李衛(wèi)國：從“田園詩”到“大風歌”，行業(yè)價值鏈重構(gòu)的踐行者！

                                                                                                   

推薦語：文章很長，田園的案例故事是這個時代農(nóng)業(yè)以及農(nóng)資行業(yè)大變革的縮影，非常值得一讀，收藏起來，在你真正有時間的時候，閱讀，你會有很大的受益，在這里力薦給大家！

---

《漢書·食貨志》：“一夫不耕，或受之饑；一女不織，或受之寒�！�

德·荷爾德林：“充滿勞績，然而人詩意地棲居在大地上。”        

事件

2016年3月2日～16日，全國人民代表大會和中國人民政治協(xié)商會議在北京召開期間，一份關于“培育專業(yè)化、社會化、全程化、跨域化農(nóng)事服務體系，促進農(nóng)業(yè)降本提效、提升競爭力”的提案，引起與會代表和委員們的高度重視。廣西田園生化股份有限公司是這份提案的主要起草者。而提案本身，正是其自2015年實施的助推農(nóng)資渠道商向“綜合農(nóng)事服務商”轉(zhuǎn)型變革的實踐與洞見。

人物

李衛(wèi)國，廣西田園生化股份有限公司董事長、高級經(jīng)濟師、教授級高工。生于1965年。1984年考入武漢大學化學系，就讀化學高分子專業(yè)；1988年考取北京化工大學研究生，攻研高分子材料。1994年領導創(chuàng)建廣西田園農(nóng)用化學品有限公司（廣西田園生化股份有限公司的前身）；一直兼任廣西田園生化研發(fā)中心總監(jiān)，個人獲得專利申請授權(quán)多項；2014年被國家農(nóng)業(yè)部聘任為第九屆科學技術委員會種植業(yè)組委員。

_________________________________________________________________

【正文】   

（不只一個國家說自己的靈魂在鄉(xiāng)村，但是哪個國家

有我們的靈魂寄托——“鄉(xiāng)愁”更“不可取代”？）

“維桑與梓，必恭敬止”；“一夫不耕，或受之饑；一女不織，或受之寒”……從《詩經(jīng)》的風雅頌，到《漢書》的食貨志，悠久的農(nóng)耕文明，勞動的詩意與生俱來，生活的開悟自在情理。
“陌上柔桑破嫩芽，東鄰蠶種已生些”；“開軒面場圃，把酒話桑麻”；“羅敷喜蠶桑，采桑城南隅。青絲為籠系，桂枝為籠鉤”……農(nóng)耕文明的田園情景躍然紙上，“�！蔽幕�在漫長的歷史長河里，顯得格外的璀璨奪目。

當時光輪轉(zhuǎn)到21世紀，隨著“一帶一路”——海上、內(nèi)陸“新絲綢之路”經(jīng)濟戰(zhàn)略實施，信息時代的曙光照亮了古老文明，“桑蠶”像一個蘇醒的符號，被賦予了無窮想象，承載著歷史使命，各種精美的制品演繹著千年文明的勞動智慧與匠心華章。
2015年，中國國家領導人出訪古巴，一個出乎意料的國禮——桑果酒令人們眼前一亮。當一抹暗紅的瓊漿滑落玻璃酒杯，有一種朝霞般的光芒閃耀，而醉人的清香彌漫著晚霞般的氤氳。
你也許想象不到，這個艷驚四座的飲品與“廣西田園”有關。
沒錯，這正是廣西田園整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，利用“東桑西移”后在八桂大地上遍地扎根生長的桑田結(jié)出的果實，開發(fā)深加工技術、拓展品牌農(nóng)業(yè)的新嘗試。
而這一抹驚艷，只是廣西田園華麗轉(zhuǎn)身的驚鴻一瞥。

---

采訪李衛(wèi)國是在他的出差行程中，他極快的語速顯示出不容置疑的自信。

顯然，廣西田園對于未來的巨大企圖已成竹在胸。這是一個現(xiàn)在進行時的狀態(tài)，是深思熟慮后付諸行動的節(jié)奏。一個傳說中“手高于腦”的主兒——這是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家共有的特色。他們的與眾不同還不在于他們過人的判斷力，更在于他們能用堅實腳步踩準市場節(jié)奏的行動力，以及實現(xiàn)目標的執(zhí)著力與持續(xù)熱情。
看到他風塵仆仆的樣子，真的無法一下子與他的專業(yè)背景對接上，甚至也無法與一個億級企業(yè)老總的深厚底氣對接上——他更像是一個正在出差的大業(yè)務員。但是當他把一幅波瀾壯闊的畫卷向我們徐徐展開，并思維清晰地用邏輯化、體系化、書面化的語言侃侃而談時，一個方向感很強的田園總設計師、一個江湖感很強的變革總指揮形象就脫穎而出了。

（一）
全球經(jīng)濟一體化
中國農(nóng)業(yè)如何“大隱于市”？


（桑蠶農(nóng)耕，作為我們這個民族的的集體記憶，
是現(xiàn)代文明進程中無法釋懷的“夢囈”。）

“玉米比國際市場高出4毛；小麥高出3.5毛；稻谷高出5.5毛……三大主糧總體高出30%～40%。糧食實施托底價收購政策到現(xiàn)在，開始出現(xiàn)小農(nóng)戶不賺錢、大戶賺錢艱難的局面。原寄希望通過土地流轉(zhuǎn)帶來的規(guī)�；�種植，并沒有呈現(xiàn)出降低農(nóng)業(yè)成本、提高搞農(nóng)業(yè)效率、提升中國農(nóng)業(yè)國際競爭力的作用，甚至與政策初衷南轅北轍！”（李衛(wèi)國）

