藥產品越來越受歡迎，其市場份額呈一定的上升趨勢。

總體來說，廣東各市區(qū)的經濟發(fā)展不平衡，因地理位置、氣候條件不同，所種植的作物、銷售市場均不相同，所以農藥使用也有差異，但總的前提是推廣使用無公害高效、低毒、低殘留殺蟲、殺蟎、殺菌劑，特別是各省區(qū)的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆類等商品基地更是如此。

3、境外農藥公司大量入駐廣東。全球排名前20位的跨國農藥公司除個別企業(yè)外，幾乎都在廣東地區(qū)設有辦事處，其產品具有品牌優(yōu)勢，在市場中大多為價高質優(yōu)系列，凸現(xiàn)出華南農藥市場對高端產品較強的接受力。

4、農藥市場營銷手段先進且多樣化。營銷手段主要包括兩方面：①營銷手段和工具的先進和多樣化，除了傳統(tǒng)的電視廣告、招貼畫報、橫幅廣告、產品宣傳單、農村墻體廣告等外，農村科教電影廣告、包裝廣告、禮品配贈、有獎銷售、技術培訓、服務上門、科技咨詢等各種新營銷手段都在農藥營銷中發(fā)揮作用；②營銷目標下移。隨著“決勝終端時代”的來臨，農藥經營將逐步改變重點面向分銷商促銷的現(xiàn)狀，轉而將營銷戰(zhàn)場轉向終端營銷，甚至直接面向農民顧客進行促銷。

5、農藥銷售渠道出現(xiàn)新變化。農藥的銷售渠道呈現(xiàn)出農資系統(tǒng)、農技系統(tǒng)和個體經銷商三者并存的態(tài)勢，近年來又出現(xiàn)了4種新情況： ①以農藥經銷集團為主組織的連鎖銷售網絡； ②以農藥生產企業(yè)為主組織的連鎖銷售網絡；③生產企業(yè)入駐直銷其產品的大型農藥或農資超市；④在我國部分地區(qū)陸續(xù)出現(xiàn)了郵政配送這一新的農資流通形式。

6、市場產品供過于求，競爭激烈。近年來，由于國內外許多農藥企業(yè)均把華南地區(qū)作為一個重要市場進行開發(fā)，使該地區(qū)農藥市場貨源充足，產品供大于求，競爭激烈，多個廠家同一品種產品在同一地區(qū)銷售的現(xiàn)象廣泛存在，致使農藥經營已成為買方市場，如何將自己的產品構建成賣方市場已成為國內農藥企業(yè)必須面對的難題。

7、農藥企業(yè)原藥生產能力相對較弱。以廣東省為例，廣東農藥企業(yè)所需原藥幾乎全部從省外購買，因此當地生產的農藥產品成本相對較高，而農藥原藥則有一定的市場。

8、病蟲草害的抗藥性上升較快，尤其是某些蟲害（如珠江三角洲地區(qū)的小菜蛾、甜菜夜蛾）已對目前使用的大多數常見農藥產生高抗藥性，這使得農藥產品的市場生存能力大打折扣。

9、農藥產品售后服務缺位。近幾年，隨著區(qū)域農業(yè)產業(yè)化進程的加快，特色農作物種植規(guī)�；�、農作物栽培集約化要求農技服務必須專業(yè)化，目前國內企業(yè)農藥產品的市場售后專業(yè)技術服務與外企相比還存在很大的不足。

當前，廣大終端用戶希望生產廠家、經營者深入到他們中去，服務到他們的田間地頭、菜園、果園�？梢哉f，在市場競爭中，誰能深入到終端，做到對病蟲供應貨真價實的有效農藥，誰就能贏得市場；誰能在行動上真正做到為農業(yè)生產服務到終端，為廣大農戶提供優(yōu)質產品，用好的農業(yè)科學技術為廣大農民提供解決防治病蟲害的難題，誰就能贏得華南區(qū)域的廣大市場。

10、銷售模式有待創(chuàng)新。在銷售模式上，有的廠家采取代理代銷方式，其優(yōu)點是企業(yè)運營成本相對較低，但廠家容易受制于某些經銷商，如由于賒銷模式，廠家在資金回籠、促銷手段及結算價格等方面常有較大的壓力；而部分經銷商之間為了競爭市場互相傾軋，互相竄貨，壓低產品價格，造成市場混亂，要挾生產企業(yè)作出讓步等等。在市場環(huán)境下如何建立廠家與經銷商互信互贏，包括營銷過程中如何選擇經銷商、組織貨源、協(xié)調立場、制定整體市場營銷計劃、合理配置和管理下級分銷中心，已成為生產廠家在產品進入市場前要加以認真考慮的首要問題。

此外，從作物種植結構和病蟲害發(fā)生情況及發(fā)展趨勢來看，廣東市場還存在以下幾個特征：

（１）種植效益影響農藥使用情況。在經濟發(fā)達、生產力高的區(qū)域，種植的經濟效益高的作物大多使用科技含量高的新農藥，而經濟上尚未發(fā)展上去、生產力水平低的區(qū)域，所種的經濟作物效益低，則不易接受推廣使用新農藥，而是大量使用常用農藥，如廣東珠東三角洲等地的蔬菜、水果、瓜類等大多供應港、澳市場，在產品使用上，以無公害新農藥產品為主，老產品需要量則呈減少趨勢。  

（２）淡旺季區(qū)分較為明顯。  

（３）病蟲害發(fā)生變化影響農藥產品的使用。華南區(qū)域長年高溫多雨，各種作物生長季節(jié)較長，病蟲害較多，生理病害也出現(xiàn)逐年加重之趨勢。除了常見的“老病害”，新病害也不斷出現(xiàn)，舊的疑難雜癥尚未攻克，新的疑難雜癥已接連發(fā)生，令人防不勝防，以致不少農民感嘆“大田種作物離開了化肥農藥，有誰還能保證有收成！”

      當前，農民普遍反映農作物病蟲害越來越多，越來越難防治。不論是葉菜類、茄科作物、瓜類、豆類，還是果樹等病毒類病害都越來越嚴重。柑橘衰退病、碎葉病，龍眼、荔枝“掃帚病”，香蕉束頂病、花葉心腐病及近年來出現(xiàn)的黃葉�。ù�確定），茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面積發(fā)生，損失慘重，甚至有種無收。

     細菌性及類細菌病害對短期作物特別是果樹中的一些種類為害極大，甚至能造成“全國覆滅”。華南各省區(qū)的柑橘種植區(qū)域，今已成無法找到無柑橘黃龍病樹的凈土。近年來，在兩廣，一些柑橘園進入高產期后發(fā)生黃龍病，以致不得不挖掉，損失巨大。

    所以說，在廣東的蔬菜、柑橘、香蕉、龍眼、荔枝等果樹及瓜類生產區(qū)域，防治細菌性、類細菌性及病毒病的農藥產品有很大的市場，農藥研究單位、農藥生產廠家、經營者應研究、開發(fā)引進防治細菌性及類細菌、病毒、害蟎類的新型農藥產品。

不錯不錯，有些地方產什么東西還真不太了解哩