沖鋒號(hào)已吹響，草銨膦價(jià)格之爭(zhēng)才剛剛開始！

然而，隨著百草枯退市后，各種企業(yè)一擁而上，草銨膦市場(chǎng)迅速一副“熱”“鬧”場(chǎng)面。是的，又熱，又鬧。成百證件，扎堆爭(zhēng)搶渠道資源、用戶資源；各種“眾籌低價(jià)”、“買大送小”，你方唱罷我登場(chǎng)。喧囂的背后，有人歡喜有人能愁，有人得益于推廣早，穩(wěn)居市場(chǎng)一線品牌；有人得意于成本規(guī)模優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)占位；更有人膽大妄為，或以假亂真，或低價(jià)進(jìn)場(chǎng)，蠻橫攪局�？芍^八仙過海各顯神通。于是，開始有人驚呼：草銨膦已經(jīng)到了刺刀見紅的激戰(zhàn)階段了！

目前的草銨膦市場(chǎng)現(xiàn)狀是什么？

多種渠道信息表明，今年主要的草銨膦生產(chǎn)企業(yè)，都或多或少實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。由此可見，草銨膦品類至少在銷售額層面，正處于上升階段。那么，草銨膦已經(jīng)進(jìn)入激戰(zhàn)階段，從何說起？

所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，判斷一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是大還是小，是零星戰(zhàn)火還是慘烈，依據(jù)在于這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的交戰(zhàn)方能量級(jí)大小、影響力大小、投入程度。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度說，就是看這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度如何。

沖鋒號(hào)即將吹響

當(dāng)然，在多種應(yīng)用場(chǎng)景中，因?yàn)榉N種原因，確實(shí)缺少了關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，導(dǎo)致多數(shù)品牌因?yàn)槿狈��?zhǔn)確的“相互參考”，而依然停留在品類推廣階段。但是，并不排除部分新型用戶，通過其熟悉的種植圈，通過農(nóng)資行業(yè)論壇、自媒體、報(bào)刊等第三方評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)，在嘗試獲取關(guān)鍵意見判斷自己的購(gòu)買決策。

在廣東、海南等地走訪零售店，經(jīng)常會(huì)碰到一些香蕉、木瓜、蔬菜種植戶，在采購(gòu)除草劑時(shí)，進(jìn)行“點(diǎn)名”購(gòu)買。在一些種植基地走訪時(shí)，也經(jīng)常會(huì)聽到一些種植戶在交流除草心得時(shí)，能夠明確地說出選購(gòu)某品牌草銨膦的原因。比如，“這個(gè)牌子的草銨膦，哪怕下面葉片噴到一點(diǎn)，也沒事，那個(gè)XXX牌子不行，下面黃一片�！薄斑@個(gè)牌子的草銨膦，比那個(gè)稍微黃草慢一點(diǎn)，但是管得久，那個(gè)返青比較快�！边@是典型的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，在針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的“相互參考”。

2015年末，草銨膦開創(chuàng)者拜耳“保試達(dá)”，高調(diào)宣布保試達(dá)調(diào)整價(jià)格體系，以外企的品質(zhì)，國(guó)民的價(jià)格，揭開了草銨膦價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的序幕。隨后，國(guó)內(nèi)主流生產(chǎn)企業(yè)被迫全面跟進(jìn)，一夜之間把草銨膦帶進(jìn)“腰斬”時(shí)代。

從企業(yè)角度出發(fā)，全面拉低草銨膦使用成本，對(duì)外，在百草枯退市的大環(huán)境下，對(duì)標(biāo)敵草快等競(jìng)爭(zhēng)品類，搶占百草枯替代市場(chǎng)；對(duì)內(nèi)，主動(dòng)降低行業(yè)平均利潤(rùn)水平，換取品類市場(chǎng)總?cè)萘�。從產(chǎn)品生命周期規(guī)律可以看，為了市場(chǎng)總?cè)萘�，主�?dòng)降低利潤(rùn)水平，實(shí)際上意味著企業(yè)之間已經(jīng)相信行業(yè)正處于成長(zhǎng)期向成熟期的必然過渡。

草銨膦究竟如何做定位？

定位，屬于戰(zhàn)略層面，不是戰(zhàn)術(shù)層面，一旦決定了選擇占據(jù)哪一類用戶心智，就需要持續(xù)性投入。定位時(shí)代的大忌之二，是切忌搖擺不定。如果你的定位已經(jīng)選擇了“安全性”，就只能在安全性上，對(duì)用戶心智不斷做加法，做強(qiáng)化。不管是誰(shuí)，說別人家的便宜貨搶了你多少客戶資源，都要充耳不聞。

作為草銨膦推廣的親歷者，看著草銨膦以天價(jià)之姿，艱難等到如今除草劑市場(chǎng)格局初定，正是大展拳腳的時(shí)候，不能因?yàn)槲覀兊臓I(yíng)銷短視癥，就讓這個(gè)品類進(jìn)入混亂之中，直至零落。

相對(duì)其它快消品為代表的行業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)談定位理論，是痛苦的。因?yàn)槲覀円呀?jīng)習(xí)慣把用戶群體定義為低文化群體，已經(jīng)習(xí)慣以簡(jiǎn)單粗暴的方式操作市場(chǎng)。但是，近10年的農(nóng)藥行業(yè)變化，用戶群體的消費(fèi)升級(jí)，其實(shí)也有一些品類品牌，以精準(zhǔn)的定位理論，引領(lǐng)了品類的市場(chǎng)潮流，占據(jù)了用戶心智，奠定了品牌地位，比如藍(lán)銳。

因此，有理由相信，草銨膦戰(zhàn)爭(zhēng)號(hào)角的吹響，或許正意味著草銨膦品牌正在誕生。