農(nóng)資行業(yè)告急！利潤下滑觸目驚心，市場(chǎng)堪憂？

元旦已過，伴隨新一年的到來2016也漸行漸遠(yuǎn)，但中國經(jīng)濟(jì)低迷形勢(shì)依舊。反應(yīng)在農(nóng)資行業(yè)上，生意難做的聲音不絕于耳，農(nóng)資銷量和利潤雙下滑的趨勢(shì)依然在加劇。

農(nóng)資行業(yè)“增長乏力”已成正常態(tài)勢(shì)

進(jìn)入2016年，由于受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟、國內(nèi)農(nóng)藥肥料使用量零增長方案的實(shí)施、安全環(huán)保要求日趨嚴(yán)格所帶來的成本增加等等一系列客觀因素影響，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展可謂步履維艱。從整個(gè)涉農(nóng)行業(yè)來看，貫穿過去一整年最顯著的表現(xiàn)是包括肥料、農(nóng)藥、種子、食品等領(lǐng)域都普遍呈現(xiàn)出效益下滑的態(tài)勢(shì)。

就肥料行業(yè)而言，據(jù)《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社總策劃馮衛(wèi)東老師介紹，今年我們整個(gè)肥料行業(yè)，基本上除磷肥稍有利潤外，氮肥從2014年-2016年期間，整個(gè)行業(yè)在虧損；鉀肥由于受國際資源性的控制，雖然略有利潤，但從2011年-2016年的數(shù)據(jù)顯示可以看出，今年利潤率是最低的；而復(fù)合肥的利潤也僅在4.24%，所以我們看到以氮肥為代表的原材料，今年虧損還是比較大的。特別是今年前三個(gè)季度上市公司年報(bào)一出來，眾皆嘩然。除金正大營業(yè)收入在增長外，其他上市公司無論營業(yè)收入、還是利潤與去年相比，都在不同程度的下滑。

與此同時(shí)，從相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，除農(nóng)資外，其他涉農(nóng)領(lǐng)域如農(nóng)藥、種子、食品等行業(yè)，2016年前三季度，國內(nèi)外企業(yè)營業(yè)額、利潤均不同程度呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

所以，縱觀2016年整個(gè)涉農(nóng)相關(guān)的行業(yè)都在下滑，“增長乏力”已然成了常態(tài)。但在筆者看來，這一常態(tài)也未必是壞事，這也倒逼大批企業(yè)開始尋求變革創(chuàng)新之路。

“互聯(lián)網(wǎng)+”賦能企業(yè) 為變革帶來新利器

進(jìn)入2017年，從目前的市場(chǎng)反應(yīng)來看，無論是上市企業(yè)，還是中小企業(yè)和流通商，由于受制于價(jià)格、成本、政策的諸多因素，利潤下滑已是不爭(zhēng)的事實(shí)。當(dāng)然，所有有志于變革的企業(yè)是絕不會(huì)消極等待的，都希望殺出一條血路來應(yīng)對(duì)當(dāng)前的困局。通常情況下，慣用的做法是通過價(jià)格戰(zhàn)，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷量，或八仙過海，各顯神通，利用各種吸引眼球的促銷方式促成銷量……回顧2016年的市場(chǎng)足以說明，以前所有的方法都失靈了，大家都在困惑中艱難前行。那么在薄利時(shí)代，又該如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增量、擴(kuò)大市場(chǎng)空間、獲取有效用戶？

正如在“第十九屆中國農(nóng)化營銷策劃峰會(huì)”上新農(nóng)寶ceo金明德所說，農(nóng)資行業(yè)薄利時(shí)代，借助基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的SaaS服務(wù)實(shí)現(xiàn)“降本增效”成為先見選擇。企業(yè)必定圍繞“降本增效”加強(qiáng)自身軟實(shí)力+硬實(shí)力管理的優(yōu)化。而互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)，為降低服務(wù)成本、提升流通效率、精準(zhǔn)營銷推廣、深度分銷、拓展用戶方面提供了很多便利條件。