農資產品是“快消品”嗎? [復制鏈接]

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發(fā)表于: 2011-3-28 18:50:00 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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成功需要借鑒,但也需要適當創(chuàng)新。現(xiàn)在農藥行業(yè)內出現(xiàn)了一個不太好的現(xiàn)象,農資廠商在競爭中對農資產品也進行包裝宣傳,利用所謂的品牌去忽悠,去盈利。

     如今市場上,很多農資產品已經開始像“快消品”一樣講究外在的東西,產品過度的被包裝、渲染。一時間,促銷戰(zhàn)、明星代言宣傳戰(zhàn)、買一送一優(yōu)惠戰(zhàn)蜂擁而至,涌入了原本屬于農資生產資料的農資行業(yè)。這些營銷手段,短期內可能會抓一把,撈一把,但都長久不了。殊不知,這些借鑒來的營銷手段已于無形中對廠、商及農民造成了傷害。一味的模仿導致的后果壓縮了廠家的利潤,廠家苦不堪言。

     促銷、明星代言等模仿奢侈品的營銷手段最終也只能無情的把成本轉嫁到農民身上,這是廠商對農民不負責任的表現(xiàn)。這些不僅增加了農民的負擔傷害了農民,同時也對企業(yè)品牌造成影響,損害了企業(yè)的品牌。

        難道在市場經濟條件下,農資產品也變成了“快消品”?農資產品是“快消品”嗎?針對這個問題,筆者下面分析一下農資產品與“快銷品”的本質區(qū)別:
(1)“快消品”都是一些大眾快速消費產品,像我們平時見到的食品、飲料、煙酒、個人護理用品等這些都屬于“快消品”。特點首先是使用周期短,屬快速消費品;其次使用這些“快消品”不存在使用技術難題,不需要特定的技術指導。
(2)購買這些產品,消費者多習慣性就近購買,產品所針對的消費者比較廣泛。
(3)消費者購買時容易受賣場氣氛影響,進行感性消費。
(4)群眾對產品的認知性比較弱,品牌意識不是很強,容易轉換不同品牌。而農資產品的特點則不同,首先農資產品是一種生產資料,屬于特定的農業(yè)領域。這就要求農資產品在銷售時需要專業(yè)的講解。其次,在選購農資產品時,消費者不具備自我選擇的能力,不能隨意購買,這就需要購買時銷售者對消費者的認知進行引導。最后,農資產品具有一定的國計民生的基礎,需要廠商有更強的責任感。

        作為農資廠家及經銷商,不能因為某些營銷模式在“快消品”行業(yè)卓有成效就一味照搬,刺激銷售。農資產品是生產資料,這就要求農資廠商要更加注重實效實用層面的宣傳引導,農民看到效果才愿意購買。比如做試驗示范田、做對比銷售,可以借鑒“快消品”行業(yè)的促銷形式拉動銷售,但絕不能脫離農資產品的本質做浮夸的表面宣傳,因為老百姓為了農業(yè)產量對這一套是不買賬的。
     要做成功的農資廠、商,就要正確的認識農資產品與“快消品”的異同,分析消費群體的特點,選擇適當?shù)匿N售模式,更快更好地拓展農資市場。
等待太久得來的東西,多半已經不是當初自己想要的樣子了……
中國農資聯(lián)盟農資論壇 eniaca.com.cn——農資網(wǎng) www.nongzi.me
發(fā)表于: 2011-3-28 20:27:00 | 只看該作者
最近在個市場的農藥促銷活動花樣也越來越多,一年比一年難做
心在中國農資聯(lián)盟 歡迎有心之人加入
發(fā)表于: 2011-3-28 20:32:00 | 只看該作者
樓上說的還真是,現(xiàn)在促銷做起來很難了,做的太多了,農戶都不太感興趣了
發(fā)表于: 2011-3-29 22:38:00 | 只看該作者

回復 2# wanyoupy 的帖子

是啊,現(xiàn)在想想促銷我就頭大
等待太久得來的東西,多半已經不是當初自己想要的樣子了……
中國農資聯(lián)盟農資論壇 eniaca.com.cn——農資網(wǎng) www.nongzi.me
發(fā)表于: 2011-3-30 07:41:00 | 只看該作者

回復 4# 冰吻 的帖子

我去年促銷的都不知道今年搞什么禮品了啊
心在中國農資聯(lián)盟 歡迎有心之人加入
發(fā)表于: 2011-3-31 23:41:00 | 只看該作者

回復 5# wanyoupy 的帖子

今年在這邊,拜耳做得促銷好大,刺激到我了
等待太久得來的東西,多半已經不是當初自己想要的樣子了……
中國農資聯(lián)盟農資論壇 eniaca.com.cn——農資網(wǎng) www.nongzi.me
發(fā)表于: 2011-4-1 09:25:00 | 只看該作者

回復 6# 冰吻 的帖子

怎么樣的促銷啊 能詳細點嗎 我想做個借鑒
心在中國農資聯(lián)盟 歡迎有心之人加入

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