論“根據(jù)地”市場(chǎng)的建立

面對(duì)2009---2010年，好多企業(yè)都在走大兵團(tuán)作戰(zhàn)，重點(diǎn)打造根據(jù)地市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的區(qū)域?yàn)橥鯌?zhàn)略。

那么，什么才是“根據(jù)地”市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)呢？該怎樣去打造呢？

“根據(jù)地”市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：

1、品牌成為該區(qū)域同類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。實(shí)現(xiàn)用戶點(diǎn)名購(gòu)買。

2、銷量成為該區(qū)域市場(chǎng)同類產(chǎn)品中第一或者第二的銷量。

3、目前渠道，產(chǎn)品覆蓋率在90%以上。（有效覆蓋和銷售）

4、有一支主導(dǎo)市場(chǎng)和上量的主導(dǎo)產(chǎn)品組合。

“根據(jù)地”市場(chǎng)打造步驟：

1、廠家或者廠商聯(lián)合直接控制銷售終端。

2、密集網(wǎng)點(diǎn)，不斷開發(fā)空白市場(chǎng)。

3、提升渠道中的薄弱點(diǎn)。

4、及時(shí)解決渠道中的危機(jī)點(diǎn)。

5、主力品種一年導(dǎo)入一個(gè)新品種，不斷給渠道的各個(gè)層次之間，提供新的利潤(rùn)動(dòng)力，不斷滿足消費(fèi)者的需求。

6、輔助品種要及時(shí)做好準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)競(jìng)品的沖擊，保護(hù)主力產(chǎn)品。

7、戰(zhàn)略上忽視竄貨問(wèn)題，戰(zhàn)術(shù)上應(yīng)該有效的控制經(jīng)銷商，盡量解決市場(chǎng)竄貨問(wèn)題。

8、持續(xù)進(jìn)行銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和能力的強(qiáng)化訓(xùn)練，有步驟的對(duì)新老業(yè)務(wù)人員進(jìn)行更新和調(diào)整，時(shí)刻保持區(qū)域市場(chǎng)人盡其才。

這得需要投入多大的人力物力啊，對(duì)剛擠進(jìn)來(lái)的廠家來(lái)說(shuō)的話

呵呵，看你想怎么玩，小到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)村都可以玩啊

區(qū)域坐莊，集中優(yōu)勢(shì)兵力先突破某一區(qū)域。