99.%的農(nóng)資渠道商都會像溫水煮青蛙一樣“死”去！（深度原創(chuàng)）

一日下鄉(xiāng)，分別找了5個賣農(nóng)資的零售商和5個經(jīng)銷商，都問了一個同樣的問題：“今年農(nóng)資好做不”，無一例外都是齊刷刷的搖頭，說不好做。這難道就是我們目前農(nóng)資行業(yè)的真實現(xiàn)狀嗎？可是我有一個疑問，不好做為啥你還在干？你沒轉(zhuǎn)行，就說明農(nóng)資買賣還能干，錢還是能賺的到，之所以認為現(xiàn)在農(nóng)資不好做，只是相對幾年前的安逸日子說的。我們再把范圍擴大一點，去跟快消品的渠道商比一比？同樣是開店的，沃爾瑪最近一個月在中國連關4家店，2017年一年在中國關了24家店，華潤萬家2016年關了800多家店，今天開明天關的便利店、小商超不計其數(shù)。。。再看看我們農(nóng)資渠道商，您身邊很少有同行突然關門不干了的吧？所以，農(nóng)資行業(yè)的渠道商，小日子目前還是很不錯的了。

但是，好日子也快到頭了，我們先來看最近發(fā)生的幾件事：
1：麥飛科技成功推出“麥視探針”
“麥視探針”也就是將衛(wèi)星遙感技術中的衛(wèi)星換成無人機，利用穿透性的探測技術，不同的波段、葉綠素變化和光譜特征能檢測出顯性的或者肉眼看不到的病蟲害。據(jù)了解，麥飛的遙感技術目前可以檢測出17種常見病蟲害種類，準確率可達97%，云端積累了超過50TB農(nóng)情AI數(shù)據(jù)，1.6億+組光譜數(shù)據(jù)。

搭載麥飛探針的無人機在農(nóng)田上空飛一遍，就可以得到當前農(nóng)田的病蟲害狀況光譜圖數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)上傳到麥飛AI云進行分析計算，最后輸出配藥施藥方案，一般5分鐘之內(nèi)就能得出結(jié)果，再傳輸給植保無人機噴灑農(nóng)藥即可。施藥后，麥飛監(jiān)測機可持續(xù)抽樣監(jiān)測，跟蹤病蟲害防控效果。

類似于熱地圖一樣的病蟲害地圖


工作流程


2：農(nóng)業(yè)機器人時代
A：施肥機器人
它可以根據(jù)不同類型土壤的實際情況，制定不同的施肥策略。它的準確計算合理地減少了施肥的總量，降低了農(nóng)業(yè)成本。由于施肥科學，使地下水質(zhì)得以改善。


B：除草機器人
這幾天一款叫Tertill的太陽能自動除草機器人開始眾籌了。Tertill不僅通過太陽能供電，而且還防風防雨，Tertill采用了獨特的設計，并且內(nèi)置了多種傳感器，自動在田里每天巡邏，并且還可以躲開障礙物和有用的植物。


另外一款：
德國農(nóng)業(yè)專家采用計算機、全球定位系統(tǒng)(GPS)和靈巧的多用途拖拉機綜合技術，研制出可準確施用除草劑除草的機器人。



C：葡萄園機器人
可以修剪藤蔓、剪除嫩芽、監(jiān)控土壤和藤蔓的健康狀況等。


D：種植機器人
德國研發(fā)出一款種植機器人，它配備高精度的衛(wèi)星導航，能將自己的位置精確到2厘米以內(nèi)。其外形像四輪越野車，工作原理是利用光譜成像儀來區(qū)分出綠色作物和褐色的土壤，在行進中記錄每株作物的位置，在生長季中一次次返回原地觀察它們的生長狀況。


E：目前在農(nóng)業(yè)領域的機器人越來越多，也越來越成熟，我相信不久的將來，種地都會用機器人了！

3：京東強勢切入植保無人機領域
2018年04月12日，京東宣布，作為京東智慧農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的一環(huán)，京東將啟動無人機農(nóng)林植保服務，與此同時，承載植保服務的京東農(nóng)服APP與京東農(nóng)業(yè)研究院也正式亮相。

京東表示：京東在全國8000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40萬的鄉(xiāng)村推廣員。利用這些遍布全國的戰(zhàn)略合作員和京東在全國的農(nóng)場、合作社布局，京東將在接下來的時間，以無人機為切入點，推動智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展。將整合京東農(nóng)業(yè)研究院技術、京東大數(shù)據(jù)，包括無人機作業(yè)數(shù)據(jù)，農(nóng)機作業(yè)數(shù)據(jù)，農(nóng)田遙感監(jiān)測數(shù)據(jù)，環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)，利用平臺銷售數(shù)據(jù)和社會開放數(shù)據(jù)，進行行業(yè)指導和精準供應。

把產(chǎn)業(yè)鏈上中下游進行整合，包括農(nóng)資產(chǎn)品、飛防服務隊、農(nóng)場主，乃至政府監(jiān)管部門整合，提升人才、信息、交易、管理和服務等綜合職能的產(chǎn)業(yè)升級,解決種植戶生產(chǎn)過程中的“痛點”問題，實現(xiàn)農(nóng)品提質(zhì)，滿足消費升級需求。


還有很多這樣的案例我就不一一陳述了，但是這些事情的出現(xiàn)告訴我們農(nóng)資渠道商一個不好的消息：“農(nóng)資的好日子到頭了”，以前流行彎道超車，現(xiàn)在流行換道超車，以前流行同業(yè)競爭，現(xiàn)在流行跨行打劫，而以上出現(xiàn)的種種，就是來打劫我們農(nóng)資行業(yè)的。

