農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)退兩難，冬儲(chǔ)要消失了？

這幾年唱衰化肥冬儲(chǔ)者越來越多。淡季不淡、旺季不旺成為市場(chǎng)新常態(tài)。今年的形勢(shì)尤為明顯：首先是尿素價(jià)格“一路高歌”，雖然前些日子印標(biāo)取消稍微拉低了價(jià)格，但似乎對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響不大。

然后就是磷酸一銨、磷酸二銨的“高歌猛進(jìn)”，上漲勢(shì)頭一點(diǎn)也不弱于尿素。這些原材料價(jià)格地上漲拉動(dòng)著下游復(fù)合肥的漲價(jià)。價(jià)格高得嚇人，經(jīng)銷商大多觀望。那么持續(xù)了多年的冬儲(chǔ)還有沒有繼續(xù)下去的意義呢？

甲方：冬儲(chǔ)將趨于理性

低價(jià)買入，高價(jià)賣出是市場(chǎng)交易的基本規(guī)則。冬儲(chǔ)的作用就是在用肥淡季時(shí)廠家還需要連續(xù)生產(chǎn)，為了解決倉(cāng)儲(chǔ)問題而低價(jià)刺激經(jīng)銷商拿貨的行為，而經(jīng)銷商則利用低價(jià)時(shí)儲(chǔ)備肥料，等來年用肥季到來時(shí)候能夠高價(jià)賣出，賺取差額利潤(rùn)。

但目前的市場(chǎng)貌似反了過來：淡季來臨，氮肥漲、磷肥漲、鉀肥漲、復(fù)肥也漲，春季用肥季時(shí)候價(jià)格卻漲不上去。在這種情況下，試問誰還敢拿貨？

價(jià)格為什么會(huì)高漲？首先是現(xiàn)在國(guó)家發(fā)出環(huán)保整頓。很多化肥廠關(guān)停，開工率明顯不足。其次是優(yōu)惠政策的取消使得公路運(yùn)輸成本增高，在開通玉米專列后鐵路運(yùn)力則較為緊張。最后就是煤炭、天然氣價(jià)格地上漲，增加了生產(chǎn)成本。

這樣的冬儲(chǔ)環(huán)境對(duì)經(jīng)銷商來說很難有吸引力。很多化肥經(jīng)銷商在接受筆者采訪時(shí)表示，市場(chǎng)開放造就了現(xiàn)在產(chǎn)品的百花齊放，物質(zhì)的極大豐富給了農(nóng)民很多選擇。

因?yàn)閺S家多、渠道多，使得物資充足，農(nóng)民可以隨用隨買，提前儲(chǔ)備似乎已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)了，越來越多的經(jīng)銷商放棄了冬儲(chǔ)，可能早在幾年前他們就如此操作，只是今年的行情更加堅(jiān)定了他們不儲(chǔ)備的決心。

在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中，一級(jí)代理商都不存貨，即便是儲(chǔ)備，也是根據(jù)下游老客戶的購(gòu)肥要求跟廠家要貨，自己絕不留存多余的貨，自己只是充當(dāng)“中轉(zhuǎn)站”的作用而已。

乙方：共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)緩解冬儲(chǔ)尷尬
經(jīng)銷商為啥不冬儲(chǔ)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)高。但如果肥料生產(chǎn)廠家將一部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，或者與經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也就是聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，這樣將會(huì)刺激經(jīng)銷商繼續(xù)做淡季儲(chǔ)備。

筆者在曾經(jīng)的采訪中碰到過這樣的案例：生產(chǎn)企業(yè)把化肥送到經(jīng)銷商處，不定價(jià)，經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際銷售情況定價(jià)，就是說雖然以一定價(jià)格交易但是沒有結(jié)算，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商共同擔(dān)負(fù)。這樣就可以緩解企業(yè)庫存壓力，降低經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

在淡季聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷保證農(nóng)需正常供應(yīng)的同時(shí)，既解決了流通企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大的后顧之憂又能解決工廠庫存和資金流轉(zhuǎn)的壓力，是一個(gè)雙贏的舉措。

有人這樣描述近幾年的冬儲(chǔ)市場(chǎng)：“市場(chǎng)漲成一片，經(jīng)銷商口袋沒錢”。為啥？賒銷惡習(xí)難除。這不怪農(nóng)民，現(xiàn)下農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，不說大田作物，就是經(jīng)濟(jì)作物的種植戶也是連連賠錢。市場(chǎng)上缺乏資金流通，對(duì)冬儲(chǔ)也會(huì)造成一定影響。

但筆者認(rèn)為這個(gè)影響是暫時(shí)的，未來中國(guó)農(nóng)業(yè)通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，規(guī)模種植等戰(zhàn)略，一定可以突破低價(jià)困局，提高農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)民的腰包鼓了，賒銷這個(gè)難題就會(huì)迎刃而解，也會(huì)緩解一些冬儲(chǔ)的壓力。