自2001年12月中國加入WTO，中國市場就加速了國際化進程。而跨國公司對中國市場的參與，由第一個階段的的貿(mào)易經(jīng)濟、第二階段的投資經(jīng)濟，很快過度到第三階段的競爭經(jīng)濟。他們挾成熟的市場經(jīng)驗，有條不紊地在中國市場上攻城略地，甚至將全球經(jīng)營網(wǎng)絡的核心組成部分（研發(fā)、采購、生產(chǎn)等）陸續(xù)向中國遷移，由此對中國市場的競爭由戰(zhàn)術層面提升到了戰(zhàn)略高度。他們將中國視為“第二本土市場”，加速產(chǎn)品服務的本土化進程——這個改變大約在2004年前后。
中國農(nóng)業(yè)因為基礎薄弱、意義特殊，受到相應的WTO條例保護，但隨著國內(nèi)土地和勞動力成本的快速上漲，以及國際原油價格暴跌降低了國際石油農(nóng)業(yè)的成本，中國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上遇到了前所未有的巨大壓力。2015年中國糧食尤其是玉米，出現(xiàn)了大量的庫存。中國農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛遭遇困境，而種地的農(nóng)戶更是首當其沖受到極大傷害。
“人們采取行動創(chuàng)造這個持久結(jié)構(gòu)，而這個結(jié)構(gòu)又約束人們未來的行動”（英國社會學家吉登斯）。在中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中，農(nóng)業(yè)作為國家第一產(chǎn)業(yè)，一直受到相應的政策保護，但隨著國際國內(nèi)形勢的演化，先前的保護政策已難以適應。
李衛(wèi)國在動員渠道商一起轉(zhuǎn)型變革時曾做了這么個生動的比喻：農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)就如一個家庭中的老大，由于早期給家庭做過不小的貢獻而且身體又不好（是個弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)），當家里的老二（工業(yè)）、老三（服務業(yè)）長大后，在老爸主持召開的家庭會議上，大家一致同意，以后（也是自2004年）老大不用再給老爸上繳錢了（免農(nóng)業(yè)稅）；老二、老三凡是賣給老大的產(chǎn)品老爸都少要或不要進貢（農(nóng)資農(nóng)機生產(chǎn)減稅，銷售免稅）；老二、老三交給家里的錢，老爸每年要掏出2500億元（農(nóng)業(yè)各類補貼）補貼給老大；而老大生產(chǎn)的東西，由老爸定價，托底收購后賣給老二、老三；老二、老三要買糧食，只要老大有生產(chǎn)的，即使比別家的貴30%～40%，也必須買自家不能買別家的。但現(xiàn)在，這種局面難以為繼了，因為老二有了自己的問題，老三也面臨著成長之痛，并且要想面向“一帶一路”的國際市場去庫存，別人也沒錢給，只有比老大更便宜的糧食可以來換。
企業(yè)無法回避自己所處的社會環(huán)境。
李衛(wèi)國說，中國社會有著這樣的認識基礎，人們總是習慣同情弱勢群體，但是往往感情用事、忽視方法，結(jié)果導致事與愿違。問題不是因為我們對農(nóng)業(yè)沒有保護或保護得不夠，而是因為國際經(jīng)濟早已一體化，中國市場早已經(jīng)全球化。市場上看不見的手無孔不入讓你防不勝防。
就三大主糧而言，我們實施了配額制，即超過配額加收65%的關稅。但你不讓進口玉米、小麥，他可以進口玉米酒糟、大麥、木薯等代替玉米作飼料、做淀粉或者直接進口國際市場便宜的肉類產(chǎn)品；你不讓進口大米，但國內(nèi)外差價太高，他會鋌而走險違法走私等。而這個時候國家如果還繼續(xù)補貼糧價，就無疑給市場釋放了一個錯誤的信號，吸引更多的人去種糧食。這就是當下玉米出現(xiàn)大量庫存的原因——中國糧價比國際市場高出30%～40%，甚至50%！并且再高下去就要觸及中國加入WTO時約定的65%關稅天花板了，一旦達到這個天花板，中國三大主糧的保護壁壘就意味著被擊穿。
這就是為什么李克強總理在“兩會”期間這樣答記者問：“現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品，主要是谷物產(chǎn)品的國內(nèi)價格和國際市場比，像玉米、小麥、大米，幾乎每噸要高600多元，主要是我們的勞動生產(chǎn)率比較低。……中國問題的最終解決還在于農(nóng)民問題從根本上解決，讓他們能夠富裕起來，過上現(xiàn)代文明的生活�！�
當?shù)厍虼逡呀?jīng)成為我們最基本的生存方式，對企業(yè)家所考量的就是，對這種變化的認知和精準判斷能力；整合全球資源的能力；國內(nèi)國外市場一體化運營的能力。當本土市場已經(jīng)國際化，那么對企業(yè)家所考量的，又加上了回到源頭、拿出絕活兒的能力。


（二）
國際糧價倒逼國內(nèi)市場
行業(yè)洗牌拉開序幕


（美國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已經(jīng)高度發(fā)達，每一個經(jīng)濟半徑中
都有一個綜合農(nóng)機服務站。）

“市場已經(jīng)沒有退路，農(nóng)產(chǎn)品必須與世界接軌。如果國內(nèi)糧價被迫與國際糧價接軌降低30%～40%，國內(nèi)給農(nóng)民提供服務的農(nóng)資企業(yè)也必須將價格降低30%～40%。不能以這個幅度降價給農(nóng)戶提供產(chǎn)品和服務的企業(yè)將被淘汰出局。這意味著中國農(nóng)資行業(yè)格局將發(fā)生重大變化！”（李衛(wèi)國）
隨著中國成為第二大經(jīng)濟體，世界局勢也開始發(fā)生新的變化，由美國主導的跨太平洋伙伴關系協(xié)定（TPP）已于2016年2月初正式簽署，日本、澳大利亞、新西蘭等12國家已經(jīng)加入。有分析說這將是未來亞太地區(qū)最主要的貿(mào)易協(xié)議之一，TPP要求參與國家最終將農(nóng)產(chǎn)品降到零關稅（或有部分保留）。TPP范圍內(nèi)的貿(mào)易總額將占世界經(jīng)濟的40%，這意味著發(fā)達國家將重塑亞太甚至全球的經(jīng)濟秩序，而世貿(mào)組織（WTO）的平臺意義將被削弱。中國必須隨機應變，或者變被動為主動。
這是中國農(nóng)業(yè)企業(yè)必須面對的大勢。全球一體化下，國家間的博弈，任何最大限度的保護政策都將被最大限度地稀釋（WTO下的市場博弈就是先例）。競爭局勢將倒逼產(chǎn)業(yè)鏈，要么走勞動密集型的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化之路，要么設法提升農(nóng)業(yè)效率，降低大宗農(nóng)產(chǎn)品的成本，使其能夠參與國際競爭！
那么，中國大宗農(nóng)產(chǎn)品高成本都是由什么組成的？李衛(wèi)國分析說：
首先，中國農(nóng)業(yè)土地的租金太貴。如果與國際接軌，需要大幅度降低！
其次中國農(nóng)業(yè)領域缺乏專業(yè)化、社會化、全程化、跨域化的綜合服務組織。
種植業(yè)者中的散戶人力機會成本高，比較效益低，缺乏種地的積極性；大戶被迫搞小而全的全程機械化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低下。尤其是南方水稻區(qū)，農(nóng)事作業(yè)耗工量大，全程機械化程度低，加之專業(yè)化服務組織幾乎空白，土地雙（季）改單（季）和撂荒比北方嚴重。
“我們只看到了美國農(nóng)業(yè)耕種的規(guī)模，沒有看到美國配套規(guī)模耕種的農(nóng)業(yè)服務體系。他們在一個經(jīng)濟的半徑范圍就有一個綜合農(nóng)機服務站，季節(jié)到了，打一個電話各種農(nóng)事作業(yè)就可以搞定。美國5大植保服務商占據(jù)著全國70%的農(nóng)藥市場份額�！�
再就是農(nóng)資成本高。原因在于農(nóng)資經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈效率低下。在賒銷模式下，制劑廠家的產(chǎn)品在經(jīng)銷商的倉庫平均存放60天，在零售商的倉庫平均存放50天，這110天的庫存耗去的財務費用或機會成本要達到6%（民間拆借要支付1.5%的月息）；年終渠道商通常會退回廠家一定剩余貨物，來回運費損失及返工損失合計在企業(yè)總銷售中又會占到4%左右的份額；廠家銷售人員和渠道商的大量精力耗費在催討貨款和設法拖欠貨款上，又耗費了大量的銷售費用。所有這些浪費的費用都會轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價格中去，所以農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的零售價通常要達到工廠車間成本的3倍左右，才能維持整個價值鏈的運行。
農(nóng)藥行業(yè)要想將提供給農(nóng)戶的農(nóng)藥降價30%～40%，假如平均分配責任給產(chǎn)業(yè)鏈中的“農(nóng)藥制劑企業(yè)—經(jīng)銷商—零售商”的話，每個環(huán)節(jié)需要壓縮毛利10%以上。而目前農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈中好的企業(yè)的凈利潤率也少有超過10%的。這意味著只能 “壓扁”整個產(chǎn)業(yè)鏈！也就是說，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈必將重構(gòu)。只有能適應重構(gòu)后價值鏈的企業(yè)才能生存，行業(yè)洗牌拉開序幕！

