如何召開(kāi)農(nóng)民會(huì)？

                                         如何召開(kāi)農(nóng)民會(huì)？
                                                                                                                        文/黃 兵
      本文所指農(nóng)民會(huì)，又稱農(nóng)民技術(shù)講座、農(nóng)民推廣會(huì)，通常是采用會(huì)議的形式，召集農(nóng)戶進(jìn)行植保技術(shù)、產(chǎn)品、品牌的宣傳和推廣，旨在提高農(nóng)戶病蟲(chóng)害草害的識(shí)別能力、植保知識(shí)及防治方法，同時(shí)推廣適合當(dāng)?shù)厥褂玫墓�司產(chǎn)品。

農(nóng)民會(huì)是一種非常有效的產(chǎn)品推廣方式，國(guó)外農(nóng)藥巨頭普遍重視這種營(yíng)銷戰(zhàn)略，在農(nóng)藥市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，農(nóng)民會(huì)對(duì)于銷售產(chǎn)品、樹(shù)立企業(yè)形象及培養(yǎng)忠實(shí)客戶作用非常明顯，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥廠家越來(lái)越重視農(nóng)民會(huì)，甚至專門(mén)成立技術(shù)服務(wù)部、技術(shù)推廣小組、推廣突擊隊(duì)，而農(nóng)民會(huì)是其主要工作開(kāi)展的形式之一。針對(duì)農(nóng)戶，走進(jìn)種植基地，提供技術(shù)服務(wù)，進(jìn)行面對(duì)面地技術(shù)講解和產(chǎn)品講解，讓農(nóng)民朋友在接受技術(shù)的同時(shí)接受產(chǎn)品，拉動(dòng)基層需求，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

未雨綢繆，完善會(huì)前溝通

和公司市場(chǎng)部或者相關(guān)部門(mén)溝通，得到產(chǎn)品經(jīng)理（技術(shù)講師）、會(huì)議器材、樣品、宣傳品、禮品、資金等的支持。

和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，商量農(nóng)民會(huì)的開(kāi)展形式、費(fèi)用分?jǐn)偙壤�及具體方案，利用好經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐馁Y源和關(guān)系。
    和零售商進(jìn)行溝通，確定會(huì)議具體時(shí)間、地點(diǎn)、參加人數(shù)和流程，讓其協(xié)助做好準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)工作。

和農(nóng)戶進(jìn)行溝通，了解種植作物、病蟲(chóng)害發(fā)生規(guī)律、當(dāng)?shù)赜盟幜?xí)慣、農(nóng)民需求及人文地理等，做到心中有數(shù)，精心準(zhǔn)備課件，講起來(lái)才能對(duì)答如流、胸有成竹。

廣而告之，召集受眾參加

一般提前1~3天宣傳，可采取零售商通知農(nóng)戶、海報(bào)通知、站店銷售邀請(qǐng)、電話邀請(qǐng)、通過(guò)鄉(xiāng)村干部或者種植大戶召集，大喇叭召集等方式，確保宣傳有效、人員到位，保證會(huì)議地正常召開(kāi)。

錙銖必較，做好準(zhǔn)備工作

選擇規(guī)模和類型

規(guī)模：大型農(nóng)民會(huì)、中型農(nóng)民會(huì)、小型農(nóng)民會(huì)
       類型：村級(jí)農(nóng)民會(huì)、大戶農(nóng)民會(huì)、示范觀摩農(nóng)民會(huì)、集市或者門(mén)市農(nóng)民會(huì)、專業(yè)技術(shù)咨詢農(nóng)民會(huì)、科技下鄉(xiāng)農(nóng)民會(huì)

選擇時(shí)間

可選擇在白天和晚上，一般以晚上為宜，且在非農(nóng)忙時(shí)期，農(nóng)戶有空參加，購(gòu)藥高峰期可安排專人在門(mén)市隨機(jī)宣講，特別是某種病蟲(chóng)害爆發(fā)時(shí)。

選擇地點(diǎn)

可選擇在零售店店面、教室、農(nóng)戶家里、院子里、空?qǐng)龅氐龋�能容納參加農(nóng)民會(huì)人數(shù)為宜。

器材準(zhǔn)備

筆記本電腦、投影儀（幕布）、電源線、插座、音響、條幅、擴(kuò)音器（喊話機(jī)）、海報(bào)、單頁(yè)、小禮品

講師、課件準(zhǔn)備

課件可分為兩部分，技術(shù)老師講解植保技術(shù)，當(dāng)?shù)劁N售人員講解產(chǎn)品。以1~2種主要季節(jié)種植作物為主，如是茶葉、柑橘、蘋(píng)果等經(jīng)濟(jì)作物，可穿插一些植物栽培技術(shù)，要求講課人員靈活應(yīng)用植保技術(shù)、作物栽培技術(shù)、農(nóng)藥法規(guī)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、社會(huì)知識(shí)、農(nóng)民心理學(xué)、零售商心理學(xué)、田間地頭咨詢案例等，講農(nóng)民感興趣的內(nèi)容，講能幫助農(nóng)民解決問(wèn)題的內(nèi)容，講農(nóng)民需要的內(nèi)容。

