大家看看這篇，值得借鑒 【營(yíng)銷就是說(shuō)“1”不“2”：對(duì)手助力企業(yè)做“大”】

“1”個(gè)對(duì)手

　　前兩年，濟(jì)南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭，這兩家飯店分別是王X小炒雞店和王小X炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對(duì)手在法庭上一決雌雄，然而呢？在公眾的期待中，最后的結(jié)果卻是不了了之。雖然這事沒(méi)有結(jié)果，但吸引眼球的目的已經(jīng)達(dá)到了，而且省去了大把的“銀子”。

　　大凡成功的企業(yè)，都有一個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手，眾所周知的麥當(dāng)勞肯德基、國(guó)美蘇寧“美蘇大戰(zhàn)”、可口可樂(lè)百事可樂(lè)的“兩樂(lè)”之爭(zhēng)、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳、茅臺(tái)和五糧液等，無(wú)不不是在打架中成長(zhǎng)起來(lái)的。

　　所以一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，離不開對(duì)手。

　　附：有對(duì)手的企業(yè)能做“大”

　　打架與營(yíng)銷，看似風(fēng)馬牛不相及，但這事“玩”好了，同樣也能達(dá)到炒作的目的。

　　筆者去年夏天曾發(fā)表過(guò)的一篇有些反響的文章《雪花啤酒為何不順?biāo)�推舟半推半就》，�?dāng)時(shí)根據(jù)雪花啤酒和燕京啤酒在北京短兵相接上演全武行的案例告訴人們，雪花通過(guò)“打架”借勢(shì)營(yíng)銷可以達(dá)到吸引眼球、提高關(guān)注度和美譽(yù)度，進(jìn)而達(dá)到情感營(yíng)銷的目的，這篇文章被4030多家網(wǎng)站和個(gè)人轉(zhuǎn)載，由此引發(fā)了邵珠富的想像力；

于是乎，我試圖從營(yíng)銷中去尋找打架營(yíng)銷的影子，結(jié)果還真發(fā)現(xiàn)了不少：

　　1、麥當(dāng)勞和肯德基，似乎是一個(gè)勁地飚著，你在哪開店我就在哪開店，你搞什么促銷我就搞相似促銷，店是越來(lái)越多，同樣也是一家比一家紅火，架越打得不可開交；打架的背后是，二者將美國(guó)的快餐文化聯(lián)合推向了全世界。

啟示：其實(shí)，這是“競(jìng)合”而不是“競(jìng)爭(zhēng)”，是在“競(jìng)爭(zhēng)”外表下掩飾的合作。

　　2、國(guó)美和蘇寧，你降價(jià)我也降價(jià)，你促銷我也促銷，直打得天昏地暗日月無(wú)光，但結(jié)果只看到二者共同成長(zhǎng)，從沒(méi)見到誰(shuí)被打趴下，連跡象也沒(méi)有。

啟示：“美蘇大戰(zhàn)”背后，彰顯的是實(shí)力和生命力，讓其他對(duì)手看到大戰(zhàn)背后雙方的實(shí)力，其他人望而生畏，自然不敢涉足，所以這樣一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，背后是二者綜合實(shí)力的集中展示。

　　3、可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，最初百事可樂(lè)被打得只有招架之功毫無(wú)還手之力，多次央求“被”收購(gòu)未果后重拾偏心。 “在戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)”的百事可樂(lè)變得堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)并進(jìn)行了有力還擊，結(jié)果“兩樂(lè)”硬生生地從美國(guó)本土打到了全世界，從世界杯打到了奧運(yùn)會(huì)，以致于“所有動(dòng)的地方都有可樂(lè)參與”，所有靜的地方都有“可樂(lè)的廣告牌”，真是無(wú)處不戰(zhàn)場(chǎng)��！

啟示：“不在沉默中暴發(fā)就在沉默中滅亡”，這是商界一條永不磨滅的規(guī)律。

　　4、美國(guó)和英國(guó)，美國(guó)成為世界第一強(qiáng)國(guó)，正是在和英國(guó)打架后成長(zhǎng)起來(lái)的，美國(guó)打敗了“世界第一”，自己就成了“世界第一”；后來(lái)又是和蘇聯(lián)打，結(jié)果在競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)力更加強(qiáng)大。蘇聯(lián)解體后，美國(guó)一時(shí)找不到勢(shì)均力敵的對(duì)手，所以這兩年在走下坡路。

啟示：沒(méi)有對(duì)手的獨(dú)舞，就沒(méi)有行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿，企業(yè)最終沉淪也就是早晚的事了。

　　5、邵珠富和泰森打起來(lái)了，聽到這個(gè)消息，你或許會(huì)驚訝地想知道誰(shuí)是“邵珠富”，而不是急切地想知道誰(shuí)是泰森，在這里弱者“邵珠富”也就成了最大的受益者。所以，不對(duì)等的打架中，“弱者”而非“強(qiáng)者”是最大的受益者。

　　啟示：“五糧液”狀告“七糧液”、三株和普通消費(fèi)者打官等企業(yè)案例，最后失敗的肯定是“五糧液”們，因?yàn)樵谘矍蚪?jīng)濟(jì)時(shí)代，不一個(gè)層面的較量中，弱者更吸引眼球也更容易借勢(shì)上位，自然更是受益者。

                                                                                                                                                                                             【轉(zhuǎn)載】

1讓我想到了360和QQ

回復(fù) 2# Snowice 說(shuō)的是啊！

很強(qiáng)大的文章啊，支持

回復(fù) 4# 冰吻


我也感覺(jué)很不錯(cuò)