（三）
產(chǎn)業(yè)價值鏈重構(gòu)的方向：
“縮短環(huán)節(jié)，集成功能”


（一個無法回避的事實是：互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展
給中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)升級提供了跨越契機。）

“化學反應進行的方向是自由能低的方向。商業(yè)模式變革趨向的方向是交易成本費用低的方向。從交易成本、費用和效率上看，打藥隊模式取代渠道商模式應該是未來確定無疑的變革方向。”（李衛(wèi)國）
歲末年初，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會會長孫叔寶在本刊主辦的《中國農(nóng)藥策劃峰會》上演講說：就全球市場來看，六大壟斷性企業(yè)仍然在集中，巨頭間的兼并重組正在加劇。杜邦和陶氏兩大化工巨頭合并后，將達到1200億美元銷售額；中國化工也提出以430億美元收購世界第一大農(nóng)藥公司先正達等。具有70年發(fā)展史的農(nóng)藥市場將迎來歷史性的大變局。
而中國農(nóng)資市場，隨著保護土地資源、改善生存環(huán)境任務的日益艱巨，農(nóng)藥、化肥零增長政策的頒布，意味著靠需求拉動增長的歷史將一去不返，農(nóng)資企業(yè)粗放式的經(jīng)營將難以為繼。當產(chǎn)業(yè)價值鏈把這種歷史性的負擔一層層壓向下游終端時，無能為力的種植農(nóng)戶面臨絕境，將只有選擇放棄。
“成功的企業(yè)一定是幫助社會解決了一個大問題”。
中國農(nóng)業(yè)市場的問題本質(zhì)，是供求分離的矛盾日益嚴重的結(jié)果。營銷學者包政教授研究認為，如果說科學管理始于專業(yè)化分工，極大地提高生產(chǎn)效率的同時，也設置下交易的障礙——供求分離。分工的趨勢是越來越細，供求分離的間隙也越來越大。組織本來就是分工后同步衍生的命題，但是后者卻被經(jīng)濟學家忽略了，所以實踐只能在黑暗中摸索，而經(jīng)濟危機總會周期性出現(xiàn)，只有極少的有根的生命型企業(yè)才能夠觸摸到真理的腳。
所有的企業(yè)都必須沿著供求一體化的方向而努力，中國營銷史上曾經(jīng)的規(guī)模化銷售也好，后來的深度分銷、終端下沉也好，無一例外。那些扎根市場的中國企業(yè)已經(jīng)摸索出了自己的出路，比如華為在技術創(chuàng)新的道路上一騎絕塵領先國際市場后，開始整合產(chǎn)業(yè)鏈做組織平臺，在云管端同步發(fā)力。
“面對農(nóng)業(yè)交給農(nóng)資行業(yè)降價30%～40%的作業(yè)，農(nóng)藥等農(nóng)資行業(yè)恐怕只有沿著‘縮短環(huán)節(jié)，集成功能’的方向重構(gòu)價值鏈，主動‘變扁變粗’才能過關�！崩钚l(wèi)國清醒地認識到，“你無法拒絕這一輪的洗牌。即便在原來經(jīng)銷體制下，渠道也是一個不斷縮短的過程，2003年以后，一些處在地級市的經(jīng)銷商，因為不轉(zhuǎn)型面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，早已被縣級經(jīng)銷商擠掉。在土地戶均耕種規(guī)模較大的東北地區(qū)，早在7～8年前，經(jīng)銷商直接零售給大戶的銷售份額已占到30%～40%�！�…而當下，是由量變到質(zhì)變的臨界點�！�
日前馬云在與facebook創(chuàng)始人扎克伯格的對話中談到教授學者與創(chuàng)業(yè)家的區(qū)別，深有體會地說：如果說專家學者能夠?qū)�時局的大變化做出預測，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家會從小的問題著手，思考技術怎樣解決，并最終解決大問題。也就是說，他們會從夾縫的邊緣地帶尋找到突破口，所謂尋找一個深巷，放下一條大船，駛向波瀾壯闊的未來。
李衛(wèi)國和他的團隊終于找到了解決問題的抓手，或者說切入點——組建一支直抵終端的“特種部隊”：專業(yè)打藥隊。
他把目光瞄向渠道資源——這個時候，他必須具備行業(yè)價值鏈整合者的胸懷。
如果現(xiàn)在的渠道商轉(zhuǎn)化成植保服務商——打藥隊，與廠家直接交易，則一下可以將批發(fā)和零售合二為一，同時還可以獲得一份作業(yè)服務的收入，即一下子獲得批發(fā)、零售及作業(yè)服務三份收入，相比于原來的任何一級渠道商，可運作的利潤空間和降價空間大幅度增加。
直供打藥隊后，企業(yè)可以使用大包裝農(nóng)藥，可降低超過10%的包裝材料費用；同時，縮短渠道一個環(huán)節(jié)后，廠家市場存貨可降低50%以上；企業(yè)供貨成本可以降低10%以上。
“農(nóng)藥制劑企業(yè)—打藥隊—農(nóng)戶”新商業(yè)模式下，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)向農(nóng)戶降價30%～40%%完全成為可能！而與此同時，困擾中國多年的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中的農(nóng)藥殘留超標事件頻發(fā)問題可以迎刃而解了！
多年來，由于中國農(nóng)民分散使用農(nóng)藥，難以實施農(nóng)藥處方許可和施藥許可制度，導致高度專業(yè)化的農(nóng)藥產(chǎn)品誰都可以處方和施用，農(nóng)藥濫用難免情況下，農(nóng)藥殘留超標事件在所難免！而打藥服務專業(yè)化，農(nóng)藥的處方和施用管理就有了抓手。專業(yè)化的打藥隊通過物聯(lián)網(wǎng)技術自動記錄上傳每塊農(nóng)田的施藥記錄，也使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的用藥追溯成為可能！
打藥隊的商業(yè)模式下，使農(nóng)藥減量成為可能，一是由于專業(yè)化隊伍可以避免濫用、錯用導致的農(nóng)藥多用；二是由于打藥隊是按照病蟲害的防治次數(shù)收費的，當收費標準確定后，打藥隊從盈利動機上只會少用藥而不會像以前的零售商（醫(yī)生）一樣開大藥方給農(nóng)戶（患者）！
打藥隊商業(yè)模式下，打藥隊可以使用能重復利用的農(nóng)藥大包裝，可大幅度減少小包裝農(nóng)藥廢棄包裝物對農(nóng)田的污染！
植保服務商、綜合農(nóng)事服務商把農(nóng)活都包了，農(nóng)戶干什么去？農(nóng)業(yè)問題的解決必須靠工業(yè)化的持續(xù)發(fā)展。工業(yè)化對勞動力的吸納導致勞動力開始缺乏，勞動力價格上漲；使得農(nóng)村人有更多賺大錢的務工機會，耗費人力的苦力活被機械取代才會變得有利可圖。農(nóng)民再也不必守著自己的一畝三分地，日出而作、日落而息地辛苦勞作了。
“這里有一個前提條件：勞動力的價值必須越來越貴，否則打藥隊這個事情就不對�！被腥淮笪颍　�—一個老總的方向感與江湖感躍然而出，所謂營銷是一件事情，企業(yè)必須在合適的時間做合適的事。

