農(nóng)藥營銷需要情感營銷

　　在實際工作中，農(nóng)藥生產(chǎn)廠家及業(yè)務人員與銷售渠道的情感溝通基本上僅限于與各級經(jīng)銷商的溝通，而把農(nóng)藥銷售鏈中最重要的終端消費者——農(nóng)給忘記了。或許有的企業(yè)會說：“我們經(jīng)常舉辦面向農(nóng)朋友的促銷活動”，但無可否認，那些所謂的“面向農(nóng)朋友的促銷活動”只是為提升銷量而采取的一種銷售促進行為，其出發(fā)點并不是與農(nóng)進行真實的情感交流。在農(nóng)心中，哪個廠家搞促銷活動都一樣，他們也不會因此偏向任何一家企業(yè)，因為，誰和他們都沒有深層次的感情投入。其實，“感情投入”正是農(nóng)藥企業(yè)避開“價格戰(zhàn)”、打造企業(yè)和產(chǎn)品品牌的一個良好切入點。更好的切入農(nóng)民心里才是最正確可行的營銷方式。

　　相比較而言，農(nóng)朋友的文化層次和社會地位不高，也正因如此，在溫飽問題解決后，他們心中最大的需求或者期望就是獲得社會的尊重。誰能做好這一工作，誰就能真正贏得農(nóng)朋友的心。作為農(nóng)藥企業(yè)，誰滿足了農(nóng)消費者這一需求，誰就能贏得市場，因為其滿足了消費者最迫切的需求，“得心者得天下”。對企業(yè)來說，這樣的情感營銷，其效果遠勝于故步自封的促銷活動和自殺式的價格大戰(zhàn)。

　　那么，如何滿足農(nóng)消費者這個需求呢？

　　
　　筆者認為，巧聘駐地代表、構(gòu)建廠商和諧關(guān)系、設置銷售協(xié)理員職位是很重要的一環(huán)。銷售協(xié)理員的工作重點是聯(lián)系各級經(jīng)銷商，協(xié)調(diào)廠商關(guān)系。筆者還建議聘請意代表，反饋農(nóng)朋友對廠家及產(chǎn)品的意見，以便廠家制定營銷策略。具體來說，就是廠家依據(jù)村鎮(zhèn)的大小，公開聘請數(shù)名產(chǎn)品及服務監(jiān)督員（至少保證每個自然村都有代表），這些代表對內(nèi)代表意，是產(chǎn)品服務的監(jiān)督員和客戶利益的堅定維護者；對外是廠家關(guān)心客戶的標志，是企業(yè)與當?shù)馗咐相l(xiāng)親溝通感情的大使。  

　　　　此項措施的核心工作在于公開聘請的方式，以代表廠家的誠意。企業(yè)要盡可能地與每個農(nóng)朋友進行溝通，而不要將工作重心放在聘請結(jié)果上，因為聘請的過程才是企業(yè)對客戶表示尊重的行為，讓他們感覺到企業(yè)的認真與尊重是情感營銷策略的核心價值所在。

　　
　　此外，每隔一段時間就更換一批“意代表”，替換時間的長短可視各地氣候等實際情況而定，但至少每年需換一次，以便讓更多的人參與進來。這樣，對企業(yè)來說，此項工作就會成為一項長期的工作內(nèi)容被固定下來，而不是心血來潮的沖動之舉。長此以往，企業(yè)與農(nóng)朋友間的感情就會體現(xiàn)到企業(yè)的銷售業(yè)績與品牌建設中來。 　
　
　　歸根結(jié)底，農(nóng)藥企業(yè)要想突破低價競爭，建立良性的發(fā)展模式，塑造自己的品牌、牢牢把握產(chǎn)品品質(zhì)、不間斷培育客情關(guān)系才是上策。

現(xiàn)在農(nóng)藥的營銷也真的是基本在走情感營銷啊

情感營銷占了相當一部分,有利有弊!

產(chǎn)品品質(zhì)為主

不過許多人搞不好品質(zhì)這一塊，也就只有拿感情來做文章了