一切不以解決農(nóng)戶問題的農(nóng)資服務(wù)都是耍流氓

2月17日，闖客君參加了寧夏中衛(wèi)市一位農(nóng)資經(jīng)銷商朋友組織的農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)會(huì)議，闖客君有幸成為技術(shù)主講人，參加會(huì)議的都是本地大棚番茄和黃瓜種植畝數(shù)達(dá)到一定規(guī)模的種植大戶，中衛(wèi)市農(nóng)技站站長也參加了本地會(huì)議，會(huì)議期間闖客君對番茄、黃瓜病蟲害防治技術(shù)要點(diǎn)，生理性病害的辨別和解決方案進(jìn)行了深入講解，并認(rèn)真解答了農(nóng)戶提出的若干生產(chǎn)問題，并給予了合理的建議。

會(huì)議是在當(dāng)天上午10點(diǎn)30開始的，一直持續(xù)到中午12點(diǎn)30分，共2個(gè)小時(shí)，總參會(huì)人數(shù)在80多人，下午會(huì)議結(jié)束又來了7、8位種植大戶，晚上進(jìn)行了交流，農(nóng)戶對技術(shù)的渴求是強(qiáng)烈的，所有農(nóng)戶提出的問題都是生產(chǎn)中遇到的問題，有現(xiàn)場描述作物病癥、病狀的，有拍照作物病癥的，有一位農(nóng)戶甚至還帶來了病果，沒有一位農(nóng)戶糾結(jié)產(chǎn)品和產(chǎn)品套餐的價(jià)格，當(dāng)天預(yù)定土壤修復(fù)套餐共計(jì)200多套，土壤和根系問題造成的生產(chǎn)問題的確已經(jīng)成為影響作物產(chǎn)量和品質(zhì)的關(guān)鍵，土壤改良和修復(fù)必將成為下一步的重點(diǎn)。

農(nóng)戶提出的問題集中在以下幾個(gè)方面：
1、植株衰弱，頂葉黃化甚至白化（農(nóng)戶拍照）。
2、青果果蒂部位腐爛病落果（農(nóng)戶帶著病果來參會(huì)的）。
3、移栽苗后，苗子長勢弱，提苗慢，越?jīng)_肥越厲害。
4、死苗、死棵、立枯、猝倒的問題仍然存在，老棚厲害。
5、大棚換茬后出現(xiàn)來花多卻結(jié)果少的情況（花而不實(shí)）。
6、黃瓜花打頂（又叫花抱頭和頂花）。
7、雨天一晴天，裂果和落果的情況非常嚴(yán)重。
8、灰霉病難防難治，白粉虱難打。

以上的問題有不少是因?yàn)橥寥绬栴}引起的：中微量元素缺失（尤其鈣、硼）、土壤酸化、土壤鹽漬化（都不重視）、有機(jī)質(zhì)缺乏、微生物失衡等。

中衛(wèi)地區(qū)羊糞、農(nóng)家肥等未腐熟或未完全腐熟的肥料施用率仍然很高，帶來的問題主要是有機(jī)物土壤發(fā)酵高溫?zé)�苗，土傳病害高發(fā)引起爛根、死苗、死棵，土壤鹽漬化造成根系細(xì)胞水反滲燒根，所以，減少化肥用量和農(nóng)家肥用量，增加商品有機(jī)肥、菌肥、中微肥、土壤調(diào)理劑的施用是目前急需要做的事情，不僅可以減少很多生產(chǎn)問題，而且能顯著提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)。

《斜挎背包闖天下之體驗(yàn)式營銷》節(jié)選
體驗(yàn)式營銷是指在銷售當(dāng)中，讓客戶參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的有點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體驗(yàn)式營銷，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對使用者的全方位和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓客戶感受到被尊重、被理解和被體貼！

什么是農(nóng)資體驗(yàn)式營銷？農(nóng)資體驗(yàn)式營銷，是讓真正的終端消費(fèi)者（農(nóng)戶或種植基地大戶）親身體驗(yàn)產(chǎn)品的演示、效果，解決農(nóng)戶問題，得出結(jié)果，獲得收益，同時(shí)進(jìn)行橫向和縱向?qū)Ρ鹊臓I銷方式。

這里面有兩個(gè)核心點(diǎn)：一、必須是農(nóng)戶自己切身體驗(yàn)，驗(yàn)證。二、必須能解決農(nóng)戶的問題。農(nóng)戶往往有什么問題？蘋果苦痘�。糠�茄臍腐��？裂果？落果？花而不實(shí)？果樹大小年？老樹弱樹？黃葉？植物營養(yǎng)問題？二化螟、稻縱卷葉螟、蘋果卷葉蛾、薊馬、線蟲等蟲害問題？蘋果腐爛病、柑橘黃葉病、黃瓜靶斑病等病害？等等這些問題困擾著消費(fèi)者終端農(nóng)戶，我們作為農(nóng)資營銷人員，需要幫助我們的上帝農(nóng)戶來解決這些問題，如何解決？怎樣解決？產(chǎn)品方案+應(yīng)用技術(shù)（操作規(guī)程）+栽培管理=解決方案，做這個(gè)解決方案需要綜合栽培管理、植保、土肥等方面的知識(shí)，靠良心，不能靠忽悠，代理商可傷，零售商可傷，他們都是渠道，傷渠道可以（大不了換掉），但是不能傷農(nóng)戶，農(nóng)戶傷不起（沒得換了），他們在農(nóng)資產(chǎn)品銷售金字塔的底端，傷了農(nóng)戶，動(dòng)了根基，將永無葬身之地。