（四）
轉(zhuǎn)型，全力打造“綜合農(nóng)事服務”體系


（為什么政府一直努力推廣的植保服務難以成功商業(yè)化，
而企業(yè)能？——專業(yè)意義上的“企業(yè)家精神”使然。）
“我們在2015年扶建了700多支打藥隊，今年將進一步發(fā)力，大力發(fā)展村級打藥隊，并幫助打藥隊拓展收割、育插秧及烘干業(yè)務，扶持、服務渠道商轉(zhuǎn)型為植保服務商及綜合農(nóng)事服務商。田園公司也將隨此由農(nóng)藥制劑企業(yè)向植保服務商及綜合農(nóng)事服務商的助產(chǎn)師和保姆的蛻變！并通過布局品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，進一步轉(zhuǎn)型為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的服務商�！保ɡ钚l(wèi)國）
連接未來的節(jié)點找到，解開問題的結(jié)點打開！2015年始，李衛(wèi)國率領他的田園在農(nóng)藥行業(yè)展開了“縮短環(huán)節(jié)，集成功能”大規(guī)模實踐。
1.大力扶持渠道商轉(zhuǎn)型，發(fā)展建立了700多支打藥隊，分赴田間地頭。
商業(yè)合作的成功之道是成就別人，進而成就自己。廣西田園扶建打藥隊，先把機會給了過去的合作伙伴，以實現(xiàn)雙贏為最終目的�！俺晒φ卟皇悄転樽约籂幦〉阶畲罄�益，而是能夠分配好各方的利益�！崩钚l(wèi)國坦誠地說。
廣西田園有約5000個經(jīng)銷商，約50000個零售商，22年的苦心經(jīng)營，田園與渠道商結(jié)下了不解之緣，這是一筆寶貴的資源�？s短環(huán)節(jié)，不是砍掉經(jīng)銷商或者砍掉零售商，而是支持服務愿意轉(zhuǎn)型的所有的合作渠道商轉(zhuǎn)型——只要渠道商愿意轉(zhuǎn)型，一個也不落下！在這輪轉(zhuǎn)型過程中，田園價值鏈中的經(jīng)銷商相比于零售商有更強的經(jīng)濟實力，可以重點服務于資金需求量大的種田大戶；零售商經(jīng)濟實力雖弱，但能吃苦，聯(lián)系農(nóng)戶面廣，可就近深入村莊，重點服務小農(nóng)戶；同時經(jīng)銷商和零售商還可以合作組建打藥隊，主動實施批零一體化的融合。
打藥隊明白，只有做大蛋糕，才能實現(xiàn)自己的最大利益。
田園公司為擬轉(zhuǎn)型拓展植保服務的渠道商提供無人機等高工效施藥設備及高工效農(nóng)藥產(chǎn)品、提供操作人員免費培訓、設備和任務調(diào)劑等服務，收取作業(yè)分成。打藥隊無需購買利用率低、昂貴且技術處于快速變革中的設備，只需支付作業(yè)費分成給公司。這一模式極大降低了合作伙伴的投資風險、經(jīng)濟壓力和成本、解除了合作伙伴的后顧之憂。
而在這一商業(yè)模式下，田園公司除獲得原來的農(nóng)藥銷售盈利外，多了一個設備作業(yè)費分成收入！
2015年40多個無人機打藥隊（100多架無人機）中，有多個打藥隊的服務作業(yè)獲得盈利，最高的單組（兩架無人機）盈利達到了50萬元。使用背負式噴霧器的近700支打藥隊（約5000臺高工效噴霧器）幾乎沒有虧損的，有些還創(chuàng)造了單臺低容量噴霧器作業(yè)2000畝，作業(yè)費加上農(nóng)藥營業(yè)額超過3萬元，創(chuàng)毛利超過1萬元。700多支打藥隊作業(yè)面積超過100萬畝次。
2015年廣西田園探索運行了包括水稻植保服務（水稻全程每造3～4次用藥）、小麥—玉米區(qū)植保服務（小麥除草—一噴三防—玉米除草—玉米殺蟲一年至少4次用藥）、果園植保服務、蔬菜植保服務（露地和蔬菜超低容量無人機及背負設備施藥、熱霧及冷霧施藥）等多種作物專業(yè)化打藥隊的商業(yè)化運營模式。
2.扶持打藥隊拓展育插秧、烘干及收割業(yè)務，拉長從業(yè)者工作季節(jié)，提高人力資源利用率，幫助其提升打藥隊盈利能力。
如果專業(yè)化的植保服務商僅從事植保服務，作業(yè)季節(jié)短，人員賦閑時間長，人力成本就會拉高。在華中水稻區(qū)，水稻病蟲害防治從5月中旬到9月底，總計不足5個月，打藥隊專職員工要賦閑7個月，所以人員工資壓力很大。這也是政府推廣了多年的植保專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治難以成功商業(yè)化的重要原因。
功夫在詩外。打藥隊必須有能力應對日后更多的進入者，從而避免陷入混戰(zhàn)、過早終止自我進化與成長，出路就是立足已有基礎，集成更多服務項目，把人員、設備的空閑季節(jié)盡量多的用起來，從而攤低人力和設備成本，降低收費標準，提升自身的生存和競爭力。為此，廣西田園進一步探索，將現(xiàn)有技術基本成熟但因缺乏商業(yè)模式而尚未廣泛推廣的工廠化育插秧、移動式烘干等農(nóng)事作業(yè)項目，設計成可行的商業(yè)化運作模式，進行探索性試驗，已取得初步成果。
3. 試水農(nóng)資電商，打掉產(chǎn)業(yè)鏈冗沉成本。
為提升公司合作與渠道商上下游價值鏈的競爭力，2015年，“廣西田園通農(nóng)資電商有限公司”成立，開始試水農(nóng)資電子電商。公司將零售商教育已經(jīng)完成的一部分產(chǎn)品歸入“田園通”，說服經(jīng)銷商幫助公司發(fā)展零售商加盟實現(xiàn)網(wǎng)上現(xiàn)款交易，縮短環(huán)節(jié)，減少市場庫存60天以上；然后廣西田園與經(jīng)銷商一起大幅度讓利給零售商，使零售商的進貨成本降低20%～30%，大大提升價值鏈終端的競爭力和運作空間，短短幾個月即實現(xiàn)交易數(shù)千萬元。
生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關系。支付寶等第三方支付方式和第三方物流的發(fā)展，使得新的更簡潔、費用更低、效率更高的交易方式成為可能。廣西田園的田園通（O2O）及更多其他形式的農(nóng)資、農(nóng)業(yè)服務電子商務項目將應運而生，高調(diào)走進“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。


