鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資零售商，這樣干很受傷！

從種地的農(nóng)民立場(chǎng)來(lái)看，國(guó)家對(duì)玉米價(jià)格不再托底，行情一落再落;從氣候上來(lái)講，這幾年要么高溫、要么干旱，部分糧食產(chǎn)區(qū)嚴(yán)重減產(chǎn);反正農(nóng)民種糧沒(méi)指望了，不掙錢、或者賠錢，成了新常態(tài)。地種不種一般大，錢沒(méi)掙著，賺了一身累。農(nóng)民種地的意愿不強(qiáng)，相應(yīng)的投資意識(shí)更差，玉米用散種，麥種自己留，買便宜肥，少用肥，糊弄著種上地，別荒了就好。

從經(jīng)銷商方面來(lái)講，一是種植面積越來(lái)越少。好多鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力發(fā)展工商服務(wù)業(yè)，占地速度越來(lái)越快，農(nóng)業(yè)耕地越來(lái)越少。二是賣農(nóng)資的越來(lái)越多。十幾年前，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣農(nóng)資的，總共也就三五家，現(xiàn)在基本上每個(gè)村都有三五家。狼越來(lái)越多，肉越來(lái)越少，這農(nóng)資銷售自然也難以順風(fēng)順?biāo)�，市�?chǎng)疲軟也是自然而然的事兒。

在這種悲天憫人的大勢(shì)下，農(nóng)資廠家、批發(fā)商、零售商三者都不好受。生產(chǎn)廠家本來(lái)就產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，再加上最近山大的環(huán)保壓力，不少知名的的企業(yè)一夜間轟然倒地，消失于無(wú)形。經(jīng)銷商也是這樣的困局，一塊大餅一人吃，那叫富足、撐得慌;一群人吃，那叫吃不飽、餓得慌。批發(fā)商掌控著廠家品種資源，享受較低出廠價(jià)，處于經(jīng)銷上游，實(shí)力比較雄厚;村級(jí)經(jīng)銷商多是農(nóng)民兼職，無(wú)房租，費(fèi)用低，有著或大或小的親戚朋友人脈圈子，掙多掙少都是干賺的;最苦逼的就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，大多數(shù)需要支付房租、工人費(fèi)用、各種檢查罰款，費(fèi)用大，靠農(nóng)資吃飯。在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商缺乏品種資源、缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)、缺乏地域優(yōu)勢(shì)和人脈圈子。在與批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)合作中，在與村級(jí)零售商的競(jìng)爭(zhēng)中，顯得力不從心，有被邊緣化的趨勢(shì)。

下面以膠東地區(qū)冬小麥備種備肥為例，聊一聊鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商面臨的尷尬局面：

復(fù)合肥料，這是農(nóng)資中的重中之重。每年秋初，早早就有“忽悠團(tuán)”下村，人勤地不懶，基本上都是屢屢得手，收獲得缽滿盆滿，提前收走了第一茬‘韭菜’;然后是各批發(fā)商組織農(nóng)民開“吃喝會(huì)”、“獎(jiǎng)品會(huì)”定出一部分肥料;再然后，是各村級(jí)經(jīng)銷點(diǎn)跑馬圈地，提前跟家族鄰居、親戚朋友打招呼做工作，招徠走一批人情生意;另外，還有一些機(jī)播手、機(jī)井承包人占走了部分利益肥。就這樣，在秋播前，肥料市場(chǎng)基本瓜分殆盡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商坐門等客已是門可羅雀、生意慘淡。

案例：

某鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商經(jīng)銷某名牌化肥，150元一袋，賣給他的客戶。沒(méi)幾天，這些客戶紛紛來(lái)找，說(shuō)別人買得同樣的肥才130塊，老板掙錢心太黑。事后了解到那些低價(jià)肥是某村一個(gè)種地大戶聯(lián)合其他農(nóng)戶到其上級(jí)批發(fā)商那里批來(lái)的，跟零售商同樣的進(jìn)價(jià)。結(jié)局是零售商退賠了錢，丟失了老客戶。批發(fā)商和零售商既有合作也有競(jìng)爭(zhēng)，一旦有競(jìng)爭(zhēng)存在，零售商敗得一塌糊涂。

花無(wú)百日好，月無(wú)時(shí)時(shí)圓。農(nóng)資銷售新形勢(shì)下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商面臨諸多挑戰(zhàn)，要想生存下來(lái)，急需穩(wěn)中求變，砥礪前行。