兔子精：農(nóng)資連鎖策劃案實(shí)例——之階段性推進(jìn)規(guī)劃

“***”階段性推進(jìn)規(guī)劃

    根據(jù)連鎖經(jīng)營的特性，結(jié)合當(dāng)前農(nóng)資市場和“***”公司的實(shí)際情況，我們認(rèn)為“***”的連鎖推進(jìn)過程應(yīng)分為三個(gè)階段——“先連、中促、后鎖”。
    一、“先連”階段——初始招商階段
    對(duì)于連鎖經(jīng)營來說，第一重要的是規(guī)模，因?yàn)檫B鎖的所有競爭優(yōu)勢都是由規(guī)模而產(chǎn)生的，可以說沒有規(guī)模就沒有連鎖。所以，在“***”的發(fā)展過程中首先要解決的就是規(guī)模問題，也就是必須要在短時(shí)間內(nèi)吸收到足夠多的加盟店。
    就目前“***”的情況來看，因?yàn)椤?**”本身還不具備足夠的吸引力，所以要想在短時(shí)間內(nèi)解決規(guī)模的問題，最有效的途徑就是在加強(qiáng)造勢宣傳的同時(shí)降低連鎖的加入門檻，使人們不用冒什么風(fēng)險(xiǎn)就可以嘗試。也就是說，在這一階段我們的主要任務(wù)是先讓人們加入，而不過多的約束管理，即先連起來。
    二、“中促”階段——第一年運(yùn)做階段
    對(duì)于報(bào)著嘗試心理與態(tài)度而加入連鎖的人來說，決定他們是否愿意長期連鎖下去和能在多大的程度上接受連鎖管理的主要因素，就是在嘗試過程中他們能夠從連鎖中得到多大的甜頭。
    就目前“***”的情況來看，因?yàn)椤?**”本身還不具備對(duì)農(nóng)民的影響力，所以要想在嘗試期間讓嘗試者得到足夠多的甜頭，就必須要加大宣傳促銷力度，使連鎖店的銷售得到強(qiáng)有力的支持。也就是說，在這一階段我們的主要任務(wù)是宣傳促銷工作，而不過多的對(duì)加入者進(jìn)行管理。
    三、“后鎖”階段——第二年運(yùn)做階段
    對(duì)于連鎖經(jīng)營的來說，第二重要的是管理，因?yàn)闆]有管理的規(guī)模不僅不會(huì)產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢，而且還會(huì)變成規(guī)模災(zāi)難，最終決定連鎖能夠做多大做多長久的最關(guān)鍵問題是管理問題。所以，“***”在先“連”起來后，就必須要盡快找到對(duì)加盟店進(jìn)行“鎖”的合適管理模式，早一天找到就少一分發(fā)生規(guī)模災(zāi)難的風(fēng)險(xiǎn)。
    如果我們要想在連鎖運(yùn)做的第二年就開始把連鎖推進(jìn)到管理階段，那么我們就必須得從現(xiàn)在就開始著手在實(shí)踐中進(jìn)行探索總結(jié)。

先連,中促,后鎖,這個(gè)思路很清晰!

不錯(cuò)！不錯(cuò)！