您可以試想一下，如果有了遙感識別病蟲害，還要你們這些莊稼醫(yī)院干什么？而且AI對打的好處是什么？就是深度學習，他跟人一樣通過學習進化，可能某一種病蟲害第一次他不認識，通過學習，他就認識了，最可怕的還不是這個學習，更可怕的是只要有一臺機器學會了，他會通過互聯(lián)網(wǎng)讓全世界所有的機器都學會了！

再想想機器人種地，機器人施肥，機器人除草，機器人噴藥。。。你肯能覺得這個跟你沒關系，反正這些事是現(xiàn)在農(nóng)戶干的事，可是當這些事情他都能幫農(nóng)戶干了，農(nóng)資不會順著這些介質(zhì)進來嗎？而到了那個時候，農(nóng)戶深度依賴的是這些工具提供的平臺，而不是你，這就是隔山打牛，跨行打劫！

然后我們再想想京東，京東是目前除了BAT（百度，騰訊，淘寶）之外的第四個行業(yè)巨頭，要資金有資金，要技術有技術，京東對農(nóng)村市場的垂涎已經(jīng)不是一兩天了，他為什么要切入植保無人機市場？因為他想打開農(nóng)村消費品市場，農(nóng)資是他繞不開的一個棋子，只有農(nóng)資進去了，農(nóng)村消費品進去了，農(nóng)產(chǎn)品才能走出來。而他在全國8000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40萬的鄉(xiāng)村推廣員，其實有我們農(nóng)資渠道商嗎？我估計1%都不到，而這些人，未來都是給我們搶飯碗的，關鍵是，人家有一棵大樹！

最后我們再想想上面我所看到的，你再想想，可怕不？你也可以羅列你出你一萬種的優(yōu)勢，覺得我是空穴來風，那么你的優(yōu)勢是什么呢？
你和農(nóng)戶的感情牌？可是在利益面前，有時候親情都不好使，你就別談你們脆弱的感情了！
鄉(xiāng)鄰的信任感？別人AI識別，機器噴藥，發(fā)生藥害和減災的幾率非常低，別人敢承諾打壞了賠，你敢不敢？
賒銷？人家一個農(nóng)村金融就解決了你好幾年的賒銷問題！

請問，你還有什么優(yōu)勢？

未來農(nóng)資市場暢想
那么，我們還是從京東說起吧，劉強東在2018中國“互聯(lián)網(wǎng)+”數(shù)字經(jīng)濟峰會有一段演講，他也給出了一組數(shù)據(jù)，目前京東在庫的產(chǎn)品數(shù)量接近500萬種，而將這500萬眾商品賣到全國各地，他的綜合費用率才10%，你想想你農(nóng)資店里才幾個品種，你一年的費用成本又是多少？而京東只是用了一個叫供應鏈的東西，簡單的說，就是將一件商品的各個環(huán)節(jié)通過技術手段整合到一起來，成為一個個在這個鏈條上的點，最后各個點通過既定的規(guī)則互相協(xié)作，完成產(chǎn)品從生產(chǎn)-銷售-配送整個流程環(huán)節(jié)。

按照目前的技術發(fā)展，我們的農(nóng)資銷售以后很可能會走這條路線，農(nóng)資渠道商最后只會成為農(nóng)業(yè)供應鏈里面的一個點，至于成為哪家供應鏈里面的一個節(jié)點，這個要看您自己的造化了！為什么這么說呢？因為目前最起碼來跨行打劫農(nóng)資的平臺里面沒有你。植保飛防的平臺里沒有你，AI識別病蟲害的平臺里沒有你，種地機器人平臺里沒有你，京東的鄉(xiāng)村推廣員里沒有你。。。也許你現(xiàn)在還不屑這些新出現(xiàn)的事物，可是清你一定要相信科技進步的速度！

未來已來，如果你還看不懂、看不起，最后導致的結(jié)果很可能就是你跟不上，在溫水中慢慢“死”去！

主編寄語：
這篇文章把現(xiàn)狀分析的很透徹，同時也顯示出作者很強的學習力及思考力，此文唯一的不足就是，沒有給我們農(nóng)資渠道商指出變革的方法，既然現(xiàn)狀都這么遭，那么我們有壓力之后，如能才能發(fā)現(xiàn)機會，尋找機會并把握機會呢？我個人覺得，為了我們農(nóng)資渠道商不在溫水中死去的唯一方法就是：學習。學習新技術、學習新方法、學習新模式，你想想，機器人都需要學習，何況是我們?nèi)祟悾咳缓�，把學到的東西應用到日常的經(jīng)營，做大做強之后，要么有能力成為別人供應鏈上的一個點，要么自己去創(chuàng)造一條自己的供應鏈，把別人整合進來成為你的點。

而對于學習我想吐糟幾句，目前我們行業(yè)從業(yè)人員的學習完全是不主動的，也是不夠的，愛學習的人只能占到行業(yè)從業(yè)人數(shù)的3%左右，也就是說100個農(nóng)資人里面，只有3個愛學習的人！中國農(nóng)資聯(lián)盟一直堅持在做農(nóng)資渠道商及種植戶的深度學習平臺，也一直想引導我們平臺上的渠道商和種植戶是往深度學習，而不是往寬度學習，就如一件事情，你把他干到100米深，總比你把他干到100米寬更有意義。

所以，既然未來都來了，唯有學習，才是不“死”的完全良藥，唯有學習才是打敗跨行劫匪的唯一秘籍，唯有學習，才能換道超車，永立農(nóng)業(yè)之潮頭！

--中國農(nóng)資聯(lián)盟 劉建

說的很對，科技改變世界，變才能致勝