廣西紅日配肥站和香蕉聯(lián)盟，臺(tái)州農(nóng)資西瓜解決方案，安徽年年富產(chǎn)品方案等等這些頂級渠道商、連鎖商靠他們多年的摸索和經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)在作物解決方案即解決農(nóng)戶問題上達(dá)成共識(shí)，不斷實(shí)踐，摸索出了具有本地特色的經(jīng)營方式，并取得了極大地成效，受惠的首先是農(nóng)戶，因?yàn)樗麄冋嬲�解決了農(nóng)戶在生產(chǎn)中遇到的問題，其次收益的是渠道商，渠道商的這些運(yùn)營方式吸引了大量的下游渠道商（零售商），穩(wěn)住了眾多的消費(fèi)者（農(nóng)戶），農(nóng)戶對品牌、對渠道商的依賴性越來越大，因?yàn)槭翘撞�、是解決方案，農(nóng)戶只需要算準(zhǔn)、算清，每畝田或者每棵樹的投入就可以了，方案由渠道商來提供，有了信任，渠道商就可以去配套解決農(nóng)戶問題的各種資源，從而形成一套穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈一旦完善，整個(gè)銷售系統(tǒng)便能高速運(yùn)轉(zhuǎn)，渠道和農(nóng)戶各取所需。

近年，隨著土地集約化進(jìn)程的加速，各類合作社、基地、農(nóng)場等各種形式的農(nóng)業(yè)團(tuán)體開始顯現(xiàn)，這些團(tuán)體代表著整個(gè)中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的未來，他們更專業(yè)，更關(guān)心投入產(chǎn)出比，更關(guān)心效益，水肥一體化、滴灌設(shè)施、飛機(jī)防治等現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的操作方式開始在中國農(nóng)業(yè)中起步并快速擴(kuò)大，這些操作方式已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)團(tuán)體越多，進(jìn)程就會(huì)越快。而種植基地、農(nóng)業(yè)合作社等團(tuán)體需要我們來解決的生產(chǎn)問題是系列問題，而不是單個(gè)問題，那就需要體驗(yàn)。

廣西金穗香蕉基地，常年種植大畝數(shù)的香蕉，無論是農(nóng)資生產(chǎn)商還是農(nóng)資渠道商，都想打開這塊市場，卻很難做到！金穗對待農(nóng)資供應(yīng)商其實(shí)很簡單，他們會(huì)問幾個(gè)問題：
1你有解決方案嗎？
2解決方案能解決問題嗎？
3做一下我看看！
4看完進(jìn)行橫向縱向?qū)Ρ�，尤其對比投入產(chǎn)出比！

能解決問題并且成本合算-我們用你們的方案；不能解決問題或成本不合算-我們不用你們的方案。這就是典型的體驗(yàn)式營銷，而且這個(gè)體驗(yàn)式營銷是消費(fèi)者自己提出來的。

農(nóng)資行業(yè)體驗(yàn)式營銷說白了就是示范，無論是渠道做示范、做演示、開觀摩會(huì)還是農(nóng)戶自己使用、體驗(yàn)效果，最終目的就是解決農(nóng)戶問題，讓農(nóng)戶敢買！而有了示范、有了效果，解決了農(nóng)戶的問題，自然而然零售商就敢賣了！不用枉費(fèi)口舌，拿來效果對比，一看就明。

體驗(yàn)式營銷結(jié)果廣泛傳播的核心和方法有三個(gè)：
眼見為實(shí)-看的見、摸得著、聞得到！
有圖為證-啥時(shí)候，在哪兒，怎么樣？
圖文并茂-文釋義，圖證明，看的懂！
                                 
各位闖客：闖客之所以能成為闖客，不僅僅是敢于闖蕩，更是敢于打破舊思維，創(chuàng)造新思維，敢于破局、善于破局，農(nóng)闖客之《闖客原創(chuàng)》全是闖客君原汁原味的原創(chuàng)，給闖客們以心靈的啟迪、思維的開拓、方法的引領(lǐng)，感謝你能在工作之余抽出時(shí)間來閱讀，感謝你的陪伴，因?yàn)榕惆椋�所以同行，因�(yàn)橄矚g，所以堅(jiān)持！

請牢記我們農(nóng)闖客的七字口號(hào)“事業(yè)是闖出來的！”，這是我們的口號(hào)，也是我們的承諾，我和我將來的團(tuán)隊(duì)將給農(nóng)資人智慧支持，讓農(nóng)資人業(yè)績飛，這里會(huì)有闖客思維和闖客寶典，還有闖客故事，伴你闖蕩農(nóng)資江湖，帶你一起飛！

-本文作者-
趙國偉，筆名：佑道、闖客君，著有連載自傳體小說《斜挎背包闖天下2003-2017》（2017年即將出版），產(chǎn)品經(jīng)理人、品牌策劃人、農(nóng)資百強(qiáng)講師，現(xiàn)任：阿拉莫斯（北京）土壤修復(fù)工程技術(shù)研究院（創(chuàng)新孵化板上市企業(yè)）總經(jīng)理。
2003年-2011年，就職于青島海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司（A股上市企業(yè)），歷任：銷售助理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理助理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理，曾獲銷售冠軍，優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理等稱號(hào)。

曾策劃的農(nóng)藥單品：斑迪力、潔苗、真彩等，成功策劃多個(gè)超過1000萬銷售額的殺菌劑單品。

2011年-2014年，由農(nóng)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型新型肥料行業(yè)，產(chǎn)品和品牌職業(yè)經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)造新型肥料單品輝煌戰(zhàn)績。
2014年至今，專注土壤修復(fù)行業(yè)，進(jìn)行第二次合伙人創(chuàng)業(yè)。