（據(jù)《人類簡史》，智人能夠最終勝出是因為“合作”。
有什么比溝通更重要？那么“鄉(xiāng)愁”、“蠶�！钡�
這些無可替代的語言符號又如何輸出？又如何托付給
企業(yè)家？再沒有比現(xiàn)在需要激活個體，又需要合作的力量。）
4.布局品牌農(nóng)產(chǎn)品領域，從賺農(nóng)民的錢到幫助農(nóng)民賺錢。
從農(nóng)田到餐桌，這是一個萬億級的市場。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中關鍵的保障技術就是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題。廣西田園擁有300多個登記的農(nóng)藥產(chǎn)品和一支安全合理用藥的技術支持力量，無人機打藥設備上設計了智能連接，只要一開機，掃碼器就自動記錄上傳用藥信息到田園的數(shù)據(jù)庫，這為農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)提供了可靠的技術保障。而廣西田園在品牌農(nóng)產(chǎn)品領域小試牛刀，便已經(jīng)光芒四射——這就是文章開頭的一幕，廣西田園在世界著名長壽之鄉(xiāng)巴馬縣投資建設生態(tài)桑果種植基地，已經(jīng)結(jié)出了燦爛的果實，并乘著“一帶一路”的東風，順利打開了國際市場的一角。
2015年在中國—古巴建交55周年之際，兩國合作成立的蠶桑科技合作中心揭牌儀式在江蘇科技大學隆重舉行。廣西頤生園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（廣西田園公司投資控股）推出的桑果酒，以其風味獨特、醇香可口、濃馥悅?cè)说纳９�酒，和在桑樹植保方面省時、省工、省力的農(nóng)博士高工效無人機等產(chǎn)品亮相，引來國內(nèi)外有關專家的一致好評。
至此，廣西田園基于未來的戰(zhàn)略布局已經(jīng)初步完成，用李衛(wèi)國的話說，“我們已經(jīng)圈下了一塊可以持續(xù)耕耘20年的地，在這20年中，我們還可能會從這塊地發(fā)掘出有很多新寶藏，發(fā)現(xiàn)通往新大陸的新的道路�！�
“智能手機集成了過去手機、呼機、商務通、MP3、MP4、傻瓜相機、導航儀、計算器、手表等眾多工具的功能而為消費者節(jié)省了大量成本；綜合農(nóng)事服務業(yè)的發(fā)展和普及也將為農(nóng)戶集成農(nóng)藥、種子、肥料、耕作、管護、收割等農(nóng)業(yè)投入的功能，同樣將大幅度節(jié)約農(nóng)業(yè)投入的成本，提升中國農(nóng)業(yè)的效率和國際競爭力�！�

