兔子精：侃殺農(nóng)資連鎖（連載4）

侃殺農(nóng)資連鎖（連載4）

    在農(nóng)資行業(yè)，一提到連鎖，人們馬上就會(huì)想到加盟。
    因?yàn)楝F(xiàn)在的中國(guó)農(nóng)資連鎖基本上都是搞加盟的，基本上沒(méi)有搞直營(yíng)的，而且絕大多數(shù)是一個(gè)直營(yíng)零售店也沒(méi)有。
    為什么會(huì)這樣？原因大概有三個(gè)。
    一是，急功近利。凡是搞連鎖的，都是想要做大事業(yè)的，大家的目標(biāo)都很宏偉，都想著要在幾年內(nèi)如何如何。但是大家卻忘記了欲速則不達(dá)、心急吃不了熱豆腐的道理，忘記了萬(wàn)丈高樓平地起，忘記了不積跬步無(wú)以至千里！
    二是，自視很高。凡是搞連鎖的都是高手，不是搞資本運(yùn)作的，就是搞生產(chǎn)的，或者是搞批發(fā)的，亦或是搞策劃的。大家都覺(jué)得自己的水平很高，見(jiàn)多識(shí)廣，指導(dǎo)一個(gè)零售門(mén)市如何干好很簡(jiǎn)單，和玩一樣�？蓡�(wèn)題是，你能玩資本運(yùn)作、能開(kāi)生產(chǎn)廠、能搞大批發(fā)、能忽悠策劃，未必你就能真正干好一個(gè)小零售店。光看過(guò)豬跑，哪怕你是養(yǎng)豬的，整天都在看豬跑，只要你沒(méi)有真正吃過(guò)豬肉，你也是絕對(duì)不會(huì)真正知道豬肉的滋味的！
    三是，蔑視國(guó)家法律。我國(guó)的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》第七條明確規(guī)定：特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有至少2個(gè)直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)1年。不搞直營(yíng)店只搞加盟店，這種行為本身就是違法的。
    當(dāng)然，搞加盟本身并沒(méi)有錯(cuò)，但問(wèn)題是，如果不搞直營(yíng)光搞加盟就有些離譜了。我們要明白國(guó)家為什么規(guī)定必須得有直營(yíng)店才能搞加盟。
    很顯然，如果你自己都沒(méi)有搞清楚是怎么回事，如何讓別人加盟——指導(dǎo)得有經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)得有樣板，不能光靠紙上談兵的理論！
    如果你沒(méi)有直營(yíng)店，你的做法沒(méi)在實(shí)踐中檢驗(yàn)過(guò)，你憑什么要加盟店聽(tīng)你的指揮——這不是相當(dāng)于拿別人做試驗(yàn)嗎？
    當(dāng)然，這樣說(shuō)可能有些嚴(yán)重。但是，如果有直營(yíng)店，最起碼你可以把你的想法先在直營(yíng)店中進(jìn)行實(shí)施，成功了再讓加盟店學(xué)習(xí)——這樣才能有理也有據(jù)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，更具說(shuō)服力。
    同時(shí)，直營(yíng)店本身的作用并不僅僅是試驗(yàn)與示范，它還是動(dòng)員別人加盟的大棒——你不加盟，我就在你這里開(kāi)直營(yíng)店。
    以上說(shuō)的有些散亂，最后總結(jié)一下：中國(guó)的農(nóng)資連鎖之所以搞不成功，原因之一就是“只搞加盟不搞直營(yíng)”。沒(méi)有直營(yíng)零售店，就沒(méi)有試驗(yàn)田，就沒(méi)有關(guān)于零售終端的切身體驗(yàn)，尤其是缺乏對(duì)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)——而細(xì)節(jié)往往決定成敗。沒(méi)有直營(yíng)零售店的成功，就沒(méi)有對(duì)加盟店的威懾——光有胡蘿卜沒(méi)有大棒，是無(wú)法令行禁止的！
（未完待續(xù)，每日一更）

68mn384L 發(fā)表于 2011-8-21 03:09
確實(shí)不錯(cuò)，眼前一亮的好文

覺(jué)得好就接著看，侃殺系列一共8篇，已經(jīng)發(fā)完了！