作為農(nóng)資經(jīng)銷商的必勝戰(zhàn)術

作為農(nóng)資經(jīng)銷商勢必有個理性的計劃。也就是一個預定的目標。能否實際目標要看你定的是不是合理。下面你是否有這樣的計劃構想


第一、你是否意識到你當?shù)赝�行潛在的競爭力�?br />
第二你是否覺察到是市場的趨勢變化。

第三你的客戶（即終端商）信賴度有多大。

第四你是否培養(yǎng)了客戶洞察農(nóng)民需求類別的趨勢。


縱觀這些你必須列一個計劃表，下面這些計劃是對你有用？

一、隨著農(nóng)藥的大洗牌，農(nóng)藥競爭品牌進入白熱化！你必須從供應商那里得到廉價的商品，你的商品購的好壞于否直接影響到你銷售目標的完成。你要意識到廠家商品下沉對你所構成的影響。

二、隨著農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)結(jié)構變動，農(nóng)資需求也隨之而變化。你要進的貨不一定是老百姓所需要的，你要有市場占有率的估計。在采購這方面，要慎重考慮。也就是說按常規(guī)進貨你可能會失敗，按趨勢進貨你就會勝利。

三、你去以第三者身份去村里做一個信用客戶暗訪，向農(nóng)民朋友訊問你的客戶有沒有信譽劣跡。有的你要主動勸說他誠信至上。把信譽度在當?shù)卮蜷_。把你的客戶聚合一會開個輔導會。讓他學到一些知識服于農(nóng)民，說句不好聽的話，終端商離農(nóng)技合格還很遠。拿著好東西賣不出好口碑。就是用地不當。勢必修煉真功。

四、讓你的客戶去說一個種植調(diào)查，看一下作物種植品種的占有率，根據(jù)需求進貨。這個公式：縣級代理戶頭銷售總額除平均數(shù)加10%=你的業(yè)績。比如以山東菏澤為例種棉面積急促下降，殺蟲劑勢必下降。除草劑有可能加大。也就是說去年賣的好的東西今年不一定就好，它和當?shù)胤N植需求關系密不可分。



總的計劃：審勢；奪勢；信譽服務，洞察民需。只要按上述的計劃行事你就給你的事業(yè)鋪平了大道   就這么簡單不需要多少大道理。



在商場如戰(zhàn)場，競爭非常激烈，農(nóng)業(yè)飛速發(fā)展的今天，對農(nóng)資經(jīng)銷商來講，產(chǎn)品的營銷策劃顯得極為重要。下面我從三個方面談一下新的一年里，農(nóng)資經(jīng)銷商應如何搞好營銷策劃。



一、老生常談的新問題，就是首先要打在一支有知識、有文化、能吃苦耐勞、英勇善戰(zhàn)，能應付復雜情況與多遍環(huán)境的有感召力的鋼鐵團隊。當然，組建這支團隊也不一定非要模仿一些大牌和名牌企業(yè)，要根據(jù)自己的規(guī)模，所處的環(huán)境與其他實際情況因地制宜。作為經(jīng)銷商本身，要不斷學習特別是行業(yè)文化，增強自己的行業(yè)知識，努力把自己打造成“行商”與“坐商”的優(yōu)秀指揮員。要準確無誤的對團隊的成員布置作戰(zhàn)方案與任務，當然你團隊的成員不一定各個都是咬文嚼字，所以內(nèi)容還得以樸實的面容，實實在在的態(tài)度去打動消費者，感染消費者。不要死搬硬套，要別出心裁，以多種多樣的形式把高質(zhì)量的農(nóng)資產(chǎn)品送達農(nóng)民手中。