（五）
科技創(chuàng)新——農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型繞不過的坎


（廣西田園已經(jīng)自主研發(fā)出打藥無人機、
藥械結(jié)合系列產(chǎn)品專利、連接總部數(shù)據(jù)中心的
智能軟件系統(tǒng)等，為轉(zhuǎn)型變革提供了關鍵保障。）
“國內(nèi)企業(yè)家往往熱衷于找風口，熱衷于打雞血般的勵志培訓，但往往缺乏對科學技術崇拜。數(shù)十萬飽讀《國學》和《孫子兵法》的清軍，在現(xiàn)代技術武裝起來的幾千八國聯(lián)軍面前不堪一擊，所以科學技術真的是第一生產(chǎn)力！”（李衛(wèi)國）
田野里不只是遣懷鄉(xiāng)愁，還有不負時代的大風歌。優(yōu)秀的企業(yè)家拒絕平庸、一路向前。但是在風口飛揚的不都是開天辟地的“大風歌”。并不是每一個活過冬天的企業(yè)都能夠迎來明媚的春天，相對于2008年的經(jīng)濟危機，這次經(jīng)濟下行期有著根本不同。2016年將是結(jié)構(gòu)調(diào)整層次最深的一年，農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革尤甚，以往的冬眠方式、抱團取暖方式等都將不再應驗，主動變革、創(chuàng)立結(jié)構(gòu)性抗風險能力將是指向未來的先見抉擇，否則將與歷史新機遇擦肩而過。
業(yè)界有分析認為，數(shù)據(jù)顯示，2015年6.9%的增速出現(xiàn)明顯的結(jié)構(gòu)性變化，服務業(yè)、技術類增長、消費需求旺盛，從企業(yè)經(jīng)營角度講，對于價值型企業(yè)，這恰恰正是歷史性機遇期！而同時意味著靠粗放式的資源投入、破壞環(huán)境、低成本、單一打價格戰(zhàn)的企業(yè)將難以生存；沒品牌、沒技術、沒管理的企業(yè)將被淘汰。長期以來劣幣驅(qū)除良幣的市場現(xiàn)象將出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，產(chǎn)業(yè)過度分散、運營效率低下的狀態(tài)將發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費者價值時代將真正到來，具備技術創(chuàng)新能力與人力資源的企業(yè)將脫穎而出。所以說，2017對劣質(zhì)企業(yè)將是最糟的一年，但對優(yōu)質(zhì)企業(yè)將是最好的一年。
“轉(zhuǎn)型是需要條件的�！逼鋵崳瑥V西田園打藥隊要干的活，就是政府多年來一直在推，但一直難以商業(yè)化運作的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治。但為什么一直難以商業(yè)化？除了以前中國工業(yè)化進程還沒有把苦力活價格推高到足夠高的階段外，還有就是沒有支撐打藥隊運營的生產(chǎn)力手段——高工效的施藥工具和技術。
田園公司從2008年起就創(chuàng)立新公司探索植保服務業(yè)務，經(jīng)歷連續(xù)兩年虧損后，總結(jié)得出結(jié)論，如果打藥隊背著與農(nóng)戶一樣的設備打藥是注定要虧本的。打藥隊要想生存，必須依靠高工效的施藥技術。也就是從那時起，廣西田園開始將節(jié)省打藥勞動的技術當成了公司技術創(chuàng)新的戰(zhàn)略方向，啟航了在高工效農(nóng)藥、高工效植保、高工效用肥領域的開疆拓土，將公司研究開發(fā)目標由提供性價比更高的農(nóng)藥擴展了提供性價比更高的“農(nóng)藥+施藥勞動”。
李衛(wèi)國總結(jié)說，廣西田園22年的發(fā)展歷程，技術創(chuàng)新的模式一直在不斷升級。初創(chuàng)階段是“隨機模仿創(chuàng)新”，看到市場上哪個產(chǎn)品熱銷就比葫蘆畫瓢做一個更便宜的；到后來抓住一批高毒農(nóng)藥退出市場的歷史機遇，進行了“隨機自主創(chuàng)新”，使公司上了一個臺階；隨著公司規(guī)模的擴大，原來“游牧式”的隨機創(chuàng)新模式已難以支撐整個部落（公司）的生存和發(fā)展，2008年將研究開發(fā)的重點聚焦“農(nóng)藥+施藥勞動”， 開啟“系統(tǒng)自主創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)型升級。
李衛(wèi)國深有體會地說，就所在行業(yè)來看，凡是有科技基礎的企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)性成長。比如北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司，其GLP實驗室在中國大陸第一家通過OECD認證，依靠和國際對接的高新科技實現(xiàn)快速發(fā)展，創(chuàng)立10年就躍為行業(yè)前三，連續(xù)多年蟬聯(lián)農(nóng)藥出口企業(yè)冠軍。而持續(xù)成長需要持續(xù)投入、持續(xù)創(chuàng)新，也有一些企業(yè)實現(xiàn)了階段性成就卻后勁乏力，原因在于企業(yè)的規(guī)模不是建立在深厚的技術積淀之上，而是建立在一時的機遇之上的。
他說企業(yè)家應該學習中國第一代領導人的科技素養(yǎng)和洞見。新中國剛成立，就投入巨大國力研究開發(fā)“兩彈一星”。第一任國家科委主任（兼任）聶榮臻就是化工專業(yè)出身（1922年赴比利時就讀于沙洛瓦勞動大學化學工程系），同時又身為中央軍委副主席，國務院副總理、國防科委主任。這種素養(yǎng)對實現(xiàn)這種戰(zhàn)略性突破的重大歷史意義不言而喻。
