農(nóng)資企業(yè)渠道變革下的新營(yíng)銷：如果你不重視，那么你將錯(cuò)過(guò)

6月14日，新農(nóng)寶與10多家涉農(nóng)企業(yè)KP負(fù)責(zé)人在綠城南寧，以“渠道變革下的新營(yíng)銷”為主題進(jìn)行了一場(chǎng)別開生面的頭腦風(fēng)暴沙龍。會(huì)上，大家各抒己見，圍繞“智能農(nóng)業(yè)機(jī)械、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、土地流轉(zhuǎn)、專業(yè)化農(nóng)服公司”等行業(yè)熱門話題進(jìn)行了深入探討和分析。其中討論最多的莫過(guò)于，面對(duì)攜帶著資本+新模式的跨界者，現(xiàn)有農(nóng)資從業(yè)者特別是渠道經(jīng)營(yíng)者該如何自處的問(wèn)題。

一、渠道永遠(yuǎn)為王

商業(yè)就是實(shí)現(xiàn)商品流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。供方用商品去交換需方的貨幣，而交換這一動(dòng)作的承載體就是渠道。在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)出現(xiàn)之前，基本上都是通過(guò)實(shí)體渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)交換（稱為線下），現(xiàn)在很大一部分商品都是通過(guò)電子商務(wù)來(lái)完成交換（稱為線上）。無(wú)論采用哪一種方式，商品的流通都離不開渠道，只不過(guò)渠道存在的形式有虛擬的、有實(shí)體的、也有虛實(shí)結(jié)合的。所以可以說(shuō)，商業(yè)中渠道永遠(yuǎn)為王。

對(duì)于需要售前或售后服務(wù)的商品，離終端消費(fèi)者最近的渠道也將一直存在，只不過(guò)其所承載的服務(wù)內(nèi)容將更清晰化、多元化。如原來(lái)賣家電的門店現(xiàn)在變成提供安裝、維修服務(wù)的，原來(lái)靠賣家電來(lái)賺錢，現(xiàn)在是靠上門服務(wù)、零配件等服務(wù)來(lái)賺錢。

那么對(duì)于現(xiàn)如今的農(nóng)資來(lái)說(shuō)，渠道的變革將在近幾年風(fēng)起云涌，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)、還是流通企業(yè)都不可避免的要被卷入其中。

二、渠道末端的變遷

筆者走訪過(guò)很多合作伙伴的渠道網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)50歲以上的渠道從業(yè)者占據(jù)了很大部分。從從業(yè)者自身來(lái)講，接受新事物的動(dòng)力不足，基本上處于“等待退休”的狀態(tài)。這一代渠道從業(yè)者即將從歷史舞臺(tái)上退出，但同時(shí)隨之而走的還有其多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)積累以及其下面忠實(shí)的農(nóng)戶。這些“數(shù)據(jù)”方面的流失，無(wú)論對(duì)于農(nóng)資領(lǐng)域的生產(chǎn)企業(yè)、還是流通企業(yè)都是一種更深層次的損失！

隨著土地流轉(zhuǎn)成趨勢(shì)，擁有土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的農(nóng)戶也在發(fā)生變化，與此同時(shí)受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的逐步放開，土地確權(quán)的推動(dòng)等因素作用，都在迫使曾給中國(guó)農(nóng)業(yè)帶來(lái)快速發(fā)展的“家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”進(jìn)行改革，每家?guī)桩�地的情況已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下農(nóng)業(yè)發(fā)展需求。很多農(nóng)戶都主動(dòng)將地流轉(zhuǎn)給大承包商，如果沒有大承包商的情況下，寧愿拋荒進(jìn)城打工也不想再進(jìn)行耕種。隨著60年代這一批人的老去，農(nóng)村的土地將逐步的走向集約化。土地經(jīng)營(yíng)者的主體也將由現(xiàn)在的這一批土地經(jīng)營(yíng)者變成大戶。而這些大戶的出現(xiàn)，將進(jìn)一步倒逼渠道從業(yè)者的創(chuàng)變。

三、蜂擁而至的跨界者

中國(guó)農(nóng)業(yè)緣何一直落后？這與第二、第三產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)更誘人不無(wú)關(guān)系�？v觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)更易受資本、高科技的青睞。隨著當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)入新常態(tài)，在國(guó)家再造鄉(xiāng)村文明的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，資本大鱷們帶著新的商業(yè)模式、新的技術(shù)手段開始進(jìn)軍農(nóng)業(yè)。也只有在這些因素的推動(dòng)下，中國(guó)農(nóng)業(yè)才能走向創(chuàng)新和可持續(xù)高速發(fā)展路徑。

新進(jìn)來(lái)的跨界者不僅攜帶著雄厚的資本，也有新穎的商業(yè)模式，更有先進(jìn)的管理理念和經(jīng)營(yíng)工具。從一開始就將互聯(lián)網(wǎng)工具植入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理中，不僅能提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，更重要的是能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具逐年沉淀數(shù)據(jù)，從而在企業(yè)所有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策中均有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐。

這些新進(jìn)入的跨界者，不僅重視互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，也重視新型的智能化農(nóng)業(yè)機(jī)械使用，利用北斗/GPS等遙感數(shù)據(jù)接入農(nóng)業(yè)機(jī)械，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行實(shí)時(shí)管理。如，通過(guò)各種感應(yīng)器件加上積累的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，利用可管理可控制的植保無(wú)人機(jī)用來(lái)統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)情監(jiān)測(cè)等。就像一位從事植保無(wú)人機(jī)很有心得的老師講：我的植保無(wú)人機(jī)在哪里、藥劑就賣到哪里。而這些跨界者，恰恰最喜歡的合作對(duì)象就是這些帶著新型理念、新型工具的專業(yè)戶農(nóng)業(yè)服務(wù)公司。因?yàn)楣�司之間的合作有商業(yè)契約的約束，不像原來(lái)直接找來(lái)的個(gè)體勞動(dòng)力，不僅沒有技術(shù)，更為重要的是出了問(wèn)題根本找不到承責(zé)主體。

四、變革是永恒的主題

創(chuàng)新是發(fā)展之源，變革是永恒的主題。隨著資本的涌入、層出不窮的商業(yè)模式的出現(xiàn)，農(nóng)業(yè)農(nóng)資行業(yè)正在暗潮涌動(dòng)。作為現(xiàn)有從業(yè)者一定要抱著開放包容的心態(tài)，與新進(jìn)入的跨界者融合在一起，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各自去做各自最專業(yè)的事情，用自己在行業(yè)的數(shù)據(jù)積累，加上新進(jìn)入者的資本或互聯(lián)網(wǎng)，才能在這一輪的渠道變革中成為主動(dòng)的重構(gòu)者，而不致于被無(wú)情吞噬。其實(shí)，更為可嘆的是被吞噬了竟然還處于懵懂狀態(tài)的一部分從業(yè)者。
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