兔子精：侃殺農(nóng)資連鎖（連載4）

侃殺農(nóng)資連鎖（連載4）

    在農(nóng)資行業(yè)，一提到連鎖，人們馬上就會想到加盟。
    因為現(xiàn)在的中國農(nóng)資連鎖基本上都是搞加盟的，基本上沒有搞直營的，而且絕大多數(shù)是一個直營零售店也沒有。
    為什么會這樣？原因大概有三個。
    一是，急功近利。凡是搞連鎖的，都是想要做大事業(yè)的，大家的目標(biāo)都很宏偉，都想著要在幾年內(nèi)如何如何。但是大家卻忘記了欲速則不達、心急吃不了熱豆腐的道理，忘記了萬丈高樓平地起，忘記了不積跬步無以至千里！
    二是，自視很高。凡是搞連鎖的都是高手，不是搞資本運作的，就是搞生產(chǎn)的，或者是搞批發(fā)的，亦或是搞策劃的。大家都覺得自己的水平很高，見多識廣，指導(dǎo)一個零售門市如何干好很簡單，和玩一樣�？蓡栴}是，你能玩資本運作、能開生產(chǎn)廠、能搞大批發(fā)、能忽悠策劃，未必你就能真正干好一個小零售店。光看過豬跑，哪怕你是養(yǎng)豬的，整天都在看豬跑，只要你沒有真正吃過豬肉，你也是絕對不會真正知道豬肉的滋味的！
    三是，蔑視國家法律。我國的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》第七條明確規(guī)定：特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有至少2個直營店，并且經(jīng)營時間超過1年。不搞直營店只搞加盟店，這種行為本身就是違法的。
    當(dāng)然，搞加盟本身并沒有錯，但問題是，如果不搞直營光搞加盟就有些離譜了。我們要明白國家為什么規(guī)定必須得有直營店才能搞加盟。
    很顯然，如果你自己都沒有搞清楚是怎么回事，如何讓別人加盟——指導(dǎo)得有經(jīng)驗，學(xué)習(xí)得有樣板，不能光靠紙上談兵的理論！
    如果你沒有直營店，你的做法沒在實踐中檢驗過，你憑什么要加盟店聽你的指揮——這不是相當(dāng)于拿別人做試驗嗎？
    當(dāng)然，這樣說可能有些嚴重。但是，如果有直營店，最起碼你可以把你的想法先在直營店中進行實施，成功了再讓加盟店學(xué)習(xí)——這樣才能有理也有據(jù)，理論與實踐相結(jié)合，更具說服力。
    同時，直營店本身的作用并不僅僅是試驗與示范，它還是動員別人加盟的大棒——你不加盟，我就在你這里開直營店。
    以上說的有些散亂，最后總結(jié)一下：中國的農(nóng)資連鎖之所以搞不成功，原因之一就是“只搞加盟不搞直營”。沒有直營零售店，就沒有試驗田，就沒有關(guān)于零售終端的切身體驗，尤其是缺乏對細節(jié)的體驗——而細節(jié)往往決定成敗。沒有直營零售店的成功，就沒有對加盟店的威懾——光有胡蘿卜沒有大棒，是無法令行禁止的！
（未完待續(xù)，每日一更）

68mn384L 發(fā)表于 2011-8-21 03:09
確實不錯，眼前一亮的好文

覺得好就接著看，侃殺系列一共8篇，已經(jīng)發(fā)完了！