銷售人員對(duì)區(qū)域市場(chǎng)及產(chǎn)品銷售、使用情況較為熟悉，講解產(chǎn)品部分可結(jié)合產(chǎn)品應(yīng)用案例，但產(chǎn)品介紹不宜太多，以2~3個(gè)產(chǎn)品為宜，產(chǎn)品介紹要注意提煉出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，使用方法和技術(shù)要講解到位，注意事項(xiàng)要突出，不能泛泛而談，可以配以大量的實(shí)景圖片和病蟲(chóng)害植株的標(biāo)本，眼見(jiàn)為實(shí)。避免廣告嫌疑，不要詆毀其他公司產(chǎn)品和夸大產(chǎn)品。學(xué)會(huì)站在農(nóng)民的角度講話，讓農(nóng)民聽(tīng)得懂，愿意接受。

淋漓盡致，渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛

現(xiàn)場(chǎng)布置：

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況就地取材，合理擺放器材和宣傳品，屏幕高度、位置要適合農(nóng)民觀看角度。即使場(chǎng)地有限，如在門(mén)市里開(kāi)農(nóng)民會(huì)，也要給講課者留足空間，方便其肢體語(yǔ)言的發(fā)揮。

渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛：

◆預(yù)先暖場(chǎng)

◆會(huì)議前1~2小時(shí)可播放電影或者歌曲，吸引人氣

◆課件以圖片為主，讓農(nóng)戶感興趣

◆病蟲(chóng)害植株的標(biāo)本現(xiàn)場(chǎng)展示

◆進(jìn)行互動(dòng)，多提問(wèn)，回答者均贈(zèng)送禮品一份

◆讓種植大戶介紹種植或者用藥經(jīng)驗(yàn)

◆舉案例，講小故事

◆1~2個(gè)調(diào)節(jié)會(huì)場(chǎng)氣氛的幽默與笑話

◆演講生動(dòng)、聲音洪亮、口音標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)速快慢適當(dāng)、運(yùn)用肢體語(yǔ)言

◆產(chǎn)品宣講部分多用本地實(shí)景圖片說(shuō)明，如試驗(yàn)圖片、購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)圖片

欲擒故縱，不在現(xiàn)場(chǎng)促銷

會(huì)后宣布凡參加會(huì)議農(nóng)戶均可簽名領(lǐng)取產(chǎn)品樣品，事前選好位置，安排專門(mén)人員，準(zhǔn)備好桌子及登記表格，讓農(nóng)戶有秩序簽名并留下聯(lián)系方式，領(lǐng)取產(chǎn)品樣品。種植大戶可單獨(dú)交流，并記下其詳細(xì)信息，留作后用。

筆者根據(jù)以往召開(kāi)農(nóng)民會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，不建議農(nóng)民會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促銷，會(huì)給農(nóng)戶以“推銷產(chǎn)品”的嫌疑，但會(huì)后第二天或者會(huì)后趕集的日子可以在零售店進(jìn)行店面促銷，通過(guò)零售商在農(nóng)民會(huì)結(jié)尾時(shí)提醒或者提前打電話給參加農(nóng)民會(huì)的農(nóng)戶，提醒有促銷活動(dòng)，因?yàn)檗r(nóng)戶往往更加相信當(dāng)?shù)氐牧闶凵獭?/p>

三省吾身，會(huì)后適時(shí)總結(jié)

會(huì)后及時(shí)收集零售商和核心農(nóng)戶的反饋意見(jiàn)和問(wèn)題，了解零售店的銷售情況及售后服務(wù)，了解核心農(nóng)戶示范效果 ，進(jìn)一步宣傳和推廣，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。

及時(shí)總結(jié)會(huì)議成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、成功和失敗之處、存在的問(wèn)題及改進(jìn)的方法。通過(guò)參加和組織農(nóng)民會(huì)團(tuán)隊(duì)成員的討論和交流，進(jìn)一步完善農(nóng)民會(huì)流程，形成一套行之有效地農(nóng)民會(huì)召開(kāi)方案。

最后，在實(shí)際舉辦農(nóng)民會(huì)過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況：

隨著農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷加劇和惡化，營(yíng)銷模式的復(fù)制，大家都在召開(kāi)農(nóng)民會(huì)，為了公司硬性指標(biāo)而開(kāi)會(huì)，為了開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)。農(nóng)資人在開(kāi)展農(nóng)民會(huì)前，應(yīng)該多問(wèn)問(wèn)自己：為什么要開(kāi)會(huì)？開(kāi)會(huì)讓農(nóng)民了解什么？能夠達(dá)到什么效果？

很多業(yè)務(wù)員或者經(jīng)銷商沒(méi)把農(nóng)民會(huì)作為一項(xiàng)技術(shù)服務(wù)，急功近利，貨走不動(dòng)了就想到農(nóng)民會(huì)，農(nóng)民會(huì)成了產(chǎn)品講解會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷會(huì)，更有甚者成了短期的嘴皮子上的忽悠方式，指望一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)就能賣(mài)好賣(mài)多一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)盡量避免這種本末倒置的做法，真正為農(nóng)民提供了技術(shù)服務(wù)、解決了實(shí)際問(wèn)題，贏得了農(nóng)民的認(rèn)可和信任，何愁產(chǎn)品沒(méi)有銷路？

黃總的文章一直都是那么實(shí)用！力頂！

學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)。

教會(huì)農(nóng)民使用是很好的事情，但是農(nóng)民作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者他們的最揪心的事情還是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么樣賣(mài)一個(gè)好價(jià)格。

很好很詳細(xì)啊，{:1_132:}

黃總，諾普信黑龍江大區(qū)支持你！

學(xué)習(xí)了