化學專業(yè)研究生出身，多年從事技術工作，對科技的鐘情不言而喻，李衛(wèi)國一直兼任公司研發(fā)中心總監(jiān)，也自然給企業(yè)的生命成長注入了科技基因，如今這種優(yōu)勢將發(fā)揮出巨大能量�！�—西南地區(qū)銷售規(guī)模最大的農(nóng)藥企業(yè)，中國銷售規(guī)模最大的水稻用農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，中國化工500強企業(yè)，中國農(nóng)藥劑型行業(yè)規(guī)模第二；建有農(nóng)業(yè)部重點實驗室、院士專家工作站、博士后工作站；每年的科研投入占到銷售收入的3%以上，所獲專利、研究成果共計300多項，在超低容量制劑及施藥技術領域、藥肥一體化技術領域在全國乃至世界范圍內(nèi)處于行業(yè)領先地位。其中李衛(wèi)國本人也取得多項發(fā)明專利，并同時承擔包括農(nóng)業(yè)部公益性行業(yè)專項、科技部科技支撐計劃、火炬計劃、重點新產(chǎn)品計劃、以及廣西區(qū)和南寧市重大專項等多項科研項目。2014年李衛(wèi)國被國家農(nóng)業(yè)部聘任為第九屆農(nóng)業(yè)部科學技術委員會種植業(yè)組委員；同年榮獲國務院頒發(fā)的“2014年度國家科學技術進步二等獎”、榮獲中國科協(xié)“全國優(yōu)秀科技工作者”稱號�！�…這些成就在李衛(wèi)國看來，更是廣西田園能夠贏取未來的底氣，也是新的起點。
所謂的企業(yè)家精神就在于忠實現(xiàn)實條件而又絕不受限于此的行動能力。
李衛(wèi)國深諳企業(yè)“活的哲學”、“贏的道理”。
1994年離開北京到南寧領導創(chuàng)建農(nóng)藥公司，正是出于專業(yè)把握、資源優(yōu)勢與對市場需求的深刻洞察。廣西地處南亞熱帶和中亞熱帶，溫度高，濕度大，農(nóng)作物、經(jīng)濟作物品種多，生長期長，病蟲害防治時間久、空間大，而廣西、云南、貴州一帶的農(nóng)藥企業(yè)力量薄弱，投資農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)容易在西南形成競爭優(yōu)勢；同時，農(nóng)藥生產(chǎn)可以從簡單的分裝起步，然后循序漸進，發(fā)展到制劑加工和原料生產(chǎn)，投資風險�。辉賱t公司投資農(nóng)藥后，做好了，可以向化肥、獸藥、農(nóng)用薄膜等農(nóng)用化工產(chǎn)品領域擴張。這是他對廣西區(qū)域林產(chǎn)化工、海洋化工、橡膠助劑、造紙工業(yè)用助劑等行業(yè)進行詳盡調(diào)研后得出的結(jié)論。顯然李衛(wèi)國的眼光不只是基于眼下的機會，他一開始就給公司的持續(xù)發(fā)展預留了可以想象的空間。
目前廣西田園生化股份有限公司已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務為一體的民營股份制高新技術企業(yè)。旗下控股定點農(nóng)藥企業(yè)7家企業(yè)，分布在廣西、江西、河南和貴州等省區(qū)，所屬企業(yè)從業(yè)人員達到1800多人。公司擁有一支300余人的營銷推廣隊伍，服務于南起海南，北到黑龍江，西起新疆，東至沿海的20多個省市的全國市場。創(chuàng)建于2009年的“農(nóng)博士”商標已經(jīng)被用戶熟知、接受，多次被農(nóng)民日報評為“農(nóng)民最信任的品牌”。公司年含稅銷售收入在2015年實現(xiàn)11億元。現(xiàn)在，他瞄準了百億目標的綜合農(nóng)事服務市場。
也就是在這個歷史性的機遇期，廣西田園的研發(fā)基因更得以呈現(xiàn)出價值意義。農(nóng)藥與肥料融合研發(fā)的專利成果，農(nóng)藥與器械結(jié)合研發(fā)的專利成果等，都得到了實踐檢驗。而廣西田園也在進行著跨界整合產(chǎn)業(yè)鏈，無人機現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)自主研發(fā)、制造。農(nóng)業(yè)在收割、播種完成機械化后，施肥、打藥的機械化的完成，才真正結(jié)束了數(shù)千年來面朝黃土背朝天的農(nóng)耕方式，把農(nóng)戶從低效、臟、重、危險、浪費的作業(yè)環(huán)境中解放了出來。
談到對中國市場競爭秩序的擔憂，中國企業(yè)跟風嚴重，機會來了一擁而上，往往還沒有完成市場升級，就把價格打穿，過早終結(jié)掉產(chǎn)品服務的生命周期。李衛(wèi)國介紹說，企業(yè)的戰(zhàn)略性抉擇恰恰與一般企業(yè)拉開了層次，而專利保護與科技開發(fā)將建立競爭壁壘。就整個行業(yè)內(nèi)，廣西田園在時間上走在了前面，如藥械結(jié)合系列技術2008年就開始研究開發(fā)，具有先發(fā)優(yōu)勢。打藥隊現(xiàn)在的利益空間比較大，也給優(yōu)勝劣汰留下了足夠的空間。隨著勝出者不斷發(fā)展壯大，廣西田園也會有更大的拓展空間。所以，他們樂見有能力的打藥隊快速成長。
李衛(wèi)國目的明確，只有將創(chuàng)新落地，才能讓企業(yè)能力落地生根，才能培育出自我生長力。他毫不避諱對研究人員提出要求，每研究一項新技術、每發(fā)現(xiàn)一項新專利，都必須同時考慮：它能夠給企業(yè)帶來什么？它能賺錢嗎？如何才能讓它賺錢？量投入計產(chǎn)出，用效益來證明并實現(xiàn)科技創(chuàng)新的價值�！拔覀兛蒲腥藛T必須有市場的敏感，當一個新技術出現(xiàn)時，一定要與市場產(chǎn)生聯(lián)系，知道它對行業(yè)將帶來社么影響”。
李衛(wèi)國本人對新技術有著敏銳的知覺。有這樣一個小故事：
2008年一次偶然的機會，他從南開大學趙國峰教授那里得知有一種熱煙霧劑技術，不用兌水，一畝地噴兩百毫升，一天可以作業(yè)200畝地。深諳農(nóng)戶打藥之苦的李衛(wèi)國一聽大感興趣。當時國內(nèi)尚無人研究，更無人實踐。他一面翻閱相關書籍，一面多方打探，終于得知中國農(nóng)業(yè)大學化學系有教授對此有研究，而老教授已經(jīng)80多歲，在取得其博士生的幫助支持后，立即投資合作開發(fā)，后來自己開發(fā)，終于成功獲得多項專利申請。
這就是為什么后來廣西田園啟動超低容量施藥技術開發(fā)，逐漸形成農(nóng)藥與機械相結(jié)合的創(chuàng)新戰(zhàn)略——屬于自己的“絕活兒”。這種落地生根的創(chuàng)新之道，為廣西田園抓住轉(zhuǎn)型變革的歷史性機遇提供了可能。