二、營銷形勢：現(xiàn)如今的經(jīng)銷商不一定就是坐門等客，要以多種形式搞促銷來增加自己的銷售額，比如說辦好流動零售車，在人群較集中的田間、地頭、村頭小推點。不管你搞以上那種形式，包括營銷員自身，一定要讓消費者看上去舒心、放心、親切、真實、要積極的解決農(nóng)民在使用農(nóng)資中的難題，去幫助支持他們的工作，要和消費者成為一家人，講話辦事和他們打成一片。這樣做了，你的營銷就不愁搞不好，俗話說:“幫人入幫己，得道多助，失道寡助”就是這個道理。再一點就是以有獎服務拉動營銷。比如說有的種業(yè)經(jīng)銷商以播種代賣種，農(nóng)藥經(jīng)銷商以包丟愛噴藥帶動賣藥，這樣給消費者減少中間環(huán)節(jié)與中間差價，你想薄利多銷也是好出手的，自然而然你自己就得到利益，“商家談利，天經(jīng)地義”，但光是空談不行，還看你自己去做。



三、現(xiàn)如今的經(jīng)銷商光是埋頭苦干，低頭拉車是遠遠不夠的，，下面談一下在新的一年里，經(jīng)銷商應該注意的幾個問題。

1、精選廠商。有些人講廠商好選，現(xiàn)在整個社會都是供大于求，其實恰恰相反，就是一些大廠、名廠也難免在購買原料和配制農(nóng)藥時出現(xiàn)一些偏差，這就需要經(jīng)銷商做試驗，來年想要經(jīng)營這個產(chǎn)品一定要對將要經(jīng)營的產(chǎn)品做試驗，經(jīng)過試驗產(chǎn)品達標了，再投放市場也不遲，否則有時帶來的意外后果是自負不起的。身邊就有這樣的例子，例如，今年有一家公司購買了石家莊某場成產(chǎn)的阿維原藥，復配好產(chǎn)品后發(fā)往安徽，一些農(nóng)民用了之后不但沒有好的效果，而且造成了別的藥害，使上千畝莊稼遭受損壞，當?shù)毓ど叹峙c國家工商局對該公司開出了大大的罰單，本公司再也無力運轉(zhuǎn)，損于一日。

2、精選下級經(jīng)銷商與消費者。隨著國際國內(nèi)經(jīng)濟風云變幻，特別是我國轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟發(fā)展，為了錢財利益，市場上出現(xiàn)了一些不受行規(guī)不守信的現(xiàn)象，特別是農(nóng)藥領域，因生產(chǎn)廠家比較多，整個市場一直供大于求，這就不可避免的特別是一些貧困地區(qū)賒銷份額較大，到年底結(jié)不了帳，出現(xiàn)一些賴賬，發(fā)了貨卻收不回錢的現(xiàn)象，這就需要經(jīng)銷商來年在往下鋪貨上要慎重，對下級經(jīng)銷商與消費者要多走訪、多觀察，觀察他們是不是有能力，有實力、有善意。另外，第一年供貨不要腳踏實地，要像拳擊手一樣，以虛步滑行的形式，小鋪貨、勤供貨、勤催款。只有這樣才能避免經(jīng)濟上一些損失。

3、隨著人類對大自然的破壞，近幾年來自然災害日益頻繁，力度不斷增大，在廠商簽訂購貨協(xié)議時經(jīng)銷商要特別注意，現(xiàn)在我國的農(nóng)資生產(chǎn)商很多，購貨也很方便，特別是對一些現(xiàn)款產(chǎn)品經(jīng)銷商應少進貨、勤進貨，免得發(fā)生大的自然災害后造成大量的貨物積壓，帶來一些不必要的損失。



總之，在新的2011年里開拓視野，要有博大的胸懷，創(chuàng)新路子，獨出心裁，更好的服務與三農(nóng)，為農(nóng)民增產(chǎn)增收出主意想辦法，為農(nóng)資行業(yè)的繁榮獻計獻策。最終實現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)的共贏。

中國農(nóng)資聯(lián)盟祝全國農(nóng)資經(jīng)銷商2011年財源滾滾

哈哈，這個我要收藏了好好看看

:-o:smoke

樓上真的是言簡意賅啊，不說點意見啥的