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自先正達提出作物解決方案概念,并實施從種子到餐桌的服務(wù)之后,形形色色的作物解決方案如雨后春筍不斷涌現(xiàn),甚至各種作物方案匯集成冊,似乎作物解決方案要大行其道了。 結(jié)果呢?!所謂作物解決方案普及的地方,大多出現(xiàn)了“大藥方”和“大肥方”,農(nóng)民用藥用肥成本提高、土地質(zhì)量極速下降、食品安全問題日益突出、提高了產(chǎn)量的劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品普遍滯銷……一時的農(nóng)資市場繁榮很快就走向了蕭條。 其實,作物解決方案遠不像想象的那么簡單! 1、作物解決方案是技術(shù)的集成,而不是產(chǎn)品的堆積。 2、作物解決方案是以作物為核心的,而不是以病蟲害和營養(yǎng)為中心的。 3、作物解決方案以提高產(chǎn)值和降低成本為導(dǎo)向的,而不是以增加產(chǎn)量和投入為導(dǎo)向的。 4、作物解決方案以作物生長狀態(tài)和節(jié)奏為基礎(chǔ),而不是以病蟲害發(fā)生規(guī)律和營養(yǎng)需求為基礎(chǔ)。 5、作物解決方案是技術(shù)集成的全方位服務(wù),而不是堆積產(chǎn)品的銷售行為。 沒有搞清楚這些問題,倉促做解決方案的,很快把自己擠進了誤區(qū)設(shè)下的陷阱,并且會越來越艱難。 同樣的錯誤,也發(fā)生在農(nóng)資企業(yè)的市場部錯位。一方面,老板把市場部捧上天,稱之為企業(yè)的大腦和參謀部。另一方面,老板又把市場部運作成企業(yè)的新兵訓(xùn)練基地。理念和行動,差距咋就這么大呢…… 本文作者:牛玉志 |
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