中化集團(tuán)與加鉀簽訂2011-2013年合作備忘錄

10月20日，也就是在必和必拓提出的“收購要約到期”希望時間到達(dá)的第二天，中化集團(tuán)與加鉀簽訂了一份2011-2013年的合作備忘錄。根據(jù)備忘錄，未來3年中化化肥將從Canpotex公司進(jìn)口315萬噸鉀肥，總量約為中國海運鉀肥進(jìn)口量的三分之一。盡管有分析人士認(rèn)為此舉對中國化肥行業(yè)意義重大，但此次備忘錄并未商定進(jìn)口鉀肥的價格，因此中化與加鉀的此次合作價值仍有待討論。

　　據(jù)了解，這份合作備忘錄只是框架性地約定每年的進(jìn)口數(shù)量，目的是為了及早鎖定加拿大鉀肥對中國市場的供應(yīng)總量，保障未來幾年國內(nèi)鉀肥供應(yīng)的基本穩(wěn)定。

　　在執(zhí)行備忘錄時，中化化肥還需每年在鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判機制達(dá)成價格協(xié)議的基礎(chǔ)上，與供應(yīng)商Canpotex再商談具體的進(jìn)口價格、數(shù)量等。

　　中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽分會相關(guān)負(fù)責(zé)人評價稱，在最近澳大利亞BHP發(fā)起惡意收購加拿大PCS公司、進(jìn)一步加劇全球鉀肥壟斷格局之際，此備忘錄的簽署，對于中國化肥行業(yè)是一件有著積極意義的大事。

　　根據(jù)本網(wǎng)了解到的信息，上述合作備忘錄的簽署，有可能是中化此前一直與加鉀接觸的最終成果。在此期間，相關(guān)知情人士對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示，中化集團(tuán)此前確實與加拿大鉀肥公司保持接觸，也談到了必和必拓公司提出的惡意收購可能對全球鉀肥供應(yīng)造成的影響。但是中化始終沒有正式向?qū)Ψ教岢鲞^參與收購的意向，更沒有具體方案。

　　有業(yè)內(nèi)人士形容中化在加鉀收購案中的角色稱，“沒有參與，哪來的失�。繘]有愛過，就沒有失戀”。

　　最近幾年來，中化化肥一直是Canpotex在中國市場的獨家銷售代理商。自2004年起，連續(xù)兩次簽署了三年合作備忘錄，分別為2004-2006年、2007-2009年。

　　但值得注意的是，在中國為進(jìn)口鉀肥談判的2010年度，中化化肥并沒有與Canpotex達(dá)成年度價格。與此形成對比的是，中農(nóng)集團(tuán)與俄羅斯聯(lián)合體早就達(dá)成了2010年的鉀肥協(xié)議。

　　此前，加鉀曾希望鉀肥定價機制由年度改為現(xiàn)貨等更為靈活的定價機制。而必和必拓一直都是在全球范圍內(nèi)推行從鐵礦石到煉焦煤等幾乎所有的大宗產(chǎn)品，都采取更能反映市場的靈活定價體系�；�于此，一旦必和必拓最終成功收購加鉀，那么鉀肥定價體系發(fā)生的變化將是遲早的事情。

　　據(jù)分析，必和必拓針對加鉀收購要約的提出，促使了中化的行動。在2010年度鉀肥進(jìn)口協(xié)議談判無果后，中化在收購事件的敏感時期，選擇與加鉀達(dá)成了一份“沒有價格”的三年合作備忘錄。

　　這也意味著，包括中化在內(nèi)的中國鉀肥行業(yè)已經(jīng)在為“加鉀收購案”的最終走向做準(zhǔn)備。眼下來看，無論必和必拓收購加鉀最終成功與否，中國在未來3年內(nèi)的鉀肥的保障方面，已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)。但最終，雙方的交易價格將決定中化與加鉀這份“敏感時期”的“合作備忘錄”的真正價值。