（六）
管理創(chuàng)新——企業(yè)生命體的強大基因


（基于盟約關系的公司“村文化”，因其深深植根于
民族文化血脈，而具有了更為廣闊的成長潛力與空間。）

廣西田園員工之間、員工與公司之間，我們推崇是“盟約關系”，企業(yè)就像一個村子（而不是一個家庭），比鄰而居，彼此熟悉，又保持一定的距離�？梢苑鑫�濟困，守望相助，大家有愿望一起努力合作將田園建設為勤勞智慧的共同家園。（李衛(wèi)國）
包政教授曾在本刊著文探討中國管理的基本命題，說“如果我們不能有效地利用中國文化的傳統(tǒng)來建立偉大的組織，也就是一體化，是不可能超越西方的。中國文化的優(yōu)勢如何發(fā)揮出來？我們必須要重新深審視我們的基因，把我們偉大的組織建立在我們自己的基因上。”
李衛(wèi)國介紹說，廣西田園22年的發(fā)展歷程，2008年以前主要靠管理；之后主要靠技術創(chuàng)新�！敖酉聛砦冶仨氈匦禄貧w管理了�！弊龊眯碌膽�(zhàn)略部署后，李衛(wèi)國不敢懈怠。做企業(yè)的人知道，必須永遠活在路上。
李衛(wèi)國對廣西田園的管理挑戰(zhàn)有信心。當初在人才、設備、原料、技術等都沒有優(yōu)勢的情況下，在相對偏僻的西南地區(qū)崛起，并實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，從0到1再到N，正是靠著接著地氣趟出來管理之道。它不是來自于教科書，應該得益于創(chuàng)業(yè)領導者李衛(wèi)國在大學時代遍讀孔子、孟子、老子、墨子、韓非子等中國古典哲學，走上管理崗位后堅持后天學習，以及在實際工作中用心思考。李衛(wèi)國說如果一定要總結(jié)，不妨說說廣西田園管理的三件法寶：企業(yè)文化；激勵和約束相結(jié)合的收入分配制度；科學管理。并已自成理論體系。
（1）企業(yè)文化。李衛(wèi)國說他至今還保留著這個傳統(tǒng)，凡有新員工到來，他都要親自上課，面對面交流，目的為達成共識。他認為這個過程必不可少，因為中國社會價值觀重建期的空白與弱化，我們的教育體系少了傳教者本人就堅信不疑的價值觀教育這門課，而中國企業(yè)處于一個追趕過程，各種壓力會集中壓向職場尤其是一線。員工的專業(yè)知識和技能只能稱作裝在大腦中的應用軟件，而應用軟件必須安裝在堅實的操作系統(tǒng)（系統(tǒng)軟件）之上。但是時下中國社會最弱的就是主流系統(tǒng)軟件的混亂和存在巨大漏洞。為此企業(yè)必須自己設計，并不斷進行調(diào)整、修正，達到內(nèi)外和諧。
“所有的應用都是裝在系統(tǒng)軟件上的，很多人出問題的都不是出在應用軟件上，而是由于系統(tǒng)軟件的崩潰。因為系統(tǒng)軟件會中病毒、積累病毒、會有漏洞，所以電腦總是要定期殺毒、清理垃圾、打補丁，但是我們這個社會沒有形成這樣的系統(tǒng)軟件和機制�！彼麤]有回避問題，因為企業(yè)無法回避現(xiàn)實。
比如基督教信仰者腦子里安裝了基督教信仰這一操作系統(tǒng)，并且每周會到教堂懺悔反思，這實際是一個殺毒、清理垃圾、打補丁的過程；古代儒教提倡吾日三省吾身、早期共產(chǎn)黨每周都有民主生活會，進行批評與自我批評，實際上也是在不斷殺毒、清理垃圾、查補漏洞。華為的自我批判文化等等，都是一種定期殺毒過程。
廣西田園文化有這樣幾個關鍵詞值得業(yè)界關注：
“構(gòu)建一個完整的系統(tǒng)軟件”：有信仰就有約束，所以企業(yè)文化首先必須要做到能使人真的愿意信，使公司員工從上到下都愿意信，這個系統(tǒng)要能夠解釋當下社會所有現(xiàn)象，并具預測性，經(jīng)得起時間證明。在開放的社會，員工每天都會和社會上的各種人打交道，思想會受到各方的影響，所以這個軟件系統(tǒng)一定要嚴密，不能漏洞百出。比如人為什么活著，人與企業(yè)的關系，人與社會的關系等，都有具體內(nèi)容�！耙粋�公司的員工必須有共同價值觀。”李衛(wèi)國說，“否則一切無從開始�！�
“超額勞動”：聽起來很偏激，但正是為了入心。田園鼓勵人為實現(xiàn)自己的最大利益而奮斗，同時要求建立在為組織和社會貢獻的基礎上。所謂“超額勞動”就是要求你要想獲得一流的收入和個人發(fā)展機遇，必須比同行付出更多的時間、更多的精力、必須有更高的效率。這也就是華為所說的“以奮斗者為本”，這是中國追趕型經(jīng)濟、壓縮式市場進程所決定的。
“盟約關系”：人與企業(yè)是什么關系？田園取了彼得·圣吉《第五項修煉》中的這個管理詞匯。所謂“盟約關系”，企業(yè)就像一個村子（而不是一個家庭），比鄰而居，彼此熟悉，又保持一定的距離�？梢苑鑫�濟困，守望相助，大家有愿望一起合作將田園建設為勤勞智慧的共同家園。
最重要的是，所有的人都必須要相信這種共同企業(yè)文化。它并非是世外桃源，要求員工將個人利益與責任相統(tǒng)一，才能夠和組織、和社會和諧共處。李衛(wèi)國反復強調(diào)這種責任文化。
（2）激勵與約束相結(jié)合的分配制度。善意的管理是以一種終為始的良性循環(huán)，必須充分照顧到人性，在實現(xiàn)公司最大限度地激勵效果的同時，也引導實現(xiàn)個人自我管理的最好效果。這和稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營管理有異曲同工之妙，他沒有回避人性的弱點，相反給予充分的關照，方能進行向好的疏導。所謂“成本最小化、效益最大化”，而員工只有自動自發(fā)、心情舒暢，才能實現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏。
與“超額勞動”相對應的管理，一定是不讓雷鋒吃虧。李衛(wèi)國不無自豪地說，無論是生產(chǎn)、技術、銷售、管理、服務等，田園的所有的工作項目都可以量化，以終為始，實施自我管理。充分照顧到人性弱點，給予善意引導。善意的約束是對員工的一種保護，而激勵則出于一種雙贏。這個共識是在企業(yè)文化認同、信任的基礎上的。
（3）科學管理。李衛(wèi)國著意提到泰勒的科學管理，一般教科書會更多地關注他的動作分析。他認為這是個極大的誤會。泰勒的科學管理要義并不是動作分解，而是要找到一種工人和投資人雙贏的方法。學者在梳理管理發(fā)展史的不同階段時，也割裂開了管理的真相，如分工管理、流程管理、績效管理、組織管理、質(zhì)量管理等等，實際上我們連最基本的科學管理都沒有過關。
企業(yè)必須建立基于自身實踐的管理體系。他認為判定企業(yè)內(nèi)部對一項業(yè)務的管理是否已由本能經(jīng)驗式上升到科學管理階段有5個標準：有沒有明確的方針；有無量化的目標；有沒有科學設計流程；有沒有清晰設計的職責；有沒有獎懲跟進。
他對中國人不喜歡戴明耿耿于懷，“戴明的書中一開始就提到特勒的科學管理”。中國企業(yè)需要補課（不是去讀MBA），實現(xiàn)科學管理還有相當長的路要走，很多企業(yè)管理成本很高，雖然這些成本對誰都沒有好處，與多贏的目標背道而馳�！�—看起來更像企業(yè)營銷人的李衛(wèi)國，骨子里是“理工男”的本色。
科研創(chuàng)新、管理創(chuàng)新是廣西田園企業(yè)生命體的兩大基因，22年的積累、沉淀、成長，如今成為其轉(zhuǎn)型升級的有力兩翼。而“綜合農(nóng)事服務商”的打造必將給企業(yè)組織架構(gòu)帶來沖擊；基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)管理，與社會有了更多的深度連接；互聯(lián)網(wǎng)改變了一代人的生存方式，也必將改變一代的思維方式�；貧w管理后的李衛(wèi)國在率領他的團隊走向中國農(nóng)業(yè)的大未來時，會有什么創(chuàng)新實踐與大家分享？同樣令人期待。


[該如何看“李衛(wèi)國”（中）的本色？農(nóng)民、業(yè)務員、科學家、企業(yè)家……]
后記
在琢磨“田園”企業(yè)名字時，自然聯(lián)想到中國源遠流長的田園詩情，后來知道其也果然取義于此。但是受訪者分明更是一個地道的理工男、老道的經(jīng)營者，理性、嚴謹、目的明確而執(zhí)著。直到最后他終于談到企業(yè)文化時，竟然每每與比鄰而居、守望相助的鄉(xiāng)村做類比，不禁莞爾。
原來田園的詩情畫意，作為一種文化基因，是沉淀在這個農(nóng)家子弟的骨子里的。原是道法自然，風過無痕，自然到不必提及。正所謂“閉門覓句非詩法，只是征行自有詩�！睍r代正在見證這位滿懷理想的行者，如何將一首低吟淺唱的“田園詩”，譜成了一曲穿越時空